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取材から受けた会社の印象
今回お話を伺って印象に残ったのは、同社で活躍をされている皆さんが“スピード感を持ってキャリアアップしていること”。
先輩社員の中には「入社半年で拠点の責任者に着任」「新卒2年目で新サービス開発プロジェクトの責任者に抜擢」…等々、入社早期から重要なポジションに挑戦している方もいらっしゃるそうです。
同社では、そうした新しいポジション・ミッションへの挑戦を、積極的に応援する風土があるのだとか。仕事へ熱心に取り組んでいる方には上司や経営陣が「これ、挑戦してみる？」「やってごらんよ！」と背中を押している、というお話でした。
また会社としても意欲ある社員を評価し、挑戦を応援する仕組みを整えているそう。実際、社長に直接、新規事業の企画書を持ち込むことも可能なのだそうです！
「今の職場でくすぶりたくない」「市場価値の高い営業パーソンに成長したい」…そんな想いを持つ方にピッタリの環境・風土が同社にはあるようです！
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい＜自分自身の成長を実感できる機会も多数！＞
「営業」という仕事のなかでも、質の高い経験を積めることが、同社ならではの魅力です！
例えば、大企業をリードする経営層の方にサービスを提案したり。数ヶ月～年単位で提案・フォローを重ねて、クライアントの新規事業の指導をサポートしたり。難易度が高い側面もありますが、粘り強くPDCAを回すことで、提案スキルや自身の知見を高めることができるでしょう。
試行錯誤を繰り返し、無事にサービスを提案・導入できたとき。そして、日々の業務の中で提案がうまくいったと感じられたときには、格別な達成感や成長実感を得られます！
＜成果をあげれば、活躍のチャンスがたくさんあります！＞
成果と意欲が伴っている方には、積極的にチャンスが与えられる、というお話もありました。
「クライアントにもっと幅広いサービスを提案できたら…」「こんなサービスがあればもっと喜ばれるかも…」といった日々の仕事を通じて感じたことを発信すると、
「企画書にまとめて新規事業として提案してみたら？」「プロジェクト化して本当にやってみようよ！」と周りのメンバーや上司のみなさんが背中を押してくださるのだとか。
こうして自分のアイデアを武器に仕事の幅を広げられたときには、ビジネスパーソンとしての成長をより強く実感でき、誇らしい気持ちになれそうです。
「営業」という仕事のなかでも、質の高い経験を積めることが、同社ならではの魅力です！
例えば、大企業をリードする経営層の方にサービスを提案したり。数ヶ月～年単位で提案・フォローを重ねて、クライアントの新規事業の指導をサポートしたり。難易度が高い側面もありますが、粘り強くPDCAを回すことで、提案スキルや自身の知見を高めることができるでしょう。
試行錯誤を繰り返し、無事にサービスを提案・導入できたとき。そして、日々の業務の中で提案がうまくいったと感じられたときには、格別な達成感や成長実感を得られます！
＜成果をあげれば、活躍のチャンスがたくさんあります！＞
成果と意欲が伴っている方には、積極的にチャンスが与えられる、というお話もありました。
「クライアントにもっと幅広いサービスを提案できたら…」「こんなサービスがあればもっと喜ばれるかも…」といった日々の仕事を通じて感じたことを発信すると、
「企画書にまとめて新規事業として提案してみたら？」「プロジェクト化して本当にやってみようよ！」と周りのメンバーや上司のみなさんが背中を押してくださるのだとか。
こうして自分のアイデアを武器に仕事の幅を広げられたときには、ビジネスパーソンとしての成長をより強く実感でき、誇らしい気持ちになれそうです。
厳しさ＜協業者からの信頼が得られなければ、上手く仕事は進められません＞
営業活動は、営業チームだけでなく、マーケティングチーム・就労支援チーム・農園サポートチームなど多くのポジションとの連携があって成り立っています。
そのため、他のチームとの報連相を疎かにしてしまったり、真摯な対応が徹底できていなかったりすると上手く仕事が進められなくなってしまい、結果としてお客様に迷惑をかけてしまいます。
社内メンバーであっても、凡事を徹底し、礼儀・礼節をわきまえた当たり前の行動を当たり前にすることが大切になります。
＜しっかりと成果をあげることも重要です＞
クライアントによって課題はさまざま。営業としての実績を挙げるためには、課題は何か、その解決のために既存サービスをどう活用できるか、担当の方をどうすれば説得できるか、どう信頼関係を築いていけばいいか、といった点をしっかりと考えぬく必要があります。
もちろん、提案に100％の正解はないので、答えのない問題に立ち向かう分、時には成果につながらず苦労することも。それでも諦めずにPDCAを回して実績を積み重ねていかなければ、次のチャンスは巡ってきません。
そうした意味では、営業というポジションならではのシビアさもある環境と言えるでしょう。
営業活動は、営業チームだけでなく、マーケティングチーム・就労支援チーム・農園サポートチームなど多くのポジションとの連携があって成り立っています。
そのため、他のチームとの報連相を疎かにしてしまったり、真摯な対応が徹底できていなかったりすると上手く仕事が進められなくなってしまい、結果としてお客様に迷惑をかけてしまいます。
社内メンバーであっても、凡事を徹底し、礼儀・礼節をわきまえた当たり前の行動を当たり前にすることが大切になります。
＜しっかりと成果をあげることも重要です＞
クライアントによって課題はさまざま。営業としての実績を挙げるためには、課題は何か、その解決のために既存サービスをどう活用できるか、担当の方をどうすれば説得できるか、どう信頼関係を築いていけばいいか、といった点をしっかりと考えぬく必要があります。
もちろん、提案に100％の正解はないので、答えのない問題に立ち向かう分、時には成果につながらず苦労することも。それでも諦めずにPDCAを回して実績を積み重ねていかなければ、次のチャンスは巡ってきません。
そうした意味では、営業というポジションならではのシビアさもある環境と言えるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■”誰かのために”という貢献感を得ながら仕事に取り組みたい方
提案したプロジェクトが無事契約できた後こそがポイント。障がいのある方々が元気に働いているのを目にしたり、クライアントの方からその様子を伺ったりした時には、自分の仕事が誰かに貢献している実感や、誇らしさを感じられる、と多くのメンバーが仰っていました。「誰かの役に立ちたい」「友人や家族に胸を張れる仕事がしたい」と考えている方にはピッタリです。
提案したプロジェクトが無事契約できた後こそがポイント。障がいのある方々が元気に働いているのを目にしたり、クライアントの方からその様子を伺ったりした時には、自分の仕事が誰かに貢献している実感や、誇らしさを感じられる、と多くのメンバーが仰っていました。「誰かの役に立ちたい」「友人や家族に胸を張れる仕事がしたい」と考えている方にはピッタリです。
向いていない人■数字だけを追い求めたい方
数多くの提案を行う環境ではありますが、その根幹にあるのは「一人でも多くの障がい者雇用を創出し、社会に貢献する」という企業理念です。そのため目先の利益や、自分自身の売上だけを優先してしまうような方には、向いていないお仕事といえるでしょう。
数多くの提案を行う環境ではありますが、その根幹にあるのは「一人でも多くの障がい者雇用を創出し、社会に貢献する」という企業理念です。そのため目先の利益や、自分自身の売上だけを優先してしまうような方には、向いていないお仕事といえるでしょう。
