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取材から受けた会社の印象
同社の特徴は、「区分所有オフィス(R)」と「Vシェア(R)」という独自性の高いサービス。新しい資産形成の形として好評です。20年以上の実績に加え、各種メディアでのCM等により、認知度も高まっているそう。
こうしたサービスを始めた根底には、「1社でも多くの100年企業を日本につくりたい」という想いがあります。日本の約99%が中小企業。こうした企業が事業を存続するために、安定した経営基盤が重要です。
同社のサービスで資産形成をすることにより安定して収益確保が可能に。企業は経営基盤も安定させられるようになり長期的に事業を展開できるのです。
大きなメリットにより、多くの企業で導入。同社の売上は約511億円(2021年度実績)⇒約754億円(2022年度実績)⇒約819億(2023年度実績)と、右肩上がりで急速に成長中です。今後は1兆円企業を目指し、さらに事業を拡大するそう。今後の成長が楽しみな企業です。
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい◎日々の頑張りが評価につながる喜び
同社では日々の取り組みも評価対象の1つです。たとえば「○件の企業にアプローチをかけた」などのプロセスを確認して、個人の能力の向上につながっていれば評価するとのこと。成果だけでなく、こうした日々の努力が評価につながるため、営業はモチベーション高く働くことができます。
◎ハイクラスの顧客と対等に話せる喜び
提案相手は企業の経営者や個人の投資家など、高い知見を持っている方々。こうした方と対等な目線で話し合い、課題解決の方法を提案します。営業が高い視座を持てるようにと、社内では知識のインプットの方法から丁寧に教えているそう。また、顧客から経営者ならではの目線を学ぶこともあり、高いスキルを身に付けられます。
同社では日々の取り組みも評価対象の1つです。たとえば「○件の企業にアプローチをかけた」などのプロセスを確認して、個人の能力の向上につながっていれば評価するとのこと。成果だけでなく、こうした日々の努力が評価につながるため、営業はモチベーション高く働くことができます。
◎ハイクラスの顧客と対等に話せる喜び
提案相手は企業の経営者や個人の投資家など、高い知見を持っている方々。こうした方と対等な目線で話し合い、課題解決の方法を提案します。営業が高い視座を持てるようにと、社内では知識のインプットの方法から丁寧に教えているそう。また、顧客から経営者ならではの目線を学ぶこともあり、高いスキルを身に付けられます。
厳しさ▲成果が出るまでに時間がかかる厳しさ
区分化しているものの、提案する商材が3~4億円になることも多々あります。そのため、複数回商談を行ない、少しずつ不安を解消して、成約に繋げるとのこと。また、提案前に企業のIRなどを見て想定される課題を整理したり、他社の成功事例を探したりと、事前準備も欠かせません。しかし時間をかけたとしても「今回は見送らせていただきます」と言われてしまうことも。1人で成約できるようになるまでに5年ほどかかる方もいるそうで、難しさが伺えます。成果が出ない中でも、提案を続ける大変さがあります。
区分化しているものの、提案する商材が3~4億円になることも多々あります。そのため、複数回商談を行ない、少しずつ不安を解消して、成約に繋げるとのこと。また、提案前に企業のIRなどを見て想定される課題を整理したり、他社の成功事例を探したりと、事前準備も欠かせません。しかし時間をかけたとしても「今回は見送らせていただきます」と言われてしまうことも。1人で成約できるようになるまでに5年ほどかかる方もいるそうで、難しさが伺えます。成果が出ない中でも、提案を続ける大変さがあります。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎学ぶ意欲のある方
同社ではノウハウの共有が盛んで、日々成約率を高めるための意見交換なども活発に行なわれているそうです。定期的な勉強会やスキルに応じたロードマップもあり、スキルアップしやすい環境。そのため成果が出ている人のやり方を取り入れたり、アドバイスをすぐに実践したりと、自らトライする姿勢がある方は活躍できます。
同社ではノウハウの共有が盛んで、日々成約率を高めるための意見交換なども活発に行なわれているそうです。定期的な勉強会やスキルに応じたロードマップもあり、スキルアップしやすい環境。そのため成果が出ている人のやり方を取り入れたり、アドバイスをすぐに実践したりと、自らトライする姿勢がある方は活躍できます。
向いていない人▲決まった仕事を淡々とこなしたい方
顧客のニーズはさまざまです。課題の把握方法、提案方法なども、企業にあわせて柔軟に変更する必要があるとのこと。そのため、同じやり方にこだわってしまう方やマニュアル通りの仕事がしたい方には向いていません。
顧客のニーズはさまざまです。課題の把握方法、提案方法なども、企業にあわせて柔軟に変更する必要があるとのこと。そのため、同じやり方にこだわってしまう方やマニュアル通りの仕事がしたい方には向いていません。