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取材から受けた会社の印象
1965年に設立以降、鉱山の開発に取り組んできたのが、JX金属探開株式会社です。実は鉱山の開発ができる会社というのは、日本でも少ないのだとか。加えて、大規模地下開発はしっかりとしたノウハウがないと手がけることが難しく、同社が選ばれることが多いと言います。
例えば、「航空写真地質」「リモートセンシング（各種画像の作成・判読・解析）」「高分解反射法地震探査」「重力探査」「深掘コアボーリング」「3次元地下水流動解析」といった分野は業界内でも屈指の技術力があるそう。そのため、国家レベルのプロジェクトにも参画してきた実績があるとのことでした。
結果として、市況の変化に影響を受けることなく、同社は安定した経営を続けているのだとか。なお、同社はJX金属グループの一員でもあり、グループ会社から依頼を受けることもしばしば。社会インフラを支えるからこそ、安定した事業基盤があると言えるでしょう。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■『三方良し』の調整。
営業としてお客様との窓口に立つ際、お客様の実現したいことや現場の予算、会社としての利益など様々な点を考慮する必要があります。こうした三方良しを実現できるのも、社内で営業となるあなただけです。お客様のニーズをしっかりとヒアリングし、内容や価格に見合った見積りを出し、会社としても利益が十分出るような調整を実現する…そんな時には大きな達成感を得られると言います。
営業としてお客様との窓口に立つ際、お客様の実現したいことや現場の予算、会社としての利益など様々な点を考慮する必要があります。こうした三方良しを実現できるのも、社内で営業となるあなただけです。お客様のニーズをしっかりとヒアリングし、内容や価格に見合った見積りを出し、会社としても利益が十分出るような調整を実現する…そんな時には大きな達成感を得られると言います。
厳しさ■絶えず学ぶことが求められます。
クライアント企業に対して、新しい技術を提案する際などは、会社の事業など様々な知識を身につけていかなければいけません。さらにそれだけでなく、世の中は今どうなっているのか、自社の技術で何ができるのかなど、ある程度の相場観を持つことも重要です。営業として信頼されるためには、こうした勉強量がモノを言う厳しさはあるでしょう。
クライアント企業に対して、新しい技術を提案する際などは、会社の事業など様々な知識を身につけていかなければいけません。さらにそれだけでなく、世の中は今どうなっているのか、自社の技術で何ができるのかなど、ある程度の相場観を持つことも重要です。営業として信頼されるためには、こうした勉強量がモノを言う厳しさはあるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎柔軟性のある方
営業としてお客様の窓口に立つだけでなく、見積りや積算、さらには工事内容の提案など幅広い業務を手掛ける環境です。やることが1つに決まっていないからこそ、こうした様々な業務に対して意欲的に取り組んでいくことが重要だと言います。そのため、「好奇心旺盛な方」「臨機応変な方」にピッタリでしょう。
営業としてお客様の窓口に立つだけでなく、見積りや積算、さらには工事内容の提案など幅広い業務を手掛ける環境です。やることが1つに決まっていないからこそ、こうした様々な業務に対して意欲的に取り組んでいくことが重要だと言います。そのため、「好奇心旺盛な方」「臨機応変な方」にピッタリでしょう。
向いていない人△知識のインプットに抵抗がある方
最適な提案を実現するために、社会の状況や課題、自社の特徴や技術など、様々な物事にアンテナを張っておくことが重要です。そのため、「学ぶことが嫌いな方」「勉強に対して意欲的になれない方」には向いていません。
最適な提案を実現するために、社会の状況や課題、自社の特徴や技術など、様々な物事にアンテナを張っておくことが重要です。そのため、「学ぶことが嫌いな方」「勉強に対して意欲的になれない方」には向いていません。
