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取材から受けた会社の印象
建設機材レンタルの先駆者として、60年以上の歴史を誇る同社。東証プライム上場企業カナモトのグループ会社の一員ということもあり、高い知名度と安定性を武器に九州エリアでシェアを拡大中。
1999年には、急速に進む少子高齢社会の課題にも着目。介護福祉機器のレンタル・販売事業に参入し、「建機事業」と「福祉事業」の両輪で成長を続けてきました。福祉事業では西日本全域で広く培ってきた強固な基盤のもと、2018年には関東圏へと進出。ゆくゆくの全国展開を見据え、巨大な市場が広がる関東圏での事業拡大を進めています。
社会にとって欠かすことのできない「建設機械」と「福祉用具」という2つの分野で安定した成長を遂げる同社。災害の多い環境の中、復興支援の分野でも多大な貢献をしているそうです。
歴史の長さにおごることなく堅実に歩みを進めており、ここであれば新たに入社される方も安心して仕事に打ち込めると感じることができました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様や自社の事業に大きなインパクトを与える仕事。
同社の営業は、価格の調整はもちろん、自分自身で新しい商材を見つけてお客様に提案していける大きな裁量が与えられています。現場でお客様と話しながら、他社と比較しつつ最適な提案を出し、その流れで契約につなげていけるスピード感が面白さの一つといえるでしょう。大きな金額を動かす醍醐味も、モチベーションを高めてくれます。
また、成約後も頻繁に現場に足を運ぶため、たくさんの人々が利用する公共設備やインフラが着々と整えられていく様を日々目の当たりにすることができます。災害復興支援も含め社会貢献性の高い仕事に携わっていることを、日常的に誇らしく思えることでしょう。
同社の営業は、価格の調整はもちろん、自分自身で新しい商材を見つけてお客様に提案していける大きな裁量が与えられています。現場でお客様と話しながら、他社と比較しつつ最適な提案を出し、その流れで契約につなげていけるスピード感が面白さの一つといえるでしょう。大きな金額を動かす醍醐味も、モチベーションを高めてくれます。
また、成約後も頻繁に現場に足を運ぶため、たくさんの人々が利用する公共設備やインフラが着々と整えられていく様を日々目の当たりにすることができます。災害復興支援も含め社会貢献性の高い仕事に携わっていることを、日常的に誇らしく思えることでしょう。
厳しさ■業界知識や扱う商材のインプットの大変さ。
業界ならではの専門用語や扱う商材の名前、用途などを覚えることが求められます。また、担当するお客様によって、同じ機械でも呼び方が異なることもあるので、慣れるまでは時間がかかります。
業界ならではの専門用語や扱う商材の名前、用途などを覚えることが求められます。また、担当するお客様によって、同じ機械でも呼び方が異なることもあるので、慣れるまでは時間がかかります。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎お客様と関係性を築きながら、情報のアンテナを張れる人
長くお付き合いのある企業が多いからこそ、お客様との関係性を大切にしています。こまめに足を運んだり、お客様との何気ない会話を重要視できたりする方は向いているでしょう。また、お客様の仕事の状況や動向を踏まえて、情報に関するアンテナを張れる方が活躍できそうです。
長くお付き合いのある企業が多いからこそ、お客様との関係性を大切にしています。こまめに足を運んだり、お客様との何気ない会話を重要視できたりする方は向いているでしょう。また、お客様の仕事の状況や動向を踏まえて、情報に関するアンテナを張れる方が活躍できそうです。
向いていない人△多くのお客様からの電話に対応するのが苦手な方
営業1名につき100社ほどのお客様を担当することになります。入社当時を振り返る先輩によると、「最初はお客様からかかってくる電話の多さに驚いた」とのこと。慣れるまでは、多くのお客様の窓口として、それぞれに合わせた適切な対応を取っていく必要があります。
営業1名につき100社ほどのお客様を担当することになります。入社当時を振り返る先輩によると、「最初はお客様からかかってくる電話の多さに驚いた」とのこと。慣れるまでは、多くのお客様の窓口として、それぞれに合わせた適切な対応を取っていく必要があります。
