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取材から受けた会社の印象
現場社員の方々にお話を伺う中で印象的だったのは、代表が社員の方々に非常に慕われているということ。その理由や今後の展望について、代表に取材しました。
根底にあるのは、「ずっと働き続けられる会社にしたい」という強い想い。同社はこれまでにも、未経験の社員をゼロから売れるようになるまで育て上げた実績が豊富にあります。住宅アドバイザーから事務や開発事業部への異動も可能で、活躍の場を変えても働き続けられる体制を築いているそうです。
社員の「やりたい！」という気持ちを大切にしているからこそ、SNSの運用などへのチャレンジにも積極的。「チャレンジできる会社でありたいです」と熱く語っていただきました。
建築や売買、仲介などをワンストップで手がけている同社ですが、今後は毎年1～2店舗の新規出店と事業拡大を計画しているとのこと。皆がイキイキと働ける同社なら、今後もさらなる発展を遂げられそうだと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎お客様の人生に寄り添えるお仕事です。
“売って終わり” でないところが同社の住宅アドバイザーの醍醐味。たとえば、独身時代に単身マンションを購入いただいたお客様から「結婚したから戸建てに買い替えたい」と直接連絡をいただくこともあるそうです。
そのお客様は、保有していたマンションの売却も戸建ての購入も、全て担当の住宅アドバイザーに任せてくださったのだとか。一人ひとりのお客様としっかり関係構築を行なっているからこそ、長きにわたって信頼いただけることもあるとのこと。人生の一大イベントをサポートし、「あなたに物件を任せてよかった」と言ってもらえたときの喜びは格別でしょう。
“売って終わり” でないところが同社の住宅アドバイザーの醍醐味。たとえば、独身時代に単身マンションを購入いただいたお客様から「結婚したから戸建てに買い替えたい」と直接連絡をいただくこともあるそうです。
そのお客様は、保有していたマンションの売却も戸建ての購入も、全て担当の住宅アドバイザーに任せてくださったのだとか。一人ひとりのお客様としっかり関係構築を行なっているからこそ、長きにわたって信頼いただけることもあるとのこと。人生の一大イベントをサポートし、「あなたに物件を任せてよかった」と言ってもらえたときの喜びは格別でしょう。
厳しさ△お客様から信頼される行動を心がける必要があります。
最初は自分が専任で担当する物件を持っていない状態から営業を始めます。専任物件の中には、他のメンバーが販売することのできる物件もあるそう。そのため、専任物件を他のメンバーが販売した場合でも、インセンティブの半分が自分にも支給されるとのこと。専任物件を増やしていくことが、自身の売上アップの肝だといいます。
住宅や土地を購入・売却する際、非常に大きな金額が動くからこそ、お客様が信頼できる人にお願いしたいと考えるのは当然のこと。「この人に任せてみよう」と思っていただくためには、丁寧な言葉遣いや所作、誠実な対応を心がけることも必要です。慣れるまでは、根気強く信頼を勝ち取っていかなければならないことに、難しさを感じるでしょう。
最初は自分が専任で担当する物件を持っていない状態から営業を始めます。専任物件の中には、他のメンバーが販売することのできる物件もあるそう。そのため、専任物件を他のメンバーが販売した場合でも、インセンティブの半分が自分にも支給されるとのこと。専任物件を増やしていくことが、自身の売上アップの肝だといいます。
住宅や土地を購入・売却する際、非常に大きな金額が動くからこそ、お客様が信頼できる人にお願いしたいと考えるのは当然のこと。「この人に任せてみよう」と思っていただくためには、丁寧な言葉遣いや所作、誠実な対応を心がけることも必要です。慣れるまでは、根気強く信頼を勝ち取っていかなければならないことに、難しさを感じるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎成果に応じて稼げる環境で働きたい方
住宅アドバイザーの95％以上が未経験からスタートしている同社ですが、社員の平均年収は1075万円にもなります。今後は店舗拡大を予定しているため、昇進のチャンスもあるとのこと。責任者になれば、年収1500万～3000万円くらいも可能だそうです。成果に応じて稼げる環境で働きたい方、キャリアアップしたい方は、活躍できるでしょう。
住宅アドバイザーの95％以上が未経験からスタートしている同社ですが、社員の平均年収は1075万円にもなります。今後は店舗拡大を予定しているため、昇進のチャンスもあるとのこと。責任者になれば、年収1500万～3000万円くらいも可能だそうです。成果に応じて稼げる環境で働きたい方、キャリアアップしたい方は、活躍できるでしょう。
向いていない人△前向きに考え、行動するのが苦手な方
どんなに誠実な対応を重ねても、物件やタイミングにより契約に至らないこともあるそう。1つの失敗ですぐに落ち込んでしまうなど、前向きに考えて行動することが苦手な方は、向いていません。また教育体制が整っている同社ですが、受け身なままの方は、なかなか成長できないでしょう。
どんなに誠実な対応を重ねても、物件やタイミングにより契約に至らないこともあるそう。1つの失敗ですぐに落ち込んでしまうなど、前向きに考えて行動することが苦手な方は、向いていません。また教育体制が整っている同社ですが、受け身なままの方は、なかなか成長できないでしょう。
