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取材から受けた会社の印象
1871年にドイツで創立され、150年以上にわたって産業用ポンプ・バルブを開発・製造してきたKSB社。同社は、その日本法人として1990年に誕生しました。これまで日揮株式会社や株式会社東芝、三菱重工業株式会社など、誰もが知る大手企業と取引を実現しています。
取材で印象的だったのは、営業メンバー一人ひとりに裁量があること。直近でご入社されたNさんは「アポイントの取り方も、製品の価格設定も、スケジュールも、全部自分で決められますね。アポイントについては、前職で得た人脈を活かしたり、展示会に足を運んだり。試行錯誤しながら開拓していくことに、面白さを感じています」とのこと。いきいきとした表情でお話しされていました。
続けて「風通しの良さは抜群ですね。"こうしたらいいのでは？"といった提案もしやすいです」とのこと。さらなる事業成長に向けて、新規開拓に注力している同社。活躍のチャンスも大いにありそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■自身の手で、幅広い分野で役立つ製品を広めていきます。
同社が手がけているのは、産業用ポンプ・バルプ。実は化学や食品、上下水道設備、発電、石炭・石油など、幅広い分野で使われています。人々の生活に欠かせない設備で活かされる製品のため、仕事の重要度が大きいことは言うまでもありません。これまでの経験を活かし、自身で戦略を立てて製品の魅力を広めていく――。自身の仕事がお客様に、ひいては社会に貢献できることを実感し、大きな誇りを持つことでしょう。
同社が手がけているのは、産業用ポンプ・バルプ。実は化学や食品、上下水道設備、発電、石炭・石油など、幅広い分野で使われています。人々の生活に欠かせない設備で活かされる製品のため、仕事の重要度が大きいことは言うまでもありません。これまでの経験を活かし、自身で戦略を立てて製品の魅力を広めていく――。自身の仕事がお客様に、ひいては社会に貢献できることを実感し、大きな誇りを持つことでしょう。
厳しさ■裁量があるからこそ責任感が重要です。
ヒアリング～受注まで、基本的には1人で一貫して対応します。個人の成果が会社の業績を左右するため、クライアント一社一社に対して責任感を持ち対応することが重要です。
またクライアントの様々な要望に応えられるよう社内人脈をつくることが大切だとか。
もちろんサポートもつきますが、迅速かつ正確に対応してもらうためにも、国を越えて関係性を築いていく大変さがあるでしょう。
ヒアリング～受注まで、基本的には1人で一貫して対応します。個人の成果が会社の業績を左右するため、クライアント一社一社に対して責任感を持ち対応することが重要です。
またクライアントの様々な要望に応えられるよう社内人脈をつくることが大切だとか。
もちろんサポートもつきますが、迅速かつ正確に対応してもらうためにも、国を越えて関係性を築いていく大変さがあるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■お客様のために行動できる方
同社は売上を出すことはもちろんですが、お客様に喜んでいただくことを最も重要視しています。そのため、お客様の要望やニーズ、状況に合わせて、「お客様のために行動できる方」「柔軟な対応ができる方」は活躍できるでしょう。
同社は売上を出すことはもちろんですが、お客様に喜んでいただくことを最も重要視しています。そのため、お客様の要望やニーズ、状況に合わせて、「お客様のために行動できる方」「柔軟な対応ができる方」は活躍できるでしょう。
向いていない人■目的意識を持って行動できない方
少数精鋭だからこそ、フルフラットな環境を意識しており、メンバー一人ひとりが自ら考えて行動しています。そのため、「目的意識を持って行動できない方」「指示がないと動けない方」は活躍が厳しいでしょう。
少数精鋭だからこそ、フルフラットな環境を意識しており、メンバー一人ひとりが自ら考えて行動しています。そのため、「目的意識を持って行動できない方」「指示がないと動けない方」は活躍が厳しいでしょう。
