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取材から受けた会社の印象
創業以来、多種多様な「網」の開発・製造を手がけてきた同社。現在はエンジンのエアーフィルターや自動車のスピーカーカバー、AV機器などに使われる「ファインメッシュ（高品質金網）」を主軸に事業を展開しています。
そんな同社の強みは、自社製品を多数開発してきたことから網に特化した独自のノウハウを持ち、大手企業の高い評価を得ていること。特に大手自動車メーカーでは、多くの車種で同社の製品が使用されているほどなのだそう。生産性の向上やリサイクル推進に欠かせない環境機器の評判も高く、業績は好調です。
だからこそ、社員に利益を還元することができているそう。毎年支給される賞与のほかにも、家族手当や住宅手当といった社員の生活をサポートする福利厚生や、退職金制度、昇給制度も整っています。
創業134年の親会社の基盤のみに頼らず、独自の武器も持ち成長を続ける同社。今後のさらなる飛躍にも期待が寄せられます。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■製品が完成した時の達成感があること。
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顧客のニーズをヒアリングし、それに合わせた製品を作る際のディレクションなども行なうお仕事です。資材や材料をどこから調達するか、運送会社はどこにお願いするか、製造はどこの工場にお任せしようか…など、営業自身が裁量を持ち、決めることが多くあります。
また、製造がスタートしてからも進捗や納期に遅れはないかを確認したり、物流に滞りがないように進めていくとのこと。ただモノを売る営業ではないので、自分で考えて行動した結果、無事に製品が完成した際には大きな達成感を味わえるとおっしゃっていました。
■代理店の担当者と関係を構築できること。
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代理店への営業では、何度も足を運び、ちょっとした雑談なども重ねながら距離を縮めることで、徐々に信頼関係が築けるようになるとのこと。たとえば、他社の製品も多数扱っているにも関わらず、同社の製品を多数販売してもらえたり、一緒に飲みに行ってお互い本音での話ができるようになったり。成果を上げるなどももちろんやりがいとなりますが、業務を通じて顧客と関係性を築ける喜びもあるとのことでした。
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顧客のニーズをヒアリングし、それに合わせた製品を作る際のディレクションなども行なうお仕事です。資材や材料をどこから調達するか、運送会社はどこにお願いするか、製造はどこの工場にお任せしようか…など、営業自身が裁量を持ち、決めることが多くあります。
また、製造がスタートしてからも進捗や納期に遅れはないかを確認したり、物流に滞りがないように進めていくとのこと。ただモノを売る営業ではないので、自分で考えて行動した結果、無事に製品が完成した際には大きな達成感を味わえるとおっしゃっていました。
■代理店の担当者と関係を構築できること。
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代理店への営業では、何度も足を運び、ちょっとした雑談なども重ねながら距離を縮めることで、徐々に信頼関係が築けるようになるとのこと。たとえば、他社の製品も多数扱っているにも関わらず、同社の製品を多数販売してもらえたり、一緒に飲みに行ってお互い本音での話ができるようになったり。成果を上げるなどももちろんやりがいとなりますが、業務を通じて顧客と関係性を築ける喜びもあるとのことでした。
厳しさ■トラブルに対応しなければならない時。
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既製品を売る営業ではないので、トラブルが発生する場面もあるとのこと。たとえば、予想していたものと異なる状態で完成したり、イメージしていた形状にならなかったりなど、自分1人ではどうすることもできない問題に直面することも多いといいます。
そのような時は、品質管理の担当者と連携して精度を高める、工法を見直すといった対応が求められますが、その際も納期までに決められた数量の製品を納めなければならず、プレッシャーを感じる瞬間もあるとのこと。そういった点は、同社の営業ならではの大変さがあるようです。
■ノルマを達成できなかった時。
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特に機械営業では、「どの会社に提案を行なうか」「どんなスケジュールを組むか」など、働き方において自由度が非常に高い一方で、成果が上手く上がらない場合の責任の所在は自分になります。ノルマ設定はないとはいえ、目標数字は掲げているため、達成することができなかった際には、自分の仕事の進め方に自信が持てなくなってしまうこともあるでしょう。
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既製品を売る営業ではないので、トラブルが発生する場面もあるとのこと。たとえば、予想していたものと異なる状態で完成したり、イメージしていた形状にならなかったりなど、自分1人ではどうすることもできない問題に直面することも多いといいます。
そのような時は、品質管理の担当者と連携して精度を高める、工法を見直すといった対応が求められますが、その際も納期までに決められた数量の製品を納めなければならず、プレッシャーを感じる瞬間もあるとのこと。そういった点は、同社の営業ならではの大変さがあるようです。
■ノルマを達成できなかった時。
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特に機械営業では、「どの会社に提案を行なうか」「どんなスケジュールを組むか」など、働き方において自由度が非常に高い一方で、成果が上手く上がらない場合の責任の所在は自分になります。ノルマ設定はないとはいえ、目標数字は掲げているため、達成することができなかった際には、自分の仕事の進め方に自信が持てなくなってしまうこともあるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎視野を広く持てる方
万が一、トラブルが発生した場合は顧客との信頼関係に影響します。それを防ぐためには、トラブルが発生しないようにするための調整が必要です。視野を広く持てる方や、発生した事象を正確にとらえられる方、先を見据えて物事を考え行動できる方に向いています。
万が一、トラブルが発生した場合は顧客との信頼関係に影響します。それを防ぐためには、トラブルが発生しないようにするための調整が必要です。視野を広く持てる方や、発生した事象を正確にとらえられる方、先を見据えて物事を考え行動できる方に向いています。
向いていない人▲変化を好まない方
長い歴史を持つ同社ですが、生産体制を強化したり、扱う製品の幅を増やしたり…と常に変化を意識しているとのこと。顧客のニーズから新しいサービスを立ち上げることもあるので「変化を好まない方」には不向きでしょう。
長い歴史を持つ同社ですが、生産体制を強化したり、扱う製品の幅を増やしたり…と常に変化を意識しているとのこと。顧客のニーズから新しいサービスを立ち上げることもあるので「変化を好まない方」には不向きでしょう。
