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取材から受けた会社の印象
LED事業・コールセンター事業・太陽光発電事業を手掛ける同社。設立7年目ながら業績は右肩上がりに成長しており、2023年3月期には売上10億円を突破。今年の4月からは新規事業として、太陽光発電の催事販売をスタートしました。
そんな同社が躍進した理由のひとつに、従来とは違う営業手法があります。一般的には『訪問販売』といった形式での営業が中心の商材ですが、同社はオンライン販売や代理店開拓に注力。東京にオフィスを構えながら全国展開できることに加え、営業工数を減らすことで価格を下げ、競合との差別化を図っています。
また、積極的な事業展開を行なう社風ですが、やみくもに手を出しているわけではない様子。まずは既存の事業基盤をしっかりと固めたうで、そこから新たな事業を始めるからこそ安定した企業経営に繋がっているそうです。
――成長著しい中でもしっかりと足元を固めている同社なら、安心して働くことができそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■頑張った分だけ給与やキャリアUPに繋がる。
社歴・経験・年齢・性別にかかわらず、実績を正当に評価してもらえる環境です。収入アップはもちろん、早期から役職者・事業部長への抜擢のチャンスもあり。意欲の高い方であれば、会社の成長と共に自らも大きく成長していくことができるでしょう。
■お客様から喜んでいただける太陽光発電。
太陽光発電はますます注目を集めており、電気代の削減はもちろん災害時の電力確保にも繋がります。導入いただいたお客様からは「本当に電気代が下がった」と喜ばれることが多いそうです。
社歴・経験・年齢・性別にかかわらず、実績を正当に評価してもらえる環境です。収入アップはもちろん、早期から役職者・事業部長への抜擢のチャンスもあり。意欲の高い方であれば、会社の成長と共に自らも大きく成長していくことができるでしょう。
■お客様から喜んでいただける太陽光発電。
太陽光発電はますます注目を集めており、電気代の削減はもちろん災害時の電力確保にも繋がります。導入いただいたお客様からは「本当に電気代が下がった」と喜ばれることが多いそうです。
厳しさ■個々の営業スキルや人柄が重要なポイント。
競合他社と差別化しにくい商品のため、「担当者の人柄」「トークスキル」が非常に重要となります。また、複数の業者で相見積もりをされるお客様もいらっしゃるため、思わぬ形で商談が流れてしまうことも。そのため、お客様の心を掴むためのスキルを身につけていくことが大切です。
競合他社と差別化しにくい商品のため、「担当者の人柄」「トークスキル」が非常に重要となります。また、複数の業者で相見積もりをされるお客様もいらっしゃるため、思わぬ形で商談が流れてしまうことも。そのため、お客様の心を掴むためのスキルを身につけていくことが大切です。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎人とのコミュニケーションが好きな方
ただマニュアル通りに商品説明をするだけでは、なかなか受注には繋がりません。相手の年齢や立場に合わせた対応はもちろん、「お客様に喜んでほしい」という気持ちを持つことがとても重要です。「人とのコミュニケーションが得意」「人と関わることが好き」という方に向いています。
ただマニュアル通りに商品説明をするだけでは、なかなか受注には繋がりません。相手の年齢や立場に合わせた対応はもちろん、「お客様に喜んでほしい」という気持ちを持つことがとても重要です。「人とのコミュニケーションが得意」「人と関わることが好き」という方に向いています。
向いていない人▲何ごとにも受け身がちな方
催事での提案では積極的なお声がけが必要です。また営業だけでなく、社内でのキャリアを実現するためには、待ちの姿勢で指示されたことだけをこなすのではなく、自ら積極的に意見を発信していくことが求められます。「受け身がちな方」「決まったことだけをしていたい方」には向いていません。
催事での提案では積極的なお声がけが必要です。また営業だけでなく、社内でのキャリアを実現するためには、待ちの姿勢で指示されたことだけをこなすのではなく、自ら積極的に意見を発信していくことが求められます。「受け身がちな方」「決まったことだけをしていたい方」には向いていません。
