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取材から受けた会社の印象
直接取引・受託案件が7割。大手総合電機メーカーをはじめ多くの有名企業と取引。そんな同社ですが、取材時に同社の社員想いな一面を目の当たりにできるシーンがありました。
取材中に定時の17:30を回ったころ、「同席のスタッフは退席していいですか？」と代表の矢追さんの一言が。これ以上は残業になるのでスタッフを退勤させたいとのことでした。残業がほぼないということは事前に伺ってはいたものの、労務管理の徹底ぶりが垣間見えた出来事でした。
そういった働きやすさの安心感だけでなく、同社は事業拡大によって経営基盤の安定性も高めていきたいとのこと。今後は受託だけでなく、自社サービスの展開も目指したいとおっしゃっていました。同社なら、未経験からのスタートも、末永く働くことにも安心できそうだと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎丁寧な育成環境で自分の成長を実感
今回の採用は、育成枠がメイン。そのため、まったくの未経験でもイチから育ててもらえる体制が用意されているそうです。とはいえ多くの知識を一気に詰め込む方式ではなく、理解度をじっくり確認しながら一つひとつ丁寧に教えていくスタイル。面倒見がよく優しい先輩が教育担当となるので、「こんな初歩的なことを聞いたら怒られるかな…」という心配も一切いらないとのことです。言語の特徴が分かった時、開発環境の違いを理解できた時など、成長を実感できるシーンは多々あるでしょう。
◎多くの感謝が寄せられる嬉しさ
担当するのは、既存クライアントや自社プロジェクトに最適なエンジニアを提案すること。パートナー企業と連携して、ニーズに合うエンジニアを提案できた時、感謝が寄せられることが多いのだそうです。「いい人を紹介してくれてありがとう！」「継続して契約してもらうことにしたよ！」といった声が社内外から届くたび、自身の介在価値を感じられるはずです。
今回の採用は、育成枠がメイン。そのため、まったくの未経験でもイチから育ててもらえる体制が用意されているそうです。とはいえ多くの知識を一気に詰め込む方式ではなく、理解度をじっくり確認しながら一つひとつ丁寧に教えていくスタイル。面倒見がよく優しい先輩が教育担当となるので、「こんな初歩的なことを聞いたら怒られるかな…」という心配も一切いらないとのことです。言語の特徴が分かった時、開発環境の違いを理解できた時など、成長を実感できるシーンは多々あるでしょう。
◎多くの感謝が寄せられる嬉しさ
担当するのは、既存クライアントや自社プロジェクトに最適なエンジニアを提案すること。パートナー企業と連携して、ニーズに合うエンジニアを提案できた時、感謝が寄せられることが多いのだそうです。「いい人を紹介してくれてありがとう！」「継続して契約してもらうことにしたよ！」といった声が社内外から届くたび、自身の介在価値を感じられるはずです。
厳しさ▲常に知識のアップデートが求められます
IT技術は日進月歩で進化しています。そのため、せっかく覚えた知識も1年後にはあまり使われなくなっているかもしれません。それだけ、IT業界はトレンドの移り変わりや技術の進化が激しい市場。だからこそ、常に最新の知識を自ら学び続ける必要があるそうです。先輩からも丁寧に教えてはもらえるものの、自発的に学ぶ姿勢が必要だということは頭に入れておきましょう。
▲相手に合わせたコミュニケーションも大切です
IT業界では、倫理的な話し方を好む方が多いのだそう。そのため、「結論から話す」「根拠を明確にする」など、相手のタイプを見極めながらコミュニケーションを工夫することも大切だとおっしゃっていました。
IT技術は日進月歩で進化しています。そのため、せっかく覚えた知識も1年後にはあまり使われなくなっているかもしれません。それだけ、IT業界はトレンドの移り変わりや技術の進化が激しい市場。だからこそ、常に最新の知識を自ら学び続ける必要があるそうです。先輩からも丁寧に教えてはもらえるものの、自発的に学ぶ姿勢が必要だということは頭に入れておきましょう。
▲相手に合わせたコミュニケーションも大切です
IT業界では、倫理的な話し方を好む方が多いのだそう。そのため、「結論から話す」「根拠を明確にする」など、相手のタイプを見極めながらコミュニケーションを工夫することも大切だとおっしゃっていました。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎未経験からIT業界デビューを果たしたい方
案件の半数以上が自社プロジェクトなので、商談を進めやすいのが特長。一方で顧客への提案を手がけることもあり、焦らず少しずつ営業スキルを磨いていける環境です。また飛び込み営業やノルマもないため、じっくりと知識を身につけていけます。「未経験からIT業界デビューしたい」「自分のペースで営業スキルを伸ばしていきたい」という方にピッタリです。
案件の半数以上が自社プロジェクトなので、商談を進めやすいのが特長。一方で顧客への提案を手がけることもあり、焦らず少しずつ営業スキルを磨いていける環境です。また飛び込み営業やノルマもないため、じっくりと知識を身につけていけます。「未経験からIT業界デビューしたい」「自分のペースで営業スキルを伸ばしていきたい」という方にピッタリです。
向いていない人▲指示を待って動くタイプの方
ノルマはないものの、目標数字は設定されています。その目標を達成するためには、営業として受注に向けてアプローチする姿勢が大切。受け身の方や、上からの指示のもとで動きたい方は、活躍が難しいでしょう。
ノルマはないものの、目標数字は設定されています。その目標を達成するためには、営業として受注に向けてアプローチする姿勢が大切。受け身の方や、上からの指示のもとで動きたい方は、活躍が難しいでしょう。
