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取材から受けた会社の印象
今や珍しい存在ではない住宅展示場。実は、同社がパイオニアなのだそう。1968年に同社が「総合住宅展示場」をオープンさせたことが、現在の住宅展示場の広がりに繋がっているのだそうです。
パイオニア企業だからこそ、同社が運営する住宅展示場の数は業界トップクラス。全国で60ヶ所前後を運営しており、業界の中でも独自の立ち位置を築いています。そのため、誰もが知る大手住宅メーカー様とも多数取引中。長年お付き合いを続けているため、事業としても非常に安定しています。
またこれまで多くの住宅展示場を手掛けてきたからこそ、ノウハウも蓄積しているのだそう。今後バーチャル空間での住宅展示場なども広がりが予想されるなか、これまでのノウハウを活かしつつWebやVR、AIを活用した広告展開にも注力して、よりリアルな情報を発信していくとのことでした。確かな安定基盤のもと業界を牽引する同社でなら、今後も安心して働けるでしょう。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■自分の企画を喜んでもらえるのは、やはり嬉しいもの。
住宅展示場における集客には、どこの住宅メーカー様も苦労されています。だからこそ営業のアイデアによって来場者数が大幅に増えたときには、住宅メーカーの方から感謝の言葉をいただけるそう。「これまでで一番来場者数が集まったよ！」「今後もあなたの企画を取り入れていくよ！引き続きよろしくね！」なんて言葉が届くため、自分の介在価値を感じられるでしょう。
■自分の目論見通りに企画が成功する面白さも味わえます。
「このエリアでは、Web広告よりあえて折込チラシの数を多くしたほうが来場者数が増えそう！」など、マーケティング的な視点でもって戦略を練り、それが見事に当たると達成感を感じられるそう。経験を積むごとにこういった予測もしやすくなるため、より面白さを味わえるようになるといいます。
住宅展示場における集客には、どこの住宅メーカー様も苦労されています。だからこそ営業のアイデアによって来場者数が大幅に増えたときには、住宅メーカーの方から感謝の言葉をいただけるそう。「これまでで一番来場者数が集まったよ！」「今後もあなたの企画を取り入れていくよ！引き続きよろしくね！」なんて言葉が届くため、自分の介在価値を感じられるでしょう。
■自分の目論見通りに企画が成功する面白さも味わえます。
「このエリアでは、Web広告よりあえて折込チラシの数を多くしたほうが来場者数が増えそう！」など、マーケティング的な視点でもって戦略を練り、それが見事に当たると達成感を感じられるそう。経験を積むごとにこういった予測もしやすくなるため、より面白さを味わえるようになるといいます。
厳しさ■金額の大きな商材に関わるからこそ、プレッシャーを感じることも。
住宅展示場の最大の目的は、訪れた方に住宅を購入してもらうこと。1棟売れるごとに数千万円の売上となるため、住宅メーカー様も来場者数を非常に重視しています。そのため営業メンバーの考えた企画でどれくらい来場者が集まるか、というのは非常に重要な要素。もし集客できなければ、売上もなかなか立てられないため、住宅メーカーの方から厳しい言葉をいただくこともあるかもしれません。しかしどうしても来場者が集まらないということはあるため、根気強くPDCAを回し続けることが求められます。
住宅展示場の最大の目的は、訪れた方に住宅を購入してもらうこと。1棟売れるごとに数千万円の売上となるため、住宅メーカー様も来場者数を非常に重視しています。そのため営業メンバーの考えた企画でどれくらい来場者が集まるか、というのは非常に重要な要素。もし集客できなければ、売上もなかなか立てられないため、住宅メーカーの方から厳しい言葉をいただくこともあるかもしれません。しかしどうしても来場者が集まらないということはあるため、根気強くPDCAを回し続けることが求められます。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■クライアントのニーズをきちんと汲み取れる方
住宅展示場の企画・運営では、クライアントのお話からニーズをきちんと汲み取って企画に反映することが重要。独りよがりなアイデアを出すのでなく、クライアントのニーズに沿ったアイデアを出す必要があります。そのためクライアントのお話にきちんと耳を傾け、的確にニーズを汲み取れる方に向いています。
住宅展示場の企画・運営では、クライアントのお話からニーズをきちんと汲み取って企画に反映することが重要。独りよがりなアイデアを出すのでなく、クライアントのニーズに沿ったアイデアを出す必要があります。そのためクライアントのお話にきちんと耳を傾け、的確にニーズを汲み取れる方に向いています。
向いていない人■情報収集を怠ってしまう方
住宅展示場にはどんな方がいらっしゃるのか、最近は何が流行っているのか、そういった情報をリサーチしておかなければ、クライアントに提案することも難しいでしょう。そのため、自ら積極的に情報収集ができない方には向いていません。
住宅展示場にはどんな方がいらっしゃるのか、最近は何が流行っているのか、そういった情報をリサーチしておかなければ、クライアントに提案することも難しいでしょう。そのため、自ら積極的に情報収集ができない方には向いていません。
