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取材から受けた会社の印象
仕入れた物件を個人投資家の方に販売し、利益を生み出す同社。買い手は常に絶えない状態だといいます。その理由は一体何なのか聞いたところ、運用による利益の出しやすさとオーダーメイドでの不動産投資が要なのだそう。
同社の1つの特徴は、築古の物件を売っていること。入居者を集めにくい築古物件を扱う不動産会社が少ない中で、入居者募集のノウハウを強みに「安く仕入れて適正な価格で販売し、投資家の方は高い利益を得られる」仕組みが作れているといいます。
またオーダーメイドに関しては、お客様の資産背景・将来ビジョン・家族構成といった要望に合わせ、最適な運用プランを提案しているのだとか。すでにあるプランに当て込むケースが多い中、お客様の目的や取り巻く環境が違えば運用する物件も違って然るべきとの考えで、手厚いフォローを行なっているそうです。
「仕入れの契約が決まると同時に販売先も決まる」という人気具合にも納得の取材でした。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎扱う金額が大きく、貢献実感も得やすい環境です。
仕入れる物件の販売価格は1億円～4億円、高いものでは5億円規模になることもあります。会社の売上である67億円を支えるのは、15名の営業。そのうちの貴重な1人としてスケールの大きな物件を手掛けられるため、自分が会社の売上を支えている貴重な一員であることを実感できるでしょう。
◎営業スキルを磨いた分、収入も上がります。
利回りの良い物件のあるエリアを探したり、信頼構築のために共通の話題をつくったり……そうした努力は契約数につながり、インセンティブとして還元されます。規模の大きい取引に成功すればその分インセンティブは高くなり、制限もありません。支給の仕組みや利益額なども可視化されていて、モチベーション高く働けるそうです。
仕入れる物件の販売価格は1億円～4億円、高いものでは5億円規模になることもあります。会社の売上である67億円を支えるのは、15名の営業。そのうちの貴重な1人としてスケールの大きな物件を手掛けられるため、自分が会社の売上を支えている貴重な一員であることを実感できるでしょう。
◎営業スキルを磨いた分、収入も上がります。
利回りの良い物件のあるエリアを探したり、信頼構築のために共通の話題をつくったり……そうした努力は契約数につながり、インセンティブとして還元されます。規模の大きい取引に成功すればその分インセンティブは高くなり、制限もありません。支給の仕組みや利益額なども可視化されていて、モチベーション高く働けるそうです。
厳しさ△すぐに成果が出ず、落ち込むこともあります。
電車やバスに乗ってたくさんの場所を訪問したとしても、すぐに成果が出る仕事ではありません。契約数の平均は半年に1件、多い人でも年に10件ほど。時には予算やタイミングの兼ね合いで、ようやく紹介してもらった物件の仕入れを見送ることもあります。せっかくのチャンスを手放したときには、努力した分やるせない気持ちになるでしょう。
電車やバスに乗ってたくさんの場所を訪問したとしても、すぐに成果が出る仕事ではありません。契約数の平均は半年に1件、多い人でも年に10件ほど。時には予算やタイミングの兼ね合いで、ようやく紹介してもらった物件の仕入れを見送ることもあります。せっかくのチャンスを手放したときには、努力した分やるせない気持ちになるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎自分で計画を立てて行動したい方
一都三県、好きなエリアの不動産会社を訪問することが可能です。エリアによって契約の取りやすさも変わるため、会社が訪問先を縛ることはないのだそう。誰かに行動パターンを決められるより、自分で考えて動きたいという方にはピッタリでしょう。
一都三県、好きなエリアの不動産会社を訪問することが可能です。エリアによって契約の取りやすさも変わるため、会社が訪問先を縛ることはないのだそう。誰かに行動パターンを決められるより、自分で考えて動きたいという方にはピッタリでしょう。
向いていない人△マニュアルがないと動けない方
独り立ちまでのサポートはしますが、基本的な知識を得た上での行動はあなた次第。自主自立を重んじ、最終的には「仕入れの契約に行く時は自分で完結しよう」という目標を置いているため、自分で動けない方には向きません。
独り立ちまでのサポートはしますが、基本的な知識を得た上での行動はあなた次第。自主自立を重んじ、最終的には「仕入れの契約に行く時は自分で完結しよう」という目標を置いているため、自分で動けない方には向きません。
