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取材から受けた会社の印象
同社は、アミューズメント施設などとの取引が多い大手ゲーム機メーカーとは営業先を変えることで、ライバル関係にならないようにしているそう。ただ、それでも中小の同業他社は競合になります。どんな差別化を図っているのでしょうか。
聞くと、競合のほとんどは海外から輸入した製品を提供しているとのこと。導入時のコストを抑えられるものの、故障があった時の対応には時間と費用が大きくかかっているのだとか。一方、同社は自社開発の製品。国内の工場で作られているため、柔軟なメンテナンスが可能であるだけでなく、低価格で対応できます。
加えて、レンタル提供により、無償で設置できるようにし、プライズゲーム機の売上の一部をレンタル料とする仕組みを整えていました。お客様にしてみると、導入リスクが限りなく少ないのです。
実際、同社はほとんどのお客様と長い取引を続けています。競合に類をみない強みにより、安定した経営を実現していました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■アイデアを活かした景品の提案ができること。
取材で印象的だったのは、「失敗してもいいから、挑戦してほしい」という代表の言葉。その言葉の通り、ルート営業の方自身も、アイデアを活かして景品について提案しているそうです。
たとえば、とある店舗ではバリエーション豊かな景品を並べていたのを、人気アニメの映画公開に合わせて、景品をそれ一色に入れ替えたそうです。狙いは的中し、売上・集客upしたのはもちろん、中高生に話題のスポットとして生まれ変わったのだとか。
また、大手ショッピングモールの駄菓子屋に訪問したとき、アニメのキャラグッズを並べていたところ、「すべてぬいぐるみに変えましょう」と提案したとのこと。その結果、売上は2倍に増えたそうです。このように作戦通りに売上が伸びたときは、大きな達成感を得られるでしょう。
取材で印象的だったのは、「失敗してもいいから、挑戦してほしい」という代表の言葉。その言葉の通り、ルート営業の方自身も、アイデアを活かして景品について提案しているそうです。
たとえば、とある店舗ではバリエーション豊かな景品を並べていたのを、人気アニメの映画公開に合わせて、景品をそれ一色に入れ替えたそうです。狙いは的中し、売上・集客upしたのはもちろん、中高生に話題のスポットとして生まれ変わったのだとか。
また、大手ショッピングモールの駄菓子屋に訪問したとき、アニメのキャラグッズを並べていたところ、「すべてぬいぐるみに変えましょう」と提案したとのこと。その結果、売上は2倍に増えたそうです。このように作戦通りに売上が伸びたときは、大きな達成感を得られるでしょう。
厳しさ■出張や長距離の移動があること。
訪問するエリアは岡山～名古屋。さらに、1店舗あたり1～2週間に1回のペースで訪問しなければなりません。そのため、どうしても週1回の頻度で1泊2日の出張が発生するのだとか。長距離の移動で腰が痛くなってしまったり、慣れない環境で疲れが取れなかったり、体力的な負担を感じるかもしれません。
訪問するエリアは岡山～名古屋。さらに、1店舗あたり1～2週間に1回のペースで訪問しなければなりません。そのため、どうしても週1回の頻度で1泊2日の出張が発生するのだとか。長距離の移動で腰が痛くなってしまったり、慣れない環境で疲れが取れなかったり、体力的な負担を感じるかもしれません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■アニメなどの世間のトレンドに敏感な方。
「流行りのアニメの景品を入れるのは？」「このぬいぐるみは、子どもに人気が出そう」といったように、トレンドや客層にあわせて景品を提案することも。ぬいぐるみやアニメが好きな方は、楽しみながら働けるでしょう。
「流行りのアニメの景品を入れるのは？」「このぬいぐるみは、子どもに人気が出そう」といったように、トレンドや客層にあわせて景品を提案することも。ぬいぐるみやアニメが好きな方は、楽しみながら働けるでしょう。
向いていない人■主体的に行動できない方。
訪問する頻度や目標の売上さえ達成すれば、訪問する順番やタイミングは自由。自由度が高いだけに、目標を達成するためには、自分で計画を立てて仕事を進めなければなりません。そのため、主体性がない方には不向きです。
訪問する頻度や目標の売上さえ達成すれば、訪問する順番やタイミングは自由。自由度が高いだけに、目標を達成するためには、自分で計画を立てて仕事を進めなければなりません。そのため、主体性がない方には不向きです。
