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取材から受けた会社の印象
全国にネットワークを持ち、区分マンションの仲介を行なう同社。業績好調で、設立以来黒字経営を継続しています。
そんな同社の強みは、都市部に限らず郊外も含めて全国各地の物件を取り扱っていること。築年数や立地を理由に大手不動産会社では取り扱えないような物件まで扱い、買い手のさまざまなニーズに応えていると言います。代表がこれまで培った実績やノウハウから、実現できているそう。
また、基本的にはオーナー様から「この物件を売却したい」という連絡を受け、買い手を探すのが一般的。しかし、同社の場合には買い手の目途がついている状態で、ニーズに合った物件を保有するオーナー様に声を掛けていると言います。だからこそ契約に繋がりやすく、双方のニーズを満たしやすいのだとか。
現在は区分マンションのみ扱っていますが、今後は事業領域を拡大していきたいとのこと。同社の成長が楽しみになる取材でした。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎契約に繋がったときの達成感
契約に繋がったときには、社員全員で称賛する文化があり嬉しさを感じるそう。加えて、営業利益の10％以上がインセンティブとして支給されるため、給与のカタチで頑張りが実感できると言います。契約に繋がったときには、達成感を得られるでしょう。
◎オーナー様から感謝の言葉をもらえるやりがい
地方の奥地にあるという立地、築古で部屋がボロボロという物件の状態など、さまざまな理由でなかなか売れない物件も中にはあると言います。その際に、オーナー様と買い手を繋げることができたときには、「売ってくれてありがとう」「○○さんに頼んで良かった」と電話や直接会った際に感謝の言葉をもらえることも。オーナー様の役に立てた実感が、やりがいに繋がるでしょう。
契約に繋がったときには、社員全員で称賛する文化があり嬉しさを感じるそう。加えて、営業利益の10％以上がインセンティブとして支給されるため、給与のカタチで頑張りが実感できると言います。契約に繋がったときには、達成感を得られるでしょう。
◎オーナー様から感謝の言葉をもらえるやりがい
地方の奥地にあるという立地、築古で部屋がボロボロという物件の状態など、さまざまな理由でなかなか売れない物件も中にはあると言います。その際に、オーナー様と買い手を繋げることができたときには、「売ってくれてありがとう」「○○さんに頼んで良かった」と電話や直接会った際に感謝の言葉をもらえることも。オーナー様の役に立てた実感が、やりがいに繋がるでしょう。
厳しさ△毎月のモチベーションを保つ大変さ
今月の契約を4件積み上げても、翌月は0件からのスタート。終わりがないため継続的に契約の獲得を目指さなければならず、「いつまで続けたらいいんだろう…」としんどさを感じてしまうこともあるそう。自分の中で「来月は〇件獲得する！」「インセンティブの支給額100万円を目指す！」などの明確な目標を持てなければ、モチベーションを保つことが難しいでしょう。
今月の契約を4件積み上げても、翌月は0件からのスタート。終わりがないため継続的に契約の獲得を目指さなければならず、「いつまで続けたらいいんだろう…」としんどさを感じてしまうこともあるそう。自分の中で「来月は〇件獲得する！」「インセンティブの支給額100万円を目指す！」などの明確な目標を持てなければ、モチベーションを保つことが難しいでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎主体的に行動できる方
架電を行ない、積極的にアポイントの取得を目指します。指示待ちをせず、主体的に行動できる方が活躍できるでしょう。
◎高収入を実現したい方
しっかり稼げる環境にしたいという思いから、営業利益の10％以上をインセンティブとして還元しています。実際に半数は年収1000万円を獲得しており、高収入を実現したい方にピッタリです。
架電を行ない、積極的にアポイントの取得を目指します。指示待ちをせず、主体的に行動できる方が活躍できるでしょう。
◎高収入を実現したい方
しっかり稼げる環境にしたいという思いから、営業利益の10％以上をインセンティブとして還元しています。実際に半数は年収1000万円を獲得しており、高収入を実現したい方にピッタリです。
向いていない人△PDCAを回せない方
契約を獲得するためにどんな提案をするか考えて実行し、結果的に上手くいったかどうかを検討して次につなげていく必要があります。PDCAを回せない方には向いていません。
契約を獲得するためにどんな提案をするか考えて実行し、結果的に上手くいったかどうかを検討して次につなげていく必要があります。PDCAを回せない方には向いていません。
