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取材から受けた会社の印象
教育業界と聞いて、昨今の少子高齢化の影響が気になった取材者。取材では、珍しい教科書・教材販売の業界事情について詳しく伺いました。
同社が担当するエリアは東京の都心部。生徒数の減少の影響を大きく受けてはいないとのことでした。むしろ依頼はコンスタントに舞い込んできている状態だそうです。
教科書は一般に「教科書供給所」が学校へ供給していますが、その過程で同社のような特約店に一部供給を依頼。同社はこれまでの実績や信用から、「教科書供給所」から選ばれているといいます。加えて教材については、各出版社が区ごとに会社(代理店)を選定し指定の学校へ教材の取り扱いを認めているそう。その中でも同社は人気の商品（出版社）との取引があるために、コンスタントに選ばれているとのことでした。
同社が長年信頼や実績を積み重ね、業界内でも高い知名度を誇っている理由がよくわかった取材でした。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■学校の先生とは、数十年のお付き合いになることも珍しくありません。
先生は同じ区内の学校への異動が多いため、異動後も営業の際に会えることが多いそうです。「次はこちらの学校へ赴任なさったんですね」といった会話もよく交わされるのだとか。アポイントではなく教材の納品だけのために訪れた時でも、「康文社です！」と言えば職員室の方々も快く迎えてくれるそうで、アウェー感が無く営業しやすいとのことでした。
また、「この間案内してくれた教材、子どもたちから好評でした」「次もお願いします！」といった感謝の言葉をもらえる機会も多いそう。日々学校の先生や、その向こうにいる子どもたちに役立っている実感を得られることでしょう。
先生は同じ区内の学校への異動が多いため、異動後も営業の際に会えることが多いそうです。「次はこちらの学校へ赴任なさったんですね」といった会話もよく交わされるのだとか。アポイントではなく教材の納品だけのために訪れた時でも、「康文社です！」と言えば職員室の方々も快く迎えてくれるそうで、アウェー感が無く営業しやすいとのことでした。
また、「この間案内してくれた教材、子どもたちから好評でした」「次もお願いします！」といった感謝の言葉をもらえる機会も多いそう。日々学校の先生や、その向こうにいる子どもたちに役立っている実感を得られることでしょう。
厳しさ■繁閑の波が激しく、特に繁忙期は業務量が多くなります。
1月から4月の3週目までが繁忙期。1箱10～20kgにもなる教材を、学校や生徒ごとに仕分けて梱包して搬入まで行なうそうです。特に3月～4月にかけては、残業時間が1日5時間ほどになるとのことでした。また、教科書の搬入の際は、学校が指定する場所までその段ボールを持ち運びしなければならず、数十往復することも珍しくないとのこと。体力的なキツさが伴う点も覚悟が必要でしょう。
1月から4月の3週目までが繁忙期。1箱10～20kgにもなる教材を、学校や生徒ごとに仕分けて梱包して搬入まで行なうそうです。特に3月～4月にかけては、残業時間が1日5時間ほどになるとのことでした。また、教科書の搬入の際は、学校が指定する場所までその段ボールを持ち運びしなければならず、数十往復することも珍しくないとのこと。体力的なキツさが伴う点も覚悟が必要でしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎お客様に寄り添った仕事がしたい方
学校の先生とは、趣味やTV番組の話などで盛り上がっているほどの関係になるそうです。信頼関係を深めて初めて、「そういえばこんな教材が欲しくて」といった相談につながるといいます。営業個人を指名して「この人に相談にのってもらいたい」と依頼が来ることもあるそうです。「相手との信頼関係を大切にする仕事がしたい」という方にはピッタリでしょう。
学校の先生とは、趣味やTV番組の話などで盛り上がっているほどの関係になるそうです。信頼関係を深めて初めて、「そういえばこんな教材が欲しくて」といった相談につながるといいます。営業個人を指名して「この人に相談にのってもらいたい」と依頼が来ることもあるそうです。「相手との信頼関係を大切にする仕事がしたい」という方にはピッタリでしょう。
向いていない人▲受け身な姿勢の方
▲体を動かすのが苦手な方
訪問のスケジュールが決まっていない分、1日のスケジュールを自分で決めなければいけません。「指示待ちの姿勢の方」には向いていないでしょう。また繁忙期には教材が詰まった重い箱を持ち運びするので「体を動かすのが苦手な方」は苦労します。
▲体を動かすのが苦手な方
訪問のスケジュールが決まっていない分、1日のスケジュールを自分で決めなければいけません。「指示待ちの姿勢の方」には向いていないでしょう。また繁忙期には教材が詰まった重い箱を持ち運びするので「体を動かすのが苦手な方」は苦労します。
