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取材から受けた会社の印象
＞＞多種多様な分野で、ゴムならではの貢献を！
家電や自動車、医療機器など、様々な業界に貢献している同社。取引実績は年間400～500社ほど。中でも、上場企業との取引が多いといいます。
そんな同社では、従来製品の改良のみならず、新製品の開発も担っているとのこと。例えば、医療分野における貢献。同社と医師との共同開発により、新たな内視鏡用マウスピースを誕生させたそうです。
従来のマウスピースでは、内視鏡を体内に入れる際、体が内視鏡を異物と判断し、喉で押し返そうとする「咽頭反射」が起きがちでした。そこで、同社は咽頭反射を軽減する新型マウスピースを開発。ゴムの柔らかさを活かした今までにない形状により、内視鏡検査における咽頭反射を84％も軽減することに成功。患者の苦痛の緩和を実現したといいます。
このように、社会的ニーズが高まる医療・介護分野にも貢献している同社。今後の事業成長に期待が膨らみます。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■自身の提案から新製品が誕生すること
同社の営業は、様々な製品の開発段階から携われます。例えば、車のヘッドライト。お客様からは「水が浸入して曇ってしまうことがあって…」と相談を受けたそうです。それを受けて、営業はオーダーメイドで形状を決められるゴム製品と提案。開発部門や製造部門と「実現可能かどうか」を何度も話し合い、試行錯誤しながら“曇りにくいライト”を実現させたといいます。
このように、お客様に提供するゴム製品は、オーダーメイド、またはカスタマイズをして提供する場合がほとんど。営業にとって思い入れも大きく、ゴム製品が組み込まれた完成品を見たときは、誇らしい気持ちになるそうです。
同社の営業は、様々な製品の開発段階から携われます。例えば、車のヘッドライト。お客様からは「水が浸入して曇ってしまうことがあって…」と相談を受けたそうです。それを受けて、営業はオーダーメイドで形状を決められるゴム製品と提案。開発部門や製造部門と「実現可能かどうか」を何度も話し合い、試行錯誤しながら“曇りにくいライト”を実現させたといいます。
このように、お客様に提供するゴム製品は、オーダーメイド、またはカスタマイズをして提供する場合がほとんど。営業にとって思い入れも大きく、ゴム製品が組み込まれた完成品を見たときは、誇らしい気持ちになるそうです。
厳しさ■些細なミスが大きな影響を及ぼすことも
ゴム製品は消費者に注目されにくいですが、お客様の製品を完成させるためには必要不可欠です。例えば、携帯電話に使用されるゴム製品。もし形状が合っていなければ、「防水性が弱まる」といったトラブルに繋がりかねません。最悪の場合、長年築いてきたお客様からの信頼を失ってしまいます。ミスが起きないように、慎重に業務を進めなければならない厳しさがあるでしょう。
ゴム製品は消費者に注目されにくいですが、お客様の製品を完成させるためには必要不可欠です。例えば、携帯電話に使用されるゴム製品。もし形状が合っていなければ、「防水性が弱まる」といったトラブルに繋がりかねません。最悪の場合、長年築いてきたお客様からの信頼を失ってしまいます。ミスが起きないように、慎重に業務を進めなければならない厳しさがあるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎課題解決に繋がる提案がしたい方
同社では、ゴムの調合から一貫した対応が可能とのこと。お客様の要望に合わせて、オーダーメイド製品も提供しているそうです。営業として幅広い提案できるため、「課題解決に繋がる提案がしたい方」は活躍できるでしょう。
同社では、ゴムの調合から一貫した対応が可能とのこと。お客様の要望に合わせて、オーダーメイド製品も提供しているそうです。営業として幅広い提案できるため、「課題解決に繋がる提案がしたい方」は活躍できるでしょう。
向いていない人▲相手と誠実に向き合えない方
営業はお客様との関係性を築いていく仕事です。長年取引を続けるお客様も多いため、その信頼を維持し続けることが重要になるとのこと。そのため、「相手と誠実に向き合えない方」は活躍が厳しいでしょう。
営業はお客様との関係性を築いていく仕事です。長年取引を続けるお客様も多いため、その信頼を維持し続けることが重要になるとのこと。そのため、「相手と誠実に向き合えない方」は活躍が厳しいでしょう。
