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取材から受けた会社の印象
「ガラス張り経営」を実践している同社。月に一度、会社全体や部署ごとの経営状況を全社員に報告しているのだとか。そうすることで、社員一人ひとりが日々「何をするべきか」を考え、社会人としてさらに成長できるように──との想いで、損益計算書や貸借対照表を社内に向けて公開しているそうです。
また、個人の評価基準に関しても明確に開示していると言います。たとえば、「粗利益が3ヶ月で〇〇円を超えたので、給与が何円上がった」「あと成績がどれくらいあれば、主任に昇進できる」という昇給や昇進の目安も、常に全員が把握できる状態になっているとのことです。
闇雲に成果を目指すのではなく、「次のステップに向けてやるべきこと」がはっきりしているため、常に高いモチベーションで仕事に取り組めるのだそう。目標に向かって頑張れる環境が整っているため、「営業として成長していきたい」という方は、きっと手応えを感じて働けるでしょう。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎お客様のための提案で、頼っていただけます。
情報化社会の現代において、世の中には無数の機器が普及されています。専門的な知識も必要なため、お客様自身で企業の課題や希望に合った機器を選ぶことは難しいのだとか。そういった時、「通信機器を変えるだけで通信速度が速くなり、仕事のスピードが上がります」や「新たなハードウェアがないと、この先どんどん不便になってしまいます」など、プロとしてお客様の通信環境がより良くなる提案をして、受け入れられた時は非常に嬉しいそうです。
◎成果が還元されるため、頑張りがいがあります。
結果を出した社員には、インセンティブなどできちんと還元する環境が整っています。一度のインセンティブで、100万円以上支給されるメンバーもいるのだとか。また、社歴や年齢に関係なく昇給・昇進が叶う環境です。実際、入社3年目で課長に抜擢されたメンバーもいるとのこと。成果を出した分だけしっかり還元されるため、モチベーション高く仕事に取り組めるでしょう。
情報化社会の現代において、世の中には無数の機器が普及されています。専門的な知識も必要なため、お客様自身で企業の課題や希望に合った機器を選ぶことは難しいのだとか。そういった時、「通信機器を変えるだけで通信速度が速くなり、仕事のスピードが上がります」や「新たなハードウェアがないと、この先どんどん不便になってしまいます」など、プロとしてお客様の通信環境がより良くなる提案をして、受け入れられた時は非常に嬉しいそうです。
◎成果が還元されるため、頑張りがいがあります。
結果を出した社員には、インセンティブなどできちんと還元する環境が整っています。一度のインセンティブで、100万円以上支給されるメンバーもいるのだとか。また、社歴や年齢に関係なく昇給・昇進が叶う環境です。実際、入社3年目で課長に抜擢されたメンバーもいるとのこと。成果を出した分だけしっかり還元されるため、モチベーション高く仕事に取り組めるでしょう。
厳しさ▲簡単に提案を受け入れてもらえない、難しさがあります。
基本的に、お客様は今使っている通信機器に不満がない場合が多いです。そのため、どれほど営業スキルを上げても、簡単に提案を受け入れてもらえないことも多いのだとか。「間に合っている」というお客様に対して、「こうしたらもっと良くなります」と、現状をより良くする提案を行ない、心を動かす難しさがあります。たとえ一度断られても落ち込まず、粘り強くアプローチを続ける大変さを感じるとのことでした。
基本的に、お客様は今使っている通信機器に不満がない場合が多いです。そのため、どれほど営業スキルを上げても、簡単に提案を受け入れてもらえないことも多いのだとか。「間に合っている」というお客様に対して、「こうしたらもっと良くなります」と、現状をより良くする提案を行ない、心を動かす難しさがあります。たとえ一度断られても落ち込まず、粘り強くアプローチを続ける大変さを感じるとのことでした。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎諦めずに目の前の仕事に取り組める方
成果を出す過程には、失敗がつきもの。提案が思ったように通らないことがあっても、「失敗を活かして次に繋げよう」と、最後まで諦めずに目の前の仕事に着実に取り組める方が活躍できるでしょう。
成果を出す過程には、失敗がつきもの。提案が思ったように通らないことがあっても、「失敗を活かして次に繋げよう」と、最後まで諦めずに目の前の仕事に着実に取り組める方が活躍できるでしょう。
向いていない人▲主体的に考えて行動できない方
お客様との距離を縮めていくには、「次はこの話をしてみよう」「先輩の真似をしてみよう」など、自ら試行錯誤していくことが大切です。受け身の姿勢で、主体的に考えて行動できない方は向きません。
お客様との距離を縮めていくには、「次はこの話をしてみよう」「先輩の真似をしてみよう」など、自ら試行錯誤していくことが大切です。受け身の姿勢で、主体的に考えて行動できない方は向きません。
