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取材から受けた会社の印象
転職する上で気になるのが、会社の安定性。取材を通して、同社には盤石な安定基盤があると分かりました。
同社は半導体・エレクトロニクス分野の商社である『加賀電子株式会社』のグループ会社。国内21社、海外44社の計65社のグループ会社を展開しており、同社はそのうちの1つ。また、親会社である加賀電子株式会社は東証プライム上場企業でもあり、安定性は抜群です。
実際、グループ会社の一員である同社の売上は3年連続で右肩上がり。2024年には売上高が462億円にも到達しています。こうして業績が好調だからこそ、社員にもしっかり還元できているそう。例えば、賞与は昨年度は通常賞与計5ヶ月分に加え決算賞与も支給。その他にも、住宅手当や家族手当などの各種手当も充実しています。
このように抜群の安定感がある同社なら、腰を据えて長く働けそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■裁量を持って営業活動ができるからこそのやりがい
同社の営業の特徴は、裁量が大きいこと。お客様や仕入先の開拓も営業に委ねられているそう。だからこそ、同社の強みである仕入先の豊富さを活かしつつ、自分次第で提案の幅を広げられます。お客様のニーズをふまえて、新たな仕入先を開拓したり、他のカンパニーの仕入先とコンタクトを取り、競合が扱っていないような製品・サービスを提案したり…可能性は無限大です。こうして試行錯誤した末に売上を伸ばすことができた時には、裁量が大きい分やりがいも格別とのこと。自分の頭で考えて行動し、その成果が数字に現れた時には、達成感を味わえるとのことでした。
同社の営業の特徴は、裁量が大きいこと。お客様や仕入先の開拓も営業に委ねられているそう。だからこそ、同社の強みである仕入先の豊富さを活かしつつ、自分次第で提案の幅を広げられます。お客様のニーズをふまえて、新たな仕入先を開拓したり、他のカンパニーの仕入先とコンタクトを取り、競合が扱っていないような製品・サービスを提案したり…可能性は無限大です。こうして試行錯誤した末に売上を伸ばすことができた時には、裁量が大きい分やりがいも格別とのこと。自分の頭で考えて行動し、その成果が数字に現れた時には、達成感を味わえるとのことでした。
厳しさ■板挟みになる大変さ
営業は、仕入先であるメーカーやシステム会社、お客様である教育機関や家電量販店の間に立ちます。橋渡し役のような存在だからこそ、苦労することが多いのだとか。例えば、利益を得る為にお客様や仕入先との価格交渉、お客様から注文を受けた数量の確保や納期の厳守など、交渉や調整などが行われるとのこと。
営業は、仕入先であるメーカーやシステム会社、お客様である教育機関や家電量販店の間に立ちます。橋渡し役のような存在だからこそ、苦労することが多いのだとか。例えば、利益を得る為にお客様や仕入先との価格交渉、お客様から注文を受けた数量の確保や納期の厳守など、交渉や調整などが行われるとのこと。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎意欲的に行動できる方
活動目標を自分で立て、目標達成に向けて営業活動を行ないます。商談件数や提案数などの目標を達成するために、定期的に目標を振り返る、達成が難しそうなら軌道修正するなど自ら動ける方、ルーティンワークに終始するのではなく常に新しい事にトライできる方、積極的にコミュニケーションが図れる方は活躍できるでしょう。
活動目標を自分で立て、目標達成に向けて営業活動を行ないます。商談件数や提案数などの目標を達成するために、定期的に目標を振り返る、達成が難しそうなら軌道修正するなど自ら動ける方、ルーティンワークに終始するのではなく常に新しい事にトライできる方、積極的にコミュニケーションが図れる方は活躍できるでしょう。
向いていない人▲ビジネスマナーが身についていない方
”すべてはお客様のために”という理念を持つ同社。お客様のニーズに応えるべく丁寧にヒアリングしたり、お客様が求めている製品を仕入れ担当に伝えて仕入れてもらったりすることが重要。社内外問わず、感謝の気持ちを持てない方や礼儀にかける方は向いていないでしょう。
”すべてはお客様のために”という理念を持つ同社。お客様のニーズに応えるべく丁寧にヒアリングしたり、お客様が求めている製品を仕入れ担当に伝えて仕入れてもらったりすることが重要。社内外問わず、感謝の気持ちを持てない方や礼儀にかける方は向いていないでしょう。
