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取材から受けた会社の印象
同社はリノベーションブランド「リノベ不動産」に加盟するFC店。「中古仲介＋リノベーション」のワンストップサービス市場において年間売上455億円を達成し、市場シェアの約40%を獲得する、国内トップクラスの団体です。
「リノベ不動産」の手掛けるビジネスは、中古物件をお客様の希望に沿って作り替えていくもの。注文住宅のような自由度がありながら、新築よりもコストパフォーマンスに優れているため、近年ニーズが急増していると言います。
同社の代表は、そのFC本部で長年コンサルを手掛けてきたベテラン。ゆえに本部のノウハウを最大限に活かすことができるのが強みです。
設立6年目という若い会社ながら売上も年々アップし続けている同社。現在は各種不動産ポータルサイトからの問い合わせが増え続けている状況だそう。「1～2年後には新しい店舗も出していきたいですね」と話す代表。これからの成長に期待できる会社だと強く感じられました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様の理想を叶えることに注力できる
お客様の希望を具体的な形で提案できることが同社の強み。自社内に設計や施工のプロがいるため、社員同士で連携しつつ、営業自身も自らのアイデアを形にして提案することもできます。これまでにペットが好きな方に猫のための住まいや、ミッドセンチュリーが好きな方に「アメリカの古いアパートを連想させる住まい」を提案したことも。多くのお客様にとっての「一生に一度の買い物」となるマイホームの夢を、一緒に形にしていけるのがやりがいだそうです。
お客様の希望を具体的な形で提案できることが同社の強み。自社内に設計や施工のプロがいるため、社員同士で連携しつつ、営業自身も自らのアイデアを形にして提案することもできます。これまでにペットが好きな方に猫のための住まいや、ミッドセンチュリーが好きな方に「アメリカの古いアパートを連想させる住まい」を提案したことも。多くのお客様にとっての「一生に一度の買い物」となるマイホームの夢を、一緒に形にしていけるのがやりがいだそうです。
厳しさ■覚えることは多岐にわたる
不動産売買とリノベーション事業を手掛けている同社。不動産とリノベーション、両方の知識が求められるので勉強する内容は広範囲です。社内にはプロがおり学べる環境は用意されていますが、好奇心を持って臨めない方には厳しいでしょう。また、営業なのでお客様の都合に合わせて動くことが大切。時には、お客様が仕事を終えた夜間や土日にアポを取ることもあるので、スケジュールが不規則になる懸念はあるそうです。
不動産売買とリノベーション事業を手掛けている同社。不動産とリノベーション、両方の知識が求められるので勉強する内容は広範囲です。社内にはプロがおり学べる環境は用意されていますが、好奇心を持って臨めない方には厳しいでしょう。また、営業なのでお客様の都合に合わせて動くことが大切。時には、お客様が仕事を終えた夜間や土日にアポを取ることもあるので、スケジュールが不規則になる懸念はあるそうです。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■人の話を素直に聞ける方
同社の場合、「教えられたことを素直に吸収できる方」ほど活躍する傾向にあるとのこと。未経験から成長するためにも、人の話を素直に聞ける方が向いています。また、成果に応じたインセンティブがあるので、頑張った分だけ収入を上げたい方にはピッタリです。
同社の場合、「教えられたことを素直に吸収できる方」ほど活躍する傾向にあるとのこと。未経験から成長するためにも、人の話を素直に聞ける方が向いています。また、成果に応じたインセンティブがあるので、頑張った分だけ収入を上げたい方にはピッタリです。
向いていない人■売れれば良いという考えの方
お客様に寄り添って提案することを大切にしているため「目の前の相手のために何ができるか」を真剣に考えられる人を求めています。売れれば良いという考えの方、インセンティブだけのために働きたい方には向きません。
お客様に寄り添って提案することを大切にしているため「目の前の相手のために何ができるか」を真剣に考えられる人を求めています。売れれば良いという考えの方、インセンティブだけのために働きたい方には向きません。
