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取材から受けた会社の印象
1990年の設立以来、全国の取引先に様々なカー用品を提案してきた同社。市場が縮小傾向にある中、同社は安定的な売上を維持していると言います。
その背景にあるのは、柔軟性のある事業展開です。もとは顧客の流入元を雑誌広告に頼っていましたが、IT化の流れに乗ってインターネットへシフト。ネット販売を開始し、Webショッピングモールが急激に普及した折には、EC事業を本格的にスタートしたそう。オンラインショップの商品数を増やすごとに利用者は年々増加。今も注文数は順調に伸びているとのこと。また、営業がPB商品の企画・開発に関われるのもポイント。現場の声を形にするからこそ、時代のニーズに合った商品を提供できるのでしょう。
同社は法人向けの卸売業を軸としつつ、中古・アウトレットカー用品専門店も7店舗を展開しています。幅広い事業を手がけ、時代に合わせて柔軟に変化する会社だからこそ、成長し続けられるのだと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎仕事の成果が目に見える！
全国各地に展開しているカー用品店やホームセンターに、自分の提案した商品が並びます。利用者が実際に手に取っている姿を見た時には、思わず嬉しくなるとのこと。
また少数精鋭ということもあって、現場の声からスピーディーに商品化できる体制が整っています。これまでも「こんな商品が売れそうです」「こんな要望がありました」など、営業発信のアイデアから数々の商品が形になっているそうです。最近発売したパーカー型のシフトノブカバーも、とても人気で売上好調なのだとか。様々なところで仕事の成果が実感できるやりがいがあります。
全国各地に展開しているカー用品店やホームセンターに、自分の提案した商品が並びます。利用者が実際に手に取っている姿を見た時には、思わず嬉しくなるとのこと。
また少数精鋭ということもあって、現場の声からスピーディーに商品化できる体制が整っています。これまでも「こんな商品が売れそうです」「こんな要望がありました」など、営業発信のアイデアから数々の商品が形になっているそうです。最近発売したパーカー型のシフトノブカバーも、とても人気で売上好調なのだとか。様々なところで仕事の成果が実感できるやりがいがあります。
厳しさ▲関係構築と提案力が重要です。
いくら商材が良くても、普段からの信頼関係がなければチャンスを逃すこともあるそうです。何かあったとき「○○さんに連絡しよう」と声をかけてもらえるような関係ができていなければ、いつのまにか他社の商品に取って代わられていることも。もちろん、信頼関係にはニーズに沿った提案力も大切です。ときには、お客様との関係構築の難しさを感じることもあるでしょう。
いくら商材が良くても、普段からの信頼関係がなければチャンスを逃すこともあるそうです。何かあったとき「○○さんに連絡しよう」と声をかけてもらえるような関係ができていなければ、いつのまにか他社の商品に取って代わられていることも。もちろん、信頼関係にはニーズに沿った提案力も大切です。ときには、お客様との関係構築の難しさを感じることもあるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎人と関わる仕事が好きな方
密にコミュニケーションを取って、お客様と信頼を築くことが求められます。取引先との商談中には、世間話で盛り上がることも多々あるそうです。お客様と深くお付き合いしたい方や、話好きな方、人と関わることが好きな方に向いているでしょう。
密にコミュニケーションを取って、お客様と信頼を築くことが求められます。取引先との商談中には、世間話で盛り上がることも多々あるそうです。お客様と深くお付き合いしたい方や、話好きな方、人と関わることが好きな方に向いているでしょう。
向いていない人▲コミュニケーションが苦手な方
お客様とは長いお付き合いになることが多いため、会話が苦手な方やビジネスライクな方は向いていないと言えそうです。また社内での連携も重要なので、協調性を意識できない方にも難しいでしょう。社内外で人との関わりを大事にしていくことが求められます。
お客様とは長いお付き合いになることが多いため、会話が苦手な方やビジネスライクな方は向いていないと言えそうです。また社内での連携も重要なので、協調性を意識できない方にも難しいでしょう。社内外で人との関わりを大事にしていくことが求められます。
