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取材から受けた会社の印象
設立以来、黒字経営を続けている同社。安定成長を続けてこられた理由を探ると、「お客様との繋がりを大切にする社風」が見えてきました。
たとえば、同社と同規模の企業の場合、保有する駐車場は1000件以上が一般的。しかし、同社は580件と約半数にも関わらず、しっかりと利益を出すことができています。その理由は、お客様と一生のお付き合いを見据え、「量」よりも「質」を重視しているから。具体的には、営業とオーナー様が深い信頼関係を築けるよう、担当替えは原則行なっていないそう。また、駐車場のいたずら抑止のため、夜間専門社員が深夜にパトロールを行なっているというから驚きです。
そんな同社は、職場の雰囲気の良さも魅力の一つ。取材時も、社員さん同士が和気あいあいとしており、時には冗談を交えながら楽しくお話してくださいました。魅力的な人が集まっている同社でなら、これから入社される方も安心して働けるでしょう。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■裁量が大きい分、達成感もひとしお
少人数の組織のため、営業担当が土地探しから契約、駐車場のオープンまで一貫して携わることが可能です。商談の際に自分で図面をつくったり、成約後に業者の手配をしたり、実際に現場を見に行って進捗確認や指示出しをしたりと、幅広い業務を任せてもらえるため、無事にやり切ったときの達成感はひとしおなのだそう。加えて、大きな金額が動く契約が多いため、会社の利益に大きく貢献できる魅力もあります。
■オーナー様に喜んでもらえる嬉しさ
営業メンバーの一人が、あるオーナー様にご提案したときのこと。オーナー様は90歳とご高齢で、「自分が生きているうちに土地の活用ができないか」と思い、駐車場経営に興味を持ってくださったそう。その後契約が進み、駐車場は無事にオープン。残念ながら、オーナー様は現場に来ることができなかったそうですが、完成した駐車場の写真を見せると泣きながら喜んでくれたのだとか。このとき、「誰かに喜んでもらえる営業をしているんだな」ということを強く実感し、嬉しくなったそうです。このように、オーナー様の喜ぶ姿を直接見ることで、仕事のやりがいや誇らしさを感じられるでしょう。
少人数の組織のため、営業担当が土地探しから契約、駐車場のオープンまで一貫して携わることが可能です。商談の際に自分で図面をつくったり、成約後に業者の手配をしたり、実際に現場を見に行って進捗確認や指示出しをしたりと、幅広い業務を任せてもらえるため、無事にやり切ったときの達成感はひとしおなのだそう。加えて、大きな金額が動く契約が多いため、会社の利益に大きく貢献できる魅力もあります。
■オーナー様に喜んでもらえる嬉しさ
営業メンバーの一人が、あるオーナー様にご提案したときのこと。オーナー様は90歳とご高齢で、「自分が生きているうちに土地の活用ができないか」と思い、駐車場経営に興味を持ってくださったそう。その後契約が進み、駐車場は無事にオープン。残念ながら、オーナー様は現場に来ることができなかったそうですが、完成した駐車場の写真を見せると泣きながら喜んでくれたのだとか。このとき、「誰かに喜んでもらえる営業をしているんだな」ということを強く実感し、嬉しくなったそうです。このように、オーナー様の喜ぶ姿を直接見ることで、仕事のやりがいや誇らしさを感じられるでしょう。
厳しさ■すぐに結果が出ないもどかしさ
土地探しから始めなければならないうえ、良い土地を見つけても契約までもっていける件数は極わずか。成果が出るまでの道のりは長く、ときには何の手ごたえもないまま、数週間・数ヶ月経過していくこともあるそうです。そんなとき、「自分はだめだ」と落ち込むのではなく、気持ちを切り替えることが大切。先輩に相談や質問をしたり、自分なりのリフレッシュ方法を見つけたり、メンタルをコントロールしながら地道にコツコツ努力することが求められます。
土地探しから始めなければならないうえ、良い土地を見つけても契約までもっていける件数は極わずか。成果が出るまでの道のりは長く、ときには何の手ごたえもないまま、数週間・数ヶ月経過していくこともあるそうです。そんなとき、「自分はだめだ」と落ち込むのではなく、気持ちを切り替えることが大切。先輩に相談や質問をしたり、自分なりのリフレッシュ方法を見つけたり、メンタルをコントロールしながら地道にコツコツ努力することが求められます。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎フットワークの軽い方
車を走らせながら、「土地を見つける」ことが最初のステップ。1日中車を運転することが多いので、運転が好きな方や、「今日はこの辺に行ってみよう！」とアクティブに動ける方は向いています。
車を走らせながら、「土地を見つける」ことが最初のステップ。1日中車を運転することが多いので、運転が好きな方や、「今日はこの辺に行ってみよう！」とアクティブに動ける方は向いています。
向いていない人▲結果に一喜一憂してしまう方
商談をしても契約に結びつかないことも多く、すぐに成果が出るような仕事ではありません。そのため、目先の結果を気にしすぎてしまい、なかなか気持ちを切り替えられない方は厳しいかもしれません。
商談をしても契約に結びつかないことも多く、すぐに成果が出るような仕事ではありません。そのため、目先の結果を気にしすぎてしまい、なかなか気持ちを切り替えられない方は厳しいかもしれません。
