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株式会社alterの転職・求人情報
提案営業（Webサイトの課題を解決）◆テレアポなし／月給45万円～／フルフレックス／在宅勤務OKの転職・求人情報

「株式会社alter／提案営業（Webサイトの課題を解決）◆テレアポなし／月給45万円～／フルフレックス／在宅勤務OK」の転職・求人・仕事情報。日本最大級の【エンジャパン】の転職サイトには、法人営業の転職・求人情報が満載です！

提案営業（Webサイトの課題を解決）◆テレアポなし／月給45万円～／フルフレックス／在宅勤務OK

株式会社alter

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プロ取材

大阪本社にいらっしゃる営業部部長の春田さまにオンラインで取材しました。成長意欲のある方に時間を割いている同社。経歴に捉われない「実力主義」であり、成果を上げた方が早期に活躍している環境です。

エン転職取材担当者

斎藤

募集情報
クチコミ情報

株式会社alterNEW

掲載期間24/07/18～24/09/11

提案営業（Webサイトの課題を解決）◆テレアポなし／月給45万円～／フルフレックス／在宅勤務OK

正社員職種未経験OK業種未経験OK学歴不問完全週休2日転勤なし

結果は収入でコミット。平均年収1090万円。

当社で働く社員の平均年収は【1090万円】。Web業界未経験でも【月給45万円以上】でお迎えします。成果に応じてインセンティブも支給。営業経験者の中には2年目で【年収1134万円】を達成した先輩社員も在籍しています。

成果が出せるのは、成果にコミットできる環境があるからです。

◆分業制を導入。新規開拓はテレアポの専門部隊が担当。
◆事務作業は原則営業事務が対応。営業負担を軽減。
◆コロナ前より100％オンラインの営業活動を実現。訪問営業はなし。
◆自由度の高い出社時間。早朝出社や午後出社も可能。
◆在宅勤務も導入。営業時間を捻出し、商談件数を最大化。

結果、大幅な生産性向上に成功。以前は1人あたり月6～8件だった受注件数が、現在月30～40件にはね上がりました。

責任を持って、自由に働く──当社の考えに共感できる方をお待ちしています。

募集要項

仕事内容	提案営業（Webサイトの課題を解決）◆テレアポなし／月給45万円～／フルフレックス／在宅勤務OK 「来客数を増やしたい」「ブランディングを確立させたい」「売上をアップさせたい」などの多様な課題を抱える中小企業や店舗に対し、Webサイトによるソリューション提案を行ないます。＜具体的な仕事内容＞ ■サービスに興味をお持ちのお客様と商談します。新規開拓のテレアポ専門部隊が、お客様に電話をかけてサービスをご案内。興味を持っていただいたお客様にアポイントを取得し、営業担当に割り振ります。 ■企業課題を見極め、解決策をご提案します。商談時には「既存のホームページに問い合わせが来ない」といった課題をヒアリング。お客様の課題や事業計画に対し、Webサイトを活用したソリューションを提案します。 ■商談は1回限り。後追いはしません。 1件の商談時間は、受注時は2時間、失注時は1時間程度。1回の商談で決めていただく即決スタイルの営業です。受注確率は40％程度。1日の商談件数は平均4件、多くて6件です。 ■営業活動に集中できる環境があります。営業をサポートするための営業事務を設置し、業務を分担。事務処理を極力削減しています。＜当社の魅力＞ ◎結果を出せば出すほど、評価されます。経験の有無や在籍年数に関わらず、昇格・昇給のチャンスがあります。年収1400万円を獲得しているトッププレイヤーの先輩も活躍中です。
応募資格	学歴不問職種未経験歓迎業種未経験歓迎第二新卒歓迎 ■顧客とコミュニケーションを取る職業に就いていた方 └営業・接客などを想定しています。（法人向け・個人向けは問いません） ※業種を問わず、無形商材の新規開拓営業の経験をお持ちの方は、歓迎します。＼以下に当てはまる方、歓迎します／ □お客様の悩みや課題に向き合ってきた方 □指示通りに動くだけではなく、相手が実現したいことを見据えて行動できる方 □目標を設定し、トライ＆エラーを繰り返してきた方
募集背景	■事業拡大を見据えて、営業職を【10名】採用します。 2018年に設立し、Webサイトの企画・制作やWebメディア運営、勉強会やセミナーの開催など、IT分野で幅広く事業を展開している当社。Webサイトに課題をお持ちのお客様から、質の良いサービスでご評価いただいてきました。今後も事業拡大を目指し、成長を加速させています。事業成長のためには、さらなる人材の確保が必要不可欠。今回、新たに営業職を採用します。
雇用形態	正社員 ※試用期間が6ヶ月あります。その間の勤務時間は勤務時間欄をご確認ください。その他の待遇は変わりません。
勤務地・交通	大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロントタワー6階 ※転勤はありません。 ◎将来的には、週2回の在宅勤務が可能です。交通 JR東西線「北新地駅」より徒歩4分 JR各線「大阪駅」より徒歩9分大阪メトロ谷町線「東梅田駅」より徒歩4分
勤務時間	フルフレックスタイム制 ※1日標準労働時間8時間／休憩1時間 ※コアタイムはありません。 ※仕事に慣れるまでの1ヶ月程度（最長6ヶ月）は【9：00～18：00】での勤務となります。
給与	月給45万円以上＋インセンティブ ※スキルや能力を考慮し、決定します。 ※固定残業代（月45時間分／14万6306円以上）を含む。超過分は別途支給します。 ■成果を正当に評価します年2回の給与改定に加え、年2回業績に応じてインセンティブを支給。受注1件あたりの支給額は、7500円～3万円。当社の定める基準を満たした場合は、インセンティブの合計支給額が2倍になります。年収例 576万円（27歳／入社3年） 1134万円（28歳／入社3年） 1740万円（30歳／入社6年）
休日休暇	＜年間休日124日＞※2024年実績 ■完全週休2日制（土・日） ■祝日 ■年末年始休暇（13日） ■夏季休暇（9日） ■GW（10日） ■産前産後休暇・育児休暇（取得＆復職実績あり） ■有給休暇 ■生理休暇 ■リフレッシュ休暇（入社2年目以降が対象、5日間の連休を年2回まで取得可能）
福利厚生・待遇	■給与改定：年2回（6月、12月） ■昇格機会：年2回（6月、12月） ■インセンティブ（年2回、受注件数や営業成績に応じて支給） ■交通費支給（全額支給） ■社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金） ■残業手当（みなし超過分の支給） ■役職手当 ■住宅手当 └勤続2年目まで：最寄駅から2駅以内は月2万円を支給 └勤続2年目以降：居住地を問わず支給。社内規定に則り月4万円～15万円を支給 ■社宅完備 ■ドリンク無料提供 ■ノートPC支給（MacBook Air） ■セミナー・書籍購入費補助 ■昼食サポート ■社用携帯電話貸与 ■服装自由 ■オフィス内禁煙
入社後の流れ	▼入社後1週間研修を実施。会社理念や業界の動向、Webサイトの作り方や機能といった基礎的な知識を身に着けます。研修後はチームへ配属となります。先輩の商談同行などを通じて、仕事の流れを把握します。 ▼入社後1ヶ月自らが主体となり、商談します。 ▼入社後2ヶ月独り立ちです。独り立ち後も継続的に商談スキルを磨きます。 ◎自ら考え、積極的に行動できる方に向いています。成果が十分に還元される環境をご用意し、お待ちしています。
先輩にインタビュー：先輩A（25歳女性）	【Q】前職や入社後の感想について教えてください。 ――前職はエステティシャン。新たなフィールドにチャレンジするため、転職を決意しました。営業未経験でしたが、半年後にはセミナーの運営を担当。入社2年で係長への昇格も実現しています。未経験から挑戦できる環境です。【Q】配属部署の雰囲気を教えてください。 ――営業は3名活躍しており、全員が中途入社。週2回、在宅で働いています。昼に商談が入ることもあるため、休憩はスケジュールを調整しながら取得。目標を達成した月には会社の経費で飲みに行くこともあります。不明点などがあった際に相談しやすい環境です。

転職・求人情報イメージ1 — 大切にしているのは、より上流の課題解決。課題を見つけて対策を施し、お客様の利益を最大化するWebソリューションが強みです。

転職・求人情報イメージ2 — 当社ではフルフレックス制や在宅勤務も導入。自由度の高さが魅力です。各々が最大のパフォーマンスを発揮できる環境を整えています。

プロフェッショナル取材者のレビュー

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取材から受けた会社の印象

2018年設立と若い会社ながら、毎年60％以上の成長率を誇る同社。急成長を遂げている理由を取材で詳しく伺いました。

1番の理由は、同社が提案するソリューションの「質の高さ」。一般的なWeb制作会社の営業手法は知識ではなく、“気持ち”で受注を取ることが多いのだそう。Web制作業界は、一般的にクレームが出やすい業界であると言います。

同社では”気持ち”という曖昧な基準ではなく、ノウハウを活かして明確な根拠をもとに提案しています。本質的な課題解決に向け、「なぜ効果が出ないのか」「売上を上げた後どうしたいのか」「リソースをどう使うか」を論理的に考えているそうです。今後もお客様の利益最大化に向けて、コンサルティングを行なうとのことでした。

お客様の事業におけるさまざまな課題を解消できる同社。確固たる強みを持ち成長を続ける姿から、今後も目が離せません。

この仕事のやりがい＆厳しさ

やりがい■本質的な課題を解決し、頼りにしてもらえる面白さ
お客様が持つWebサイトの課題に対して、本質的なソリューションを提案することが営業の役割。

過去には通販事業を展開するお客様から、「会社のホームページに通販機能を付けたい」というご依頼がありました。しかし本来の目的は、ホームページの流入数を増やすこと。今のホームページを活用しきれていない中で通販機能を付ければ、100万円のコストが無駄遣いになってしまいます。そのため営業は、最初にホームページの改善を行ない、流入数が増えた後で有料の通販機能を付けることを提案しました。

その結果「こちらの課題を汲み取った提案をありがとう」と、提案内容を喜んでいただけたと言います。課題解決に向けた本質的な提案を行なうことで、お客様から信頼していただける仕事です。

厳しさ■知識やスキルのブラッシュアップが欠かせない
研修中は業種をある程度絞って商談し、独り立ち後はさまざまな業種を担当。商談に必要な知識は自ら学ぶ必要があります。最初は学んでいくことに大変さを覚えるかもしれません。

■プロセスよりも結果重視
努力の結果やっと成約をあげた方よりも、より多くの受注をした方を評価する環境です。受注が取れない期間が続けば一人前とみなされず、再び研修を受ける可能性があります。結果が重視されるシビアさを覚悟しなければなりません。

この仕事の向き＆不向き

向いている人■現状に満足せず、向上心を持って取り組める方
マニュアル通りに行動し、コツが掴めるようになると結果も自ずとついてきます。その上で現状に満足せず「もっと成果を上げるにはどうすべきか？」を考え続けることが大切。「より受注率を上げるためにマニュアルをブラッシュアップする」といった改善提案ができる方は向いています。

向いていない人■アドバイスを受けても行動に移せない方
経験の有無を問わず、同社では「マニュアル通りにやってみる」ということを大切にしています。「指示やアドバイスを受けた際にすぐに行動に移せない」「マニュアル通りに動くのが苦手」という方には向いていません。

会社概要株式会社alter

設立	2018年
代表者	代表取締役　森　優樹
資本金	1200万円
従業員数	86名（2024年6月時点）
事業内容	■Webサイトの企画・デザイン・構築・運用 ■DTPデザイン ■Web広告の運用
事業所	【大阪本社】大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22　御堂筋フロントタワー6階【東京支店】東京都新宿区西新宿8-11-10
当社の魅力、資料にまとめました！	入社を検討されている方に当社への理解を深めていただくため、会社説明の資料を準備しました。 URL：https://speakerdeck.com/alter2018/zhu-shi-hui-she-alter-cai-yong-pituti ◎企業の概要と理念をはじめ、組織構成や職場環境、文化などをまとめていますので、ぜひご一読ください。
企業ホームページ	https://recruit-staff.com

応募・選考について

入社までの流れ	STEP1 WEB履歴書による書類選考 STEP2 PDFにて履歴書を送ってくださった方には給料やインセンティブ福利厚生の詳細を説明した動画をリンクで送り、面接までによりイメージ湧いて挑んでもらえるようにします。 STEP3 面接（1回のみ） STEP4 内定 ----------------------------------------- ◎選考では柔軟な対応を心がけています ----------------------------------------- ・ご応募から内定までは1～3週間の予定。ご応募から1ヶ月以内のご入社が可能です。・会社説明会と面接はオンラインで実施します。 ----------------------------------------- ◎不明点は面接の際にご相談ください ----------------------------------------- 面接はお互いを知る場だと考えているため、ぜひリラックスしてご参加ください。「実際の働き方は？」「どのような社員が活躍している？」「インセンティブの支給額は？」といった質問にもお答えします。遠慮なくご相談ください。 ----------------------------------------- ◎Web履歴書の記載後にご応募ください ----------------------------------------- Web履歴書は、あなたを知る大事な手段。ぜひ詳細に書いていただき、あなた自身について教えてください。システムの関係上、応募後の変更は反映されません。あらかじめ記載漏れがないか見直しの上、ご応募をお願いいたします。
応募受付方法	当ページよりご応募ください。追って詳細をご連絡いたします。
面接地	オンラインで実施します。
連絡先	【大阪本社】大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22　御堂筋フロントタワー6階担当採用担当 TELshiryo@alter-inc.jp

個人名の表記について

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