動画でCheck!
取材から受けた会社の印象
企業を取り巻く様々なリスクをコンサルティングする。こう聞いて専門性の高さや知識の豊富さが重視される仕事だと感じる方は少なくないと思います。もちろんそれらも重要な要素ですが、何より大切なのは「いかに多くのお客様と出会い、実際に対話できるか」という点。企業の置かれる状況は各社で異なるからこそ、会社のリスク解決においては生の情報こそ最も意味があります。この職種で大成するにはお客様と出会うために徹底して行動し続ける姿勢が欠かせないそうです。
同社は自律的に行動する社員が活き活きと働き、家族とともにハッピーになれる「Best Place to Work」を掲げています。その一環として「Work@Homebase」を実現し、希望者全員に「転居転勤がない」「単身赴任がない」働き方を取り入れているとのこと。全国規模の金融機関では非常に珍しい取り組みですし、1人ひとりの働き方を尊重する同社の風土を感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■高度なコンサルティング力が身につき、経営者から信頼される。
顧客は数十億～数百億円の売上規模の中堅～大手企業です。顧客にとって最適な提案を行なうためには、リスクマネジメントの専門知識や顧客のビジネスに対する知見などが欠かせません。
いっぽう、契約や継続的なお付き合いを実現するためには、長期的スパンで地道に関係を築いていくことが大切です。そのプロセスによって、関係構築力、課題抽出力、課題解決力など、さまざまなスキルが磨かれます。知識やスキルが身についた結果、あなたを信頼して契約に至った時には、大きな達成感を得られるでしょう。幅広い業界の顧客に向け、最適な提案ができるようになることも、成長を実感できるポイントです。「1度断られた企業と数年越しに契約が結べた」など、長い年月をかけて契約に至ることもよくあること。これまでの地道な努力が報われる瞬間です。
■大手企業の事業戦略を支える存在として、活躍できます。
自然災害や人為的災害、海外進出にともなう政情不安やサイバー攻撃による被害…など、企業は様々なリスクを抱えています。そんな万が一から企業を守るのが、今回入社する方の役割。何かがあった時に、「◎◎さんの提案をもとに備えていたから、大きな被害は免れた」など、感謝していただける機会が多数。大手企業の経営に貢献できていることを実感できます。
顧客は数十億～数百億円の売上規模の中堅～大手企業です。顧客にとって最適な提案を行なうためには、リスクマネジメントの専門知識や顧客のビジネスに対する知見などが欠かせません。
いっぽう、契約や継続的なお付き合いを実現するためには、長期的スパンで地道に関係を築いていくことが大切です。そのプロセスによって、関係構築力、課題抽出力、課題解決力など、さまざまなスキルが磨かれます。知識やスキルが身についた結果、あなたを信頼して契約に至った時には、大きな達成感を得られるでしょう。幅広い業界の顧客に向け、最適な提案ができるようになることも、成長を実感できるポイントです。「1度断られた企業と数年越しに契約が結べた」など、長い年月をかけて契約に至ることもよくあること。これまでの地道な努力が報われる瞬間です。
■大手企業の事業戦略を支える存在として、活躍できます。
自然災害や人為的災害、海外進出にともなう政情不安やサイバー攻撃による被害…など、企業は様々なリスクを抱えています。そんな万が一から企業を守るのが、今回入社する方の役割。何かがあった時に、「◎◎さんの提案をもとに備えていたから、大きな被害は免れた」など、感謝していただける機会が多数。大手企業の経営に貢献できていることを実感できます。
厳しさ■知識習得の大変さは覚悟が必要です。
プロとして、あらゆる顧客に最適なリスクマネジメントを提案することが求められます。そのため、商品だけではなく、法律の変化や社会の動きに日頃からアンテナを立てておくことが求められます。
■中堅～大口顧客だからこそ契約までが大変。
新規顧客とのやりとりを積み重ねて契約に至れば、長期的なクライアントになる可能性が大きくなります。しかし、そのやりとりは複数回、長期に及ぶことも少なくありません。はじめのうちは顧客資産がないため、取引がスタートしないことには収入も上がっていきませんので、最初のうちは我慢の日々が続くという話でした。
プロとして、あらゆる顧客に最適なリスクマネジメントを提案することが求められます。そのため、商品だけではなく、法律の変化や社会の動きに日頃からアンテナを立てておくことが求められます。
■中堅～大口顧客だからこそ契約までが大変。
新規顧客とのやりとりを積み重ねて契約に至れば、長期的なクライアントになる可能性が大きくなります。しかし、そのやりとりは複数回、長期に及ぶことも少なくありません。はじめのうちは顧客資産がないため、取引がスタートしないことには収入も上がっていきませんので、最初のうちは我慢の日々が続くという話でした。
この仕事の向き＆不向き
向いている人・求められる法人営業として成長したい方
企業のリスクに備えた『保険』という形のない商品のコンサルティングを通して、企業から強く信頼されるようになります。専門知識だけでなく、仮説を立てる力、聴く力など、必要なスキルを得られるため、より成長したい方に適性があります。
・正当な評価を得たい方
成果の分だけあなたの評価も高まります。出した成果に応じて正当な評価を得たいという方に向いているでしょう。
企業のリスクに備えた『保険』という形のない商品のコンサルティングを通して、企業から強く信頼されるようになります。専門知識だけでなく、仮説を立てる力、聴く力など、必要なスキルを得られるため、より成長したい方に適性があります。
・正当な評価を得たい方
成果の分だけあなたの評価も高まります。出した成果に応じて正当な評価を得たいという方に向いているでしょう。
向いていない人・知識を身につけることに後ろ向きな方
顧客のビジネスに精通し、事業展開からリスクを抽出していく高度なコンサルティングスキルが求められます。「多岐にわたる知識を身につけることに意欲的ではない」という方には向かない仕事です。
顧客のビジネスに精通し、事業展開からリスクを抽出していく高度なコンサルティングスキルが求められます。「多岐にわたる知識を身につけることに意欲的ではない」という方には向かない仕事です。
