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取材から受けた会社の印象
転職するにあたって、「この先も働き続けられる会社かどうか」は誰しもが気になるもの。そこで、取材では同社の実態に迫りました。
同社は、国内外から電子部品を仕入れ、様々な業界のメーカーへ販売している専門商社。提供する電子部品は、自動車・産業機械・OA機器など、あらゆる製品に使われています。さらに、誰もが知る大手企業へと電子部品を提供しているとのこと。20年以上もお付き合いのある企業も多いそうです。
そんな同社が選ばれる理由は、営業の対応力。同社では“専任制”を採用しており、営業が固定で企業を受け持ちます。基本は10～30年規模で担当するため、お客様に対する理解が深まっているとのこと。過去の成功事例も蓄積しており、それに基づいた提案が可能だといいます。
こうした強みから、設立以来40年にわたって黒字経営を続ける同社。腰を据えて働ける環境と言えるでしょう。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■「この人に任せれば安心」と信頼してもらえます。
扱う商材は、自動車や産業機械、OA機器など、様々な製品に組み込まれる半導体や電子部品。お客様の製品の開発段階から携わるため、提案から実装、数字となって目に見えるまで、1～6年ほど要するのだとか。その分、自身が提案した電子部品が採用されたときには、何物にも代えがたい喜びがあるそうです。
例えば、「もっとコストを抑えたい」という課題を抱えていたI社。そこで営業は、同社が取り扱う海外メーカーの半導体をご提案。コスト削減だけではなく、部品の小型化・性能アップなどのメリットも提示したそう。また、I社から寄せられる質問にも、供給元のメーカーへ素早く確認した結果、見事採用が決まったといいます。お客様からは「なかなかうまい営業をされていますね」「早急に対応してくれて助かりました」など、お褒めの言葉を頂けたのだとか。
お客様の要望に真摯に対応することで、長いお付き合いになることもしばしば。取材でお話を伺った社員の方は、なんと24年もサポートし続けている企業があるそうです。お客様から「◎◎さんに任せておけば安心」と信頼してもらえたときには、1人の営業として成長を実感できるでしょう。
扱う商材は、自動車や産業機械、OA機器など、様々な製品に組み込まれる半導体や電子部品。お客様の製品の開発段階から携わるため、提案から実装、数字となって目に見えるまで、1～6年ほど要するのだとか。その分、自身が提案した電子部品が採用されたときには、何物にも代えがたい喜びがあるそうです。
例えば、「もっとコストを抑えたい」という課題を抱えていたI社。そこで営業は、同社が取り扱う海外メーカーの半導体をご提案。コスト削減だけではなく、部品の小型化・性能アップなどのメリットも提示したそう。また、I社から寄せられる質問にも、供給元のメーカーへ素早く確認した結果、見事採用が決まったといいます。お客様からは「なかなかうまい営業をされていますね」「早急に対応してくれて助かりました」など、お褒めの言葉を頂けたのだとか。
お客様の要望に真摯に対応することで、長いお付き合いになることもしばしば。取材でお話を伺った社員の方は、なんと24年もサポートし続けている企業があるそうです。お客様から「◎◎さんに任せておけば安心」と信頼してもらえたときには、1人の営業として成長を実感できるでしょう。
厳しさ■お客様の期待に応え続ける大変さがあります。
電子部品とひとえにいってもその用途は様々だといいます。お客様との会話の中では、「抵抗器」「ヒューズ」「インダクター」など、一般的に馴染みのない専門用語が度々登場するとのこと。そのため、業務に慣れないうちは「何を話しているのか」を理解するだけでもひと苦労だと仰っていました。
さらに、1度先輩から引き継いだお客様は、基本的に専任として担当し続けます。同社で働くのは、勤続年数10年、20年のベテラン揃い。営業として何十年も交流があるため、過去の成功事例も蓄積しているとのこと。「この製品なら、△△を使うのがいいですね」など、お客様の要望に対して最適な提案ができるといいます。
そんなベテラン社員から担当を引き継ぐため、お客様の目線も自然と高くなるとのこと。もちろん、最初から全部を理解する必要はありませんが、その期待に応えるためには、過去に遡って事例を調べる…など、自主的に勉強し続けなければなりません。
電子部品とひとえにいってもその用途は様々だといいます。お客様との会話の中では、「抵抗器」「ヒューズ」「インダクター」など、一般的に馴染みのない専門用語が度々登場するとのこと。そのため、業務に慣れないうちは「何を話しているのか」を理解するだけでもひと苦労だと仰っていました。
さらに、1度先輩から引き継いだお客様は、基本的に専任として担当し続けます。同社で働くのは、勤続年数10年、20年のベテラン揃い。営業として何十年も交流があるため、過去の成功事例も蓄積しているとのこと。「この製品なら、△△を使うのがいいですね」など、お客様の要望に対して最適な提案ができるといいます。
そんなベテラン社員から担当を引き継ぐため、お客様の目線も自然と高くなるとのこと。もちろん、最初から全部を理解する必要はありませんが、その期待に応えるためには、過去に遡って事例を調べる…など、自主的に勉強し続けなければなりません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎相手の要望をくみ取るのが得意な方
提案先は既存のお客様が中心。20年以上のお付き合いのあるお客様も多いといいます。お客様の些細な表情や仕草からニーズを読み取り、信頼関係を築くことが何より大切だとか。そのため、「相手の要望をくみ取るのが得意な方」は長期的に活躍できるでしょう。
提案先は既存のお客様が中心。20年以上のお付き合いのあるお客様も多いといいます。お客様の些細な表情や仕草からニーズを読み取り、信頼関係を築くことが何より大切だとか。そのため、「相手の要望をくみ取るのが得意な方」は長期的に活躍できるでしょう。
向いていない人▲主体的に学ぶ姿勢がない方
沼津営業所は、所長・課長・係長の3名と少数精鋭の組織。入社後は、先輩の指導のもと商品知識を習得できますが、分からないことがあれば自ら質問する…など、積極的な姿勢が求められます。「主体的に学ぶ姿勢がない方」は活躍の機会を逃してしまうでしょう。
沼津営業所は、所長・課長・係長の3名と少数精鋭の組織。入社後は、先輩の指導のもと商品知識を習得できますが、分からないことがあれば自ら質問する…など、積極的な姿勢が求められます。「主体的に学ぶ姿勢がない方」は活躍の機会を逃してしまうでしょう。
