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取材から受けた会社の印象
野球やバスケなど、様々なプロスポーツチームと取引を持つ同社。名前は出せませんが、大手カフェチェーンやテレビ局、大手IT企業、大学など、誰もが知るような企業とも数多く取引があるそうです。
取引先の規模の大きさにも驚きましたが、実は20～30年ほどと長年取引を継続している企業が多いとのこと。信頼も厚く、クライアントのおよそ9割と直接取引をされていると言います。
このような実績を積み重ねてきた背景には、同社の「ワンストップでの提案」があります。自社の印刷工場や撮影スタジオを持ち、社内にはデザインチームやクリエイティブチームが勢ぞろい。そのため、すべて一貫して対応することができるようになっています。クライアントからすると、すべて一括で依頼できるのは大きなメリットになるそうです。
確かな強みを持ち、大手企業とも安定的に取引を継続している同社。この先も、質や企画にこだわった提案ができそうだと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎営業である自分を指名してもらえる、嬉しさがあります。
自分が自信を持って提案した企画を評価してもらい、「あなただからお願いしたい」と依頼をいただくことも多々あります。スリーライトとしての看板に恥じることなく、自分の人脈を活かして活躍できる環境が整っており、大きなやりがいが実感できるそうです。また、自分の得意な分野に進出し、新たなアプローチでプロモーションに挑戦できるのも、この仕事ならではの醍醐味と言えます。
◎自分のアイデアをカタチにしていく面白さがあります。
企画営業は、商談から納品まで担当し、クライアントを課題解決に導きます。介在する範囲が広い分、自分のアイデアや企画をカタチにしていく面白さはひとしお。
たとえば、コンビニスイーツの新商品の提案。長年提案し続けてきた関係で、企画がマンネリ化し始めてきていたので、企画営業が新たな案を提案。人気女性雑誌の読者と座談会を行ない、「こんなスイーツがあったらいい」という消費者目線の商品を開発する案でした。
コンビニと雑誌の読者たちをつなげる役割をしながら、スイーツの撮影なども担当したとのこと。無事に商品が販売し、世間でも話題になったときは、「自分のアイデアがカタチになった！」という大きな達成感を感じたそうです。
自分が自信を持って提案した企画を評価してもらい、「あなただからお願いしたい」と依頼をいただくことも多々あります。スリーライトとしての看板に恥じることなく、自分の人脈を活かして活躍できる環境が整っており、大きなやりがいが実感できるそうです。また、自分の得意な分野に進出し、新たなアプローチでプロモーションに挑戦できるのも、この仕事ならではの醍醐味と言えます。
◎自分のアイデアをカタチにしていく面白さがあります。
企画営業は、商談から納品まで担当し、クライアントを課題解決に導きます。介在する範囲が広い分、自分のアイデアや企画をカタチにしていく面白さはひとしお。
たとえば、コンビニスイーツの新商品の提案。長年提案し続けてきた関係で、企画がマンネリ化し始めてきていたので、企画営業が新たな案を提案。人気女性雑誌の読者と座談会を行ない、「こんなスイーツがあったらいい」という消費者目線の商品を開発する案でした。
コンビニと雑誌の読者たちをつなげる役割をしながら、スイーツの撮影なども担当したとのこと。無事に商品が販売し、世間でも話題になったときは、「自分のアイデアがカタチになった！」という大きな達成感を感じたそうです。
厳しさ▲質の高い提案や目標達成が求められます。
クライアントが期待している以上の企画を提案しなければならないことに、プレッシャーを感じる方もいるでしょう。また、同社のメンバーは目標達成への意識が高いため、「自分も数字を追い求めていかなくては…」という緊張感もあります。扱っている商品の専門知識を積極的に学び、最新の情報にアップデートし続ける努力が必要です。
クライアントが期待している以上の企画を提案しなければならないことに、プレッシャーを感じる方もいるでしょう。また、同社のメンバーは目標達成への意識が高いため、「自分も数字を追い求めていかなくては…」という緊張感もあります。扱っている商品の専門知識を積極的に学び、最新の情報にアップデートし続ける努力が必要です。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎好奇心や興味を持って取り組める方
トレンドを察知しながら、様々な業界のクライアントを課題解決に導く仕事です。「最近の流行りは？」「この企業と相性が良さそうなサービスは？」など、常にアンテナを張れる方は活躍できます。
◎様々なプロモーション手法を扱い、幅広い提案をしてみたい方
担当する業界や扱う商品も様々で、仕事の幅を広げられる環境が整っています。営業としてスキルアップしたい方に向いているでしょう。
トレンドを察知しながら、様々な業界のクライアントを課題解決に導く仕事です。「最近の流行りは？」「この企業と相性が良さそうなサービスは？」など、常にアンテナを張れる方は活躍できます。
◎様々なプロモーション手法を扱い、幅広い提案をしてみたい方
担当する業界や扱う商品も様々で、仕事の幅を広げられる環境が整っています。営業としてスキルアップしたい方に向いているでしょう。
向いていない人▲コミュニケーションを取るのが苦手な方
プランナーやデザイナー、ソリューション担当など、他部署のメンバーとやり取りをしながら、連携して仕事を進めています。「一人で黙々と作業を進めたい」「コミュニケーションが苦手」という方は、ミスマッチの可能性が高いでしょう。
プランナーやデザイナー、ソリューション担当など、他部署のメンバーとやり取りをしながら、連携して仕事を進めています。「一人で黙々と作業を進めたい」「コミュニケーションが苦手」という方は、ミスマッチの可能性が高いでしょう。
