動画でCheck!
取材から受けた会社の印象
今回の取材で印象的だったのが、同社の和気あいあいとした雰囲気。若い方が多いためか活気があり、社内のコミュニケーションも活発なようでした。
というのも、同社では営業だけでなく事務スタッフや設計、施工スタッフとも日ごろから連携して仕事を進めているそう。そのチームワークが、営業の活躍にもつながっていると言います。
また、同社は広告戦略も特徴的。Web、チラシなどの紙媒体、看板など幅広い媒体での広告に注力されており知名度もバツグン。バスのラッピング広告も出しているため、街で見かけた方もいらっしゃるでしょう。積極的な広告の結果、同社には月250件程度の問い合わせが寄せられているそう。
だからこそ100％反響営業でも、しっかり成果を出せるのだと仰っていました。入社後は面倒見の良い先輩方がサポートしてくださるため、未経験でも安心。営業として成長していくには、もってこいの環境だと、取材を通して感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■平等に成果を出すチャンスがあります。
担当エリアを決めずに、各営業スタッフが“お客様”を担当している同社。エリアに関係なく、平等にチャンスが訪れます。また同社は広告戦略に注力しており、お問い合わせも毎月250件程度と豊富。
そのため、多くの先輩が1ヶ月に2件などコンスタントに成約を獲得しており、中には入社1年目から月2件販売していた方もいるそうです。社歴に関係なく成果を出しやすい環境があることは、大きな働きがいとなるでしょう。
■頑張りが収入アップに直結します。
同社では、売上金額ではなく“成約件数”に応じて歩合がアップする仕組みを採用しています。
そのため、無理に高い家を売ろうとしなくても、目の前のお客様が本当に求める家を提案していけば歩合アップにつながるのだとか。その分、日々の頑張りが自身の高収入に直結する手応えを強く感じられるそうです。
担当エリアを決めずに、各営業スタッフが“お客様”を担当している同社。エリアに関係なく、平等にチャンスが訪れます。また同社は広告戦略に注力しており、お問い合わせも毎月250件程度と豊富。
そのため、多くの先輩が1ヶ月に2件などコンスタントに成約を獲得しており、中には入社1年目から月2件販売していた方もいるそうです。社歴に関係なく成果を出しやすい環境があることは、大きな働きがいとなるでしょう。
■頑張りが収入アップに直結します。
同社では、売上金額ではなく“成約件数”に応じて歩合がアップする仕組みを採用しています。
そのため、無理に高い家を売ろうとしなくても、目の前のお客様が本当に求める家を提案していけば歩合アップにつながるのだとか。その分、日々の頑張りが自身の高収入に直結する手応えを強く感じられるそうです。
厳しさ■効率良く成果を出すことが求められます。
入社後の働き方は、原則として残業ナシとなります。決められた時間の中で成約を獲得していくことを考えると、どう工夫してアプローチし、効率良く成果につなげていくかがこの仕事の難しさとなるでしょう。
たとえば、平日昼間がお忙しいお客様なら土日にご連絡してみる、世帯主の方とお話することが難しければ、配偶者の方に提案するなど、勤務時間内で成果を出すための営業スタイルを試行錯誤し、自分で確立していく必要があります。
入社後の働き方は、原則として残業ナシとなります。決められた時間の中で成約を獲得していくことを考えると、どう工夫してアプローチし、効率良く成果につなげていくかがこの仕事の難しさとなるでしょう。
たとえば、平日昼間がお忙しいお客様なら土日にご連絡してみる、世帯主の方とお話することが難しければ、配偶者の方に提案するなど、勤務時間内で成果を出すための営業スタイルを試行錯誤し、自分で確立していく必要があります。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎お客様のためになる提案をしたい方
◎人と接することが好きな方
設計から販売、施工までを一貫して手がけているため、オーダーメイドの設計が可能であることが強みの同社。そのため、お客様が本当に求める家を提案できます。また、日々さまざまな年齢層のお客様に対応するため、人と接することが好きな方にもピッタリです。
◎人と接することが好きな方
設計から販売、施工までを一貫して手がけているため、オーダーメイドの設計が可能であることが強みの同社。そのため、お客様が本当に求める家を提案できます。また、日々さまざまな年齢層のお客様に対応するため、人と接することが好きな方にもピッタリです。
向いていない人▲じっくりと話を聞いたり、共感したりするのが苦手な方
家は一生に一度の大きなお買い物。たとえ上手な営業トークができても、押し付けがましい方では、お客様から信頼されないでしょう。大切なのはお客様のお気持ちに寄り添うこと。親身になって話を聞いたり、共感したりするのが苦手な方は活躍が難しいかもしれません。
家は一生に一度の大きなお買い物。たとえ上手な営業トークができても、押し付けがましい方では、お客様から信頼されないでしょう。大切なのはお客様のお気持ちに寄り添うこと。親身になって話を聞いたり、共感したりするのが苦手な方は活躍が難しいかもしれません。
