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取材から受けた会社の印象
年商485億円(2022年度)を誇る佐藤食品株式会社。同社はそのグループ企業です。全国の約3世帯に1世帯が加入している、生活協同組合をメインクライアントに持ち、抜群の安定感を誇っています。
同社の営業は、商品の仕入れや開発を手がけられます。「面白そう」と感じる反面、自分にできるか不安になる方もいらっしゃるかもしれませんが、同社には手厚いサポート体制が用意されています。
本配属後は、先輩社員がOJT形式で実務をレクチャーしていくとのこと。商品情報や提案のコツ、企画の流れ、Excelの使い方に至るまで、イチから学ぶことができます。
自分のことだけでなく仲間を思う風土があるからこそ、安心してひとり立ちができたという声も多いそう。赤川さんが「だから僕も丁寧に仕事を教えたいし、心細い思いはさせません」とおっしゃっていたのが印象的でした。
安定基盤と手厚いサポート体制のある同社でなら、長く活躍できそうです。
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい営業活動を進めていると、「九州の美味しいものを探している」「地方グルメ企画を作りたい」などさまざまなご意見が寄せられるそう。その中でも大手には負けない「同社ならでは」を考え、仕入れをし、得意先に商品を提案しているのだとか。
また、「いつか出身の大分のメーカーとタッグを組んだ商品を販売したい」など、営業職の中には野望を持っている方も多くいるとのこと。営業職全員が、入社後それぞれにやりたいことを実現できたという経験を持っているからこそ、それが仕事へのモチベーションにも繋がっているようです。
さらに、営業をしていく中で、商品を購入されるお客様が喜んでいる姿をイメージすることが大切なのだとか。そうして実際にお客様にご要望やお声をいただいたときには、お取り扱いいただいた得意先と一緒に成果を感じられるとおっしゃっていました。
また、「いつか出身の大分のメーカーとタッグを組んだ商品を販売したい」など、営業職の中には野望を持っている方も多くいるとのこと。営業職全員が、入社後それぞれにやりたいことを実現できたという経験を持っているからこそ、それが仕事へのモチベーションにも繋がっているようです。
さらに、営業をしていく中で、商品を購入されるお客様が喜んでいる姿をイメージすることが大切なのだとか。そうして実際にお客様にご要望やお声をいただいたときには、お取り扱いいただいた得意先と一緒に成果を感じられるとおっしゃっていました。
厳しさ味覚は人それぞれの為、自分自身が美味しいと思っていたものでも、あまり売れ行きが良くない場合があるとのこと。 自分自身の味覚も大事ですが、いかに消費者の利用シーンや傾向を考えたり、時間をかけて研究・勉強をしていくかが重要なポイントとなるそうです。
また、大手企業と価格面で競合してしまうこともあります。その際は同社ならではの、痒い所に手が届くような商品を全国から仕入れたり、提案したりすることが必要とのことでした。
商品を製造してくれるメーカー側も、ほんの少しの量をつくるためだけに動いてはくれないもの。時には「少なくとも1万ロットは発注してくれないと製造できないよ」などと断られてしまうこともあるのだとか。製造を担うメーカーと、販売を担う得意先の両者を説得することができなければ、自分の企画した商品を世に送り出すことは叶わないという難しさがあります。
また、大手企業と価格面で競合してしまうこともあります。その際は同社ならではの、痒い所に手が届くような商品を全国から仕入れたり、提案したりすることが必要とのことでした。
商品を製造してくれるメーカー側も、ほんの少しの量をつくるためだけに動いてはくれないもの。時には「少なくとも1万ロットは発注してくれないと製造できないよ」などと断られてしまうこともあるのだとか。製造を担うメーカーと、販売を担う得意先の両者を説得することができなければ、自分の企画した商品を世に送り出すことは叶わないという難しさがあります。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎「食」に興味・関心のある方
コープ(生活協同組合)で販売されるお菓子や加工食品、惣菜、冷凍食品の新商品を考えます。そのため、食べることが好きな方や「食」そのものに興味のある方は、活躍できるでしょう。
◎アイデアを活かしたい方
毎週、新商品・既存商品の企画・開発ができます。そのため、自分のアイデアを活かしたい方にぴったりです。
コープ(生活協同組合)で販売されるお菓子や加工食品、惣菜、冷凍食品の新商品を考えます。そのため、食べることが好きな方や「食」そのものに興味のある方は、活躍できるでしょう。
◎アイデアを活かしたい方
毎週、新商品・既存商品の企画・開発ができます。そのため、自分のアイデアを活かしたい方にぴったりです。
向いていない人△コミュニケーションをとることが苦手な方
仕入先や物流等の業務委託先、社内の他部署やコープといった得意先に対して、商品を提案したり、業務を調整し指示したり、自分の考えを伝えたりする場面が多くなります。そのため、コミュニケーションをとることが苦手な方には向かないでしょう。
仕入先や物流等の業務委託先、社内の他部署やコープといった得意先に対して、商品を提案したり、業務を調整し指示したり、自分の考えを伝えたりする場面が多くなります。そのため、コミュニケーションをとることが苦手な方には向かないでしょう。