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取材から受けた会社の印象
2014年に設立され、現在の従業員数は2名という同社。取材を受ける前は、まだまだ成長途中の会社なのかな、というイメージがありましたが、お話を伺って、明確な二つの強みが印象に残りました。
その一つは、盤石な運営基盤。同社は全国で様々な事業を展開している『LALLグループ』の一社。「不動産金融事業」「医療福祉事業」「教育関連事業」「アメニティ事業」の4部門、19社1医療法人からなるLALLグループの総売上高は168億円を超えています。
また、営業とお客様の関係性の良さも、目を見張るものがあります。最初の顔合わせの際は雑談に徹するなど、関係性をとにかく深めることを重視しているという、先輩社員の坂田さん。なかには、プライベートで一緒に旅行に行くお客様もいるのだそうです。
企業の安定性と、お客様ととことん信頼関係を深める姿勢。明確な二つの強みを持つ同社であれば、長く安心して働けそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様の不安を解消し感謝される
投資用物件を購入していただいた後も、お客様との付き合いは長く続くため、直接感謝の言葉をいただけることも多いとのこと。たとえばこれまでも…
「不明点や不安に感じていることに対して、大変親身に相談に乗ってくださって、ありがとうございました」
「ほかの業者では知りえなかった、ハイクオリティな物件を紹介してもらえて本当によかったです」
「メリットだけでなく、きちんとリスクまで誠実に説明してもらえて、安心できる担当者だなって思えました」
といった声が寄せられてきたそうです。
高度な知識が求められ、リスクも伴う不動産投資。だからこそ、親身になって物件の提案を行なってくれる営業の存在はお客様にとっては大変頼もしく、感謝される機会も多いとのことでした。
■話を聞いてもらいやすい環境です
提案を行なうのは、当社と深い関わりがある方に、紹介をしていただいたお客様のみ。そのため、「あの人が紹介するなら」と、ある程度自身に信頼をいただいている状況から、関係構築がスタートします。高額かつリスクも伴う商品だからこそ、一般的には話を聞いてもらえないことも多いだけに、話を聞いてもらいやすい環境は仕事のモチベーションにつながるでしょう。
投資用物件を購入していただいた後も、お客様との付き合いは長く続くため、直接感謝の言葉をいただけることも多いとのこと。たとえばこれまでも…
「不明点や不安に感じていることに対して、大変親身に相談に乗ってくださって、ありがとうございました」
「ほかの業者では知りえなかった、ハイクオリティな物件を紹介してもらえて本当によかったです」
「メリットだけでなく、きちんとリスクまで誠実に説明してもらえて、安心できる担当者だなって思えました」
といった声が寄せられてきたそうです。
高度な知識が求められ、リスクも伴う不動産投資。だからこそ、親身になって物件の提案を行なってくれる営業の存在はお客様にとっては大変頼もしく、感謝される機会も多いとのことでした。
■話を聞いてもらいやすい環境です
提案を行なうのは、当社と深い関わりがある方に、紹介をしていただいたお客様のみ。そのため、「あの人が紹介するなら」と、ある程度自身に信頼をいただいている状況から、関係構築がスタートします。高額かつリスクも伴う商品だからこそ、一般的には話を聞いてもらえないことも多いだけに、話を聞いてもらいやすい環境は仕事のモチベーションにつながるでしょう。
厳しさ■成果のために勉強し続ける必要性
提案する不動産投資で、どれだけの利益が見込めるのか、どういったリスクが考えられるのか、融資は受けられるのか…。各エリアごとの市場価格、業界のトレンド、利益率の高い投資プランなどについて常に勉強をしておかないと、お客様の鋭い質問に答えることができなくなってしまいます。当然、契約にもつながらなくなってしまうため、継続的な勉強・情報収集が欠かせません。
■高額な商品を提案する難しさ
提案する不動産投資は、数百万円～数千万円の、非常に高額な商品です。そのうえ、リターンはすぐに帰ってくるわけではなく、長い目で見て提案を行なう必要があります。だからこそ、お客様とより深い関係性を築き、より強い信頼を得ることが不可欠です。提案を行なううえで、成果に結びつける大変さや難しさを感じる場面もあるでしょう。
提案する不動産投資で、どれだけの利益が見込めるのか、どういったリスクが考えられるのか、融資は受けられるのか…。各エリアごとの市場価格、業界のトレンド、利益率の高い投資プランなどについて常に勉強をしておかないと、お客様の鋭い質問に答えることができなくなってしまいます。当然、契約にもつながらなくなってしまうため、継続的な勉強・情報収集が欠かせません。
■高額な商品を提案する難しさ
提案する不動産投資は、数百万円～数千万円の、非常に高額な商品です。そのうえ、リターンはすぐに帰ってくるわけではなく、長い目で見て提案を行なう必要があります。だからこそ、お客様とより深い関係性を築き、より強い信頼を得ることが不可欠です。提案を行なううえで、成果に結びつける大変さや難しさを感じる場面もあるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■フットワークが軽い方
お客様への提案のために、地方へ赴くことも多いお仕事です。取材を担当した坂田さんは、1週間で富山・新潟・金沢・仙台・盛岡を回ったそう。「移動が苦ではない」「出張が好きだ」という方には、向いているお仕事でしょう。
お客様への提案のために、地方へ赴くことも多いお仕事です。取材を担当した坂田さんは、1週間で富山・新潟・金沢・仙台・盛岡を回ったそう。「移動が苦ではない」「出張が好きだ」という方には、向いているお仕事でしょう。
向いていない人■提案に集中したい方・黙々と働きたい方
同社の営業は型にはまったいわゆる「商談」という形ではなく、もっとフランクに、お客様との会話を楽しみながら売上に繋げるスタイル。単に提案だけを行ないたい方や、一人で黙々と働きたい方には向いていません。
同社の営業は型にはまったいわゆる「商談」という形ではなく、もっとフランクに、お客様との会話を楽しみながら売上に繋げるスタイル。単に提案だけを行ないたい方や、一人で黙々と働きたい方には向いていません。
