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取材から受けた会社の印象
設立68年を迎えた同社。印刷機械部品の分野で技術力を磨き続け、現在では印刷・パッケージ業界において、抜群の知名度を誇ります。取引先には大手企業も多くおり、絶大な信頼を獲得しているそうです。
中でも特徴的なのは、オリジナル製品である『TSドクターブレード』。美しい印刷を実現するために欠かせないもので、パーツのメッキ加工や精密な金属加工は自社工場で実施しているとのこと。業界でも有数の耐久性・印刷精度を誇るそうです。
さらに、営業が直接お客様の課題をヒアリングし、継続的にフォローする体制も魅力の一つ。技術力を武器に、課題に合わせて柔軟な解決策を提案する姿勢が、高い評価を受けているようです。
近年は海外市場の開拓にも注力。日本の技術力へのニーズが高まるアジア諸国でマーケットを拡大し、今後は欧米にも販路を広げていくとのこと。確かな強みを持ち、技術を磨き続ける同社の成長から、目が離せません。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎さまざまな文化や価値観に触れられます。
1年の半分を海外で過ごすため、海外の文化や価値観に触れられることはもちろん、新しい出会いも多くあるといいます。仕事の一環として世界各国を訪れるからこそ旅行とはひと味違う、視野を広げられる体験ができることが、仕事の楽しみにもなっているそうです。
◎質の高い製品を提案できる誇らしさがあります。
海外では普及していない日本の技術を伝えることで、お客様に喜んでいただけるそう。たとえば、印刷機に欠かせないドクターブレードと呼ばれる部品。同社の製品は、メイドインジャパンの品質の高さはもちろん、独自の加工技術により高精度の品質を実現しています。その技術力の高さに、現地の印刷工場などのお客様から驚かれることも少なくないそうです。「もっと早くこの製品に出会いたかったよ！」と嬉しい反応をいただけることも多く、誇りを持って働けるとのことでした。
◎モノづくりの現場を助けられる喜びがあります。
お客様の課題解決のための製品を提案することが、営業のミッションです。過去には、溶接で固定された部品の個別交換ができないことで、相談を受けたこともあるそう。そこで営業は、部品の固定方法の変更を提案。部品の個別交換はもちろん、印刷精度の向上にも貢献したことがあったといいます。お客様からは「定期的に部品の交換ができて助かります」「前よりきれいに印刷できるようになりました」と高い評価をいただいたそうです。
このようにお客様の事業を、モノづくりの現場を、自社の技術で助けられるのは同社の営業ならでは。商材に自信を持ち、胸を張ってさまざまな提案ができることが、非常に嬉しいとおっしゃっていました。
1年の半分を海外で過ごすため、海外の文化や価値観に触れられることはもちろん、新しい出会いも多くあるといいます。仕事の一環として世界各国を訪れるからこそ旅行とはひと味違う、視野を広げられる体験ができることが、仕事の楽しみにもなっているそうです。
◎質の高い製品を提案できる誇らしさがあります。
海外では普及していない日本の技術を伝えることで、お客様に喜んでいただけるそう。たとえば、印刷機に欠かせないドクターブレードと呼ばれる部品。同社の製品は、メイドインジャパンの品質の高さはもちろん、独自の加工技術により高精度の品質を実現しています。その技術力の高さに、現地の印刷工場などのお客様から驚かれることも少なくないそうです。「もっと早くこの製品に出会いたかったよ！」と嬉しい反応をいただけることも多く、誇りを持って働けるとのことでした。
◎モノづくりの現場を助けられる喜びがあります。
お客様の課題解決のための製品を提案することが、営業のミッションです。過去には、溶接で固定された部品の個別交換ができないことで、相談を受けたこともあるそう。そこで営業は、部品の固定方法の変更を提案。部品の個別交換はもちろん、印刷精度の向上にも貢献したことがあったといいます。お客様からは「定期的に部品の交換ができて助かります」「前よりきれいに印刷できるようになりました」と高い評価をいただいたそうです。
このようにお客様の事業を、モノづくりの現場を、自社の技術で助けられるのは同社の営業ならでは。商材に自信を持ち、胸を張ってさまざまな提案ができることが、非常に嬉しいとおっしゃっていました。
厳しさ△細かい根回しに神経を使うことも。
基本的には、海外のお客様を相手に仕事を進めていくポジションです。そのため、慣れないうちは文化や価値観の違いに頭を悩ませることも多くあるといいます。たとえば、依頼していた物事の期日が守られないことも往々にしてあるそうで、国内とのギャップを感じることも珍しくないそうです。
こうした事態を未然に防ぐために、現地法人や代理店の担当者に依頼を伝達するのはもちろんのこと、現場のスタッフの方々にも、依頼内容がきちんと伝わっているかどうかを確認しなければならないのだとか。トラブルなくスムーズに業務を進めるため、こうした細かい根回しが必要とされることに、慣れるまでは大変さを感じるでしょう。
△根気強さの欠かせない仕事です。
製品を販売した後は、基本的に同社の直営店や代理店がフォローします。しかし、不良が発生した場合などには、営業が現地に出向くこともあるそうです。ときには不良の原因を突き止めるため、一日中現場に立ち会うこともあるのだとか。そのため、お客様からの信頼を獲得して良い関係性を築いていくためには、根気強く仕事に向き合う姿勢が欠かせないとのことでした。
基本的には、海外のお客様を相手に仕事を進めていくポジションです。そのため、慣れないうちは文化や価値観の違いに頭を悩ませることも多くあるといいます。たとえば、依頼していた物事の期日が守られないことも往々にしてあるそうで、国内とのギャップを感じることも珍しくないそうです。
こうした事態を未然に防ぐために、現地法人や代理店の担当者に依頼を伝達するのはもちろんのこと、現場のスタッフの方々にも、依頼内容がきちんと伝わっているかどうかを確認しなければならないのだとか。トラブルなくスムーズに業務を進めるため、こうした細かい根回しが必要とされることに、慣れるまでは大変さを感じるでしょう。
△根気強さの欠かせない仕事です。
製品を販売した後は、基本的に同社の直営店や代理店がフォローします。しかし、不良が発生した場合などには、営業が現地に出向くこともあるそうです。ときには不良の原因を突き止めるため、一日中現場に立ち会うこともあるのだとか。そのため、お客様からの信頼を獲得して良い関係性を築いていくためには、根気強く仕事に向き合う姿勢が欠かせないとのことでした。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎コミュニケーションをとることが好きな方
商談相手は、海外の方になります。価値観や考え方、文化的な背景も違うからこそ、言葉を通して意思の疎通を図っていくことが大切です。コミュニケーションをとることが好きな方は、スムーズに仕事を進められるでしょう。
商談相手は、海外の方になります。価値観や考え方、文化的な背景も違うからこそ、言葉を通して意思の疎通を図っていくことが大切です。コミュニケーションをとることが好きな方は、スムーズに仕事を進められるでしょう。
向いていない人△外回りに抵抗がある方
営業職ですが、製造工場を回る機会も多くあるそう。ときには衣服が汚れたり、重いものを運んだりするなど、体力的な負担を感じることもあるといいます。外回りに抵抗がある方は、向いていないでしょう。
営業職ですが、製造工場を回る機会も多くあるそう。ときには衣服が汚れたり、重いものを運んだりするなど、体力的な負担を感じることもあるといいます。外回りに抵抗がある方は、向いていないでしょう。
