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取材から受けた会社の印象
創業1927年の『大森屋』。約100年続く老舗の食品メーカーであり、その商品は全国の食卓で愛されています。
配属先の福岡支店について伺ったところ、「少数精鋭で互いにサポートし合っているので、人間関係はとても良いですよ」と教えてくださいました。大阪本社からリモートで参加された採用担当の方も、「福岡支店はチームワークが本当に良くて、安心して入社いただけると思います」とのこと。誰かの業績が厳しいときは他のメンバーが協力するなど、自然に助け合える関係性なのだと仰っていました。
「普段はみんな一人で動き回っているので、非常にのびのび。そして、社内で集まれば和やかな雰囲気で仕事の話や雑談ができる。人間関係が窮屈だな…なんて感じたことは、当社に来てから一度もないです」と先輩。居心地の良さは抜群のようです。
自他ともに認める“チームワークの良い支店”なら、ストレスフリーで安心して腰を据えて働けそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■信頼関係が成果につながったときの嬉しさ
営業として、やはり自社の商品をたくさん店頭に置いてもらえたときは大きな達成感があるそう。ただ、そこに至るまでには、得意先のバイヤーさん、店舗責任者の方、現場スタッフの方々など多くの人が関わります。自分が日頃から構築してきた先方との関係があってはじめて、商品を店舗に置いて、広めることができる。そういった仕事だからこそ、「大森屋さんの商品だし、○○さんのオススメだからね。自信を持って店頭に出しましょう！」とお客様に言っていただけたときの嬉しさはひとしおだそうです。
営業として、やはり自社の商品をたくさん店頭に置いてもらえたときは大きな達成感があるそう。ただ、そこに至るまでには、得意先のバイヤーさん、店舗責任者の方、現場スタッフの方々など多くの人が関わります。自分が日頃から構築してきた先方との関係があってはじめて、商品を店舗に置いて、広めることができる。そういった仕事だからこそ、「大森屋さんの商品だし、○○さんのオススメだからね。自信を持って店頭に出しましょう！」とお客様に言っていただけたときの嬉しさはひとしおだそうです。
厳しさ■根気強さが求められること
初対面で「この商品を置いてください」と売り込んでも、そう簡単にはいかないのが食品ルート営業の難しいところでもあります。大事なのは、まず担当者のみなさんと“人と人”としての関係性を深めること。「あなたが勧めるなら」と言ってもらえるような信頼関係を築くためには、時間をかけ、何度もコミュニケーションを図ることが必要です。なかなか商談まで進めない訪問先があっても、根気強くアプローチを続ける姿勢が求められます。
初対面で「この商品を置いてください」と売り込んでも、そう簡単にはいかないのが食品ルート営業の難しいところでもあります。大事なのは、まず担当者のみなさんと“人と人”としての関係性を深めること。「あなたが勧めるなら」と言ってもらえるような信頼関係を築くためには、時間をかけ、何度もコミュニケーションを図ることが必要です。なかなか商談まで進めない訪問先があっても、根気強くアプローチを続ける姿勢が求められます。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎人と話すことが好きな方
◎コミュニケーション力を活かしたい方
担当の得意先を持ち、じっくり信頼関係を築きながら販路・売上の拡大を目指していくルート営業です。訪問先での色々な方とのコミュニケーションを楽しめる方なら、イキイキと活躍できるでしょう。
◎コミュニケーション力を活かしたい方
担当の得意先を持ち、じっくり信頼関係を築きながら販路・売上の拡大を目指していくルート営業です。訪問先での色々な方とのコミュニケーションを楽しめる方なら、イキイキと活躍できるでしょう。
向いていない人▲受け身スタイルの営業をしたい方
同社の営業は自分から得意先に出向いて、今後の売り場づくりについてお話を伺ったり、新商品を提案したり…と主体的にアプローチ・提案をしていくスタイルです。「先方からの依頼を待って、言われたものを納品する」といったタイプの営業をしたい方だと、マッチしない可能性があります。
同社の営業は自分から得意先に出向いて、今後の売り場づくりについてお話を伺ったり、新商品を提案したり…と主体的にアプローチ・提案をしていくスタイルです。「先方からの依頼を待って、言われたものを納品する」といったタイプの営業をしたい方だと、マッチしない可能性があります。
