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OA機器の法人営業◆未経験者大歓迎！／インセンティブあり／昇給年4回／残業月17h程度／転勤なし

株式会社アドバンスホールディングス

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プロ取材

オンラインにて、採用担当と現場社員のみなさんにお話を伺いました。成果に応じてインセンティブが支給されて稼げる同社。住宅手当や出産祝い金も支給されるため安定収入も得られます。

エン転職取材担当者

中西

株式会社アドバンスホールディングス

掲載期間24/07/08～24/08/18

OA機器の法人営業◆未経験者大歓迎！／インセンティブあり／昇給年4回／残業月17h程度／転勤なし

正社員職種未経験OK業種未経験OK学歴不問完全週休2日残業月20h以内面接1回のみ転勤なし

名刺交換から学んだ先輩も、今では年収700万円。

法人のお客様に、複合機などのOA機器を提案する仕事。ここでは、成果が着実に給与に繋がります。

たとえば、四半期ごとに支給のインセンティブ。販売台数×5000円に加え、売上高に応じて支給。1ヶ月分の成果でインセン15万円にまでなった入社1年目の先輩もいるんです。

たとえば、昇格と昇給。成果は昇格にも直結します。年4回の評価チャンスで等級UPを狙えて、1等級ごとに数万円単位で月給UP。10万円ほどの役職手当なども支給。その状態で、さらにインセンが支給されるので、安定的に稼げるのです。

――代表と社員の手で刷新されてきたマニュアルでイチから学び、ロープレで営業力を磨けます。ひとり立ちを急かさず、自信を持てるまで先輩がサポートする予定です。

だからこそ、名刺交換から学んだ先輩もトップレベルの営業に。5年目で年収700万円も叶い、社員は家族旅行や新車購入を思い思いに実現しています。

設立以来、売上はずっと右肩上がり。これからも業績を社員に還元し、「稼げる営業」を育てていきます。ここで新しい挑戦をしませんか？

募集要項

仕事内容	OA機器の法人営業◆未経験者大歓迎！／インセンティブあり／昇給年4回／残業月17h程度／転勤なし IT化によるビジネスの課題解決を、都市部以外にも広めたいという思いで設立された当社。お任せするのは、四国における法人のお客様に対して複合機をメインにOA機器のリースを提案する仕事。OA機器導入のニーズを開拓していきましょう。＜仕事の流れ＞ ■架電・アポイント取り提案先は、既に当社の製品を導入したことがあるお客様が8割で、新しいお客様が2割。今使っている複合機の種類や台数、事務所内の備品に関するお困りごとなどを聞き出して、当社の新製品や別の商品を提案します。 ■商談当社の商談方法は全て訪問。電話で聞いたニーズをもとに提案するため、しっかり準備ができます。商談時間は90分～2時間程度です。 ■成約後成約が取れたら、書類の作成や納品手続きをします。＼仕事のポイント／ ◎商材は複合機など、馴染み深いOA機器ほかにもLEDやエアコン、防犯カメラの提案も。イメージしやすい商材のため提案がしやすく、未経験でも十分に活躍できます。コンピューターウイルスやハッキング防止をする「UTM」も提案しますが、手厚い研修やOJTを通じてゆっくり学んでいけるのでご安心ください。 ◎製品のニーズを開拓することが大切です四国において、OA機器を手掛ける会社はそこまで多くありません。「OA機器の必要性」を広めることから始まりますが、ニーズが開拓できれば提案を聞き入れてもらいやすいです。 ◎成果が給与UPに直結販売台数や売上高に応じてインセンティブを支給。昇格＆昇給にも直結するので、着実に高収入を実現できます。詳細は【給与】【福利厚生・待遇】欄もご覧ください。
応募資格	学歴不問職種未経験歓迎業種未経験歓迎社会人未経験歓迎第二新卒歓迎ブランクOK ■普通自動車運転免許（AT限定可）をお持ちの方 ◎意欲重視の採用です。「営業にチャレンジしてみたい」という気持ちがある方、ぜひご応募ください！＜こんな方にピッタリ＞ ◇着実に高収入を実現したい方 ◇成果を目に見える形で評価してもらいたい方 ◇イチから営業スキルを身につけたい方＜こんな方が活躍しています＞ ◆前職は薬局チェーン店での接客・販売を担当。営業未経験でも、接客で培ったコミュニケーション能力を活かして活躍しています。 ◆似た業界で営業を担当していた社員、前職では結果が出ても評価が見合わなかったそう。頑張りに応じた評価やインセンティブ制度で、やりがいを感じながら働いています。
募集背景	＜イチから「稼げる営業」に育てます＞四国全域で、情報通信環境サービスの提供を行なう当社。地域での高い需要、ソリューション提案力、価格設定などの様々な理由から高い評価を得ており、売上も上がり続けています。今後は四国NO.1のシェアを目指して、まだまだある市場を開拓していく予定。そこで今回、新たに営業の募集をすることになりました。IT化によるビジネスの課題解決を四国にますます広めていくため、成果を出せる営業をイチから育てていきます。
雇用形態	正社員 ※6ヶ月の試用期間があります。試用期間中の給与・待遇に変更はありません。
勤務地・交通	高知・香川・愛媛・徳島のいずれかの拠点 ■高知営業所／高知県高知市本町4-2-44 グラン高知県庁前ビル7F ■高松営業所／香川県高松市寿町1-4-3 高松中央通りビル5F ■松山営業所／愛媛県松山市三番町1-7-4 VTビル8F ■徳島営業所／徳島県徳島市八百屋町3-26 大同生命徳島ビル9F ◎転勤はありません。 ◎マイカー通勤OK！ ◎勤務地は希望を考慮します。交通 ■高知営業所／とさでん伊野線「県庁前駅」より徒歩2分 ■高松営業所／JR各線「高松駅」より徒歩6分、琴電琴平線「高松築港駅」より徒歩3分 ■松山営業所／伊予鉄城南線「勝山町駅」より徒歩6分 ■徳島営業所／JR各線「徳島駅」より徒歩4分
勤務時間	9：00～18：00（実働8時間）＜残業は月平均17時間程度＞当社が行なうのは全て訪問の商談です。商談や移動に時間がかかるから、訪問頻度自体が週3程度と少なめ。だから書類作成等の作業で残業することが少ないんです。
給与	月給23万円以上＋インセンティブ ※上記金額には月40時間分・5万6000円以上の固定残業代が含まれています。固定残業代を超える勤務をした場合は、追加支給いたします。 ※経験や能力などを考慮の上、決定します。＜成果に応じてインセンティブを支給！＞「販売台数」と「売上」の、2つの達成度に応じて四半期ごとに支給。目標を達成すると、台数×5000円が支給されます。先輩の中にはインセンティブだけで15万円支給されている方もいます！ …例… 目標台数4台達成⇒5000円×4台＝2万円支給年収例 300万円／23歳（経験1年） 450万円／24歳（経験1年） 430万円／25歳（経験2年） 700万円／32歳（経験5年）
休日休暇	■完全週休2日制（土・日・祝） └祝日がある週は土曜日に出勤いただく可能性があります。 ■年次有給休暇 ■年末年始休暇（6日） ■夏季休暇（4日） ■GW（5日） ■産前・産後休暇（取得・復職実績あり） ■育児休暇（取得・復職実績あり） ■介護休暇 ■慶弔休暇
福利厚生・待遇	■昇給年4回 ■賞与年2回（6月・12月） ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■交通費支給（月2万円まで） ■時間外手当（超過分） ■役職手当 ■報奨金 ■社員持株 ■住宅手当（月5000円） ■出産祝い金（第1子：3万円、第2子以降：5万円） ■職場復帰支援手当 ■オフィス内禁煙 ■マイカー通勤OK ■社員旅行＜年4回の昇給あり！＞成果に応じて昇格＆昇給！数万円単位で月給UPが実現できるため、高収入が叶います。 1等級：23万円 2等級：24万円（1万円UP！） 3等級：27万円（3万円UP！） 4等級：34万円（7万円UP！）
入社後の受け入れ体制	▼まずは座学研修から！業務に必要となる基礎知識を社内研修やメーカー研修で学びます。経験に応じて、名刺交換などのビジネスマナーなども教えますので、完全未経験の方もご安心ください。 ▼ロープレや先輩への同席で基礎を学ぶアポイント取りや商談のトークを学び、ロープレを行なっていきましょう。並行して先輩の訪問に同席することでより実践的なスキルを身につけていきます。 ▼個人のレベルに合わせてひとり立ち約半年ほどで、アポ獲得をできるようになるイメージ。そこから少なくとも1年は先輩が隣についてサポートします。自信を持って取り組めるようになるまで、経験3～10年の先輩をぜひ存分に頼ってくださいね！
配属部署	＜未経験の先輩が活躍中！＞各事業所の営業社員は、3～4名ほど。小売業など異業種から転職した方が多く、ほとんどが営業未経験から活躍しています。＜協力・フォロー体制も充実！＞ 1週間に1回のミーティングでお互いの目標について振り返ります。また、月1回の面談があり、4半期ごとに立てている目標達成の進捗確認などを実施。先輩にアドバイスをもらいながら、自分で考えて行動する力が身につきます。＜キャリアアップも可能！＞キャリアステップは、メンバー→グループマネージャー→事業部長→事業本部長。実力次第で早期にキャリアアップと収入アップを実現できるため、入社1年で役職に就いた先輩もいます！

転職・求人情報イメージ1 — 知識が多ければ多いほど、信頼を得られ、契約に繋がりやすいです。入社後は座学研修やロープレで学べて、着実に成長を実現できます。

転職・求人情報イメージ2 — 提案した商材の種類や販売額など、様々な実績を評価してインセンティブの金額を決定します。社員1人ひとりの頑張りがしっかり還元される環境です。

プロフェッショナル取材者のレビュー

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取材から受けた会社の印象

＜四国で高い支持を得ている企業です＞
IT化によるビジネスの課題解決を、都市部以外にも広めるべく設立した同社。OA、Web、電気など、様々な情報通信環境サービスを提供しています。同社の支持は高く、四国でのシェア100％を目標に掲げているそう。今回は、同社が選ばれている理由を探ってきました。

1つ目はソリューション提案。便利な機能についてのご説明はもちろん、OA機器以外の担当と交代してWebやモバイル機器などのご提案をすることも。様々な提案をできることが強みになっているそうです。

2つ目は価格。シェアを伸ばすために、取引の入口になる商材は低価格を設定しているそうです。その後の取引で、追加商材のご購入に繋げて利益を出しています。

また、四国内ではOA機器の需要が高い一方、同業他社が少ないという特徴も。同社でなら、四国NO.1という目標を持ち、やりがいを感じながら働くことができそうです。

この仕事のやりがい＆厳しさ

やりがい■成果が目に見える達成感
同社では四半期ごとのインセンティブや昇給で成果を還元します。年功序列ではなく、コツコツと目標の達成に向けて注力することで、安定的な収入を獲得できるため、モチベーションを保ちやすいといいます。職種・業界未経験から転職した先輩社員のほとんどが、前職に比べ年収が上がったそうです。

また、活躍するための教育体制や、社員の成長を支援する制度も整えています。完全未経験から高い成果を実現する方や、社内の支援制度を利用して独立した先輩もいるそう。そのため、収入面以外でも「未経験から営業にチャレンジしたい」「ビジネスパーソンとして成長したい」「いつか起業をしたい」という思いを実現でき、自分の成長実感を得られるでしょう。

厳しさ■ニーズを開拓する難しさ
既に取引を行なったことのあるお客様が中心とはいえ、問い合わせに応じて提案を行なうのではなく、こちらからアプローチをかけて提案をすることが多いです。また、「OA機器を通したソリューション」を導入しようと検討している会社ばかりではないため、ニーズを開拓することから始まります。製品の特徴を説明するだけではなく、製品がお客様にとってどのようなメリットをもたらすかを伝えることが必要となり、その提案に難しさを感じるかもしれません。

この仕事の向き＆不向き

向いている人■頑張りがしっかり評価される環境で働きたい方
営業の頑張りに対して、インセンティブやキャリアアップなどで還元しています。目標達成ができなかったとしても、評価基準を細かく設定してキャリアに反映され、固定給にも反映されます。「頑張った分だけ評価されたい」という人や「早期に役職に就き、裁量を持って働きたい」「安定した収入を得たい」という方にピッタリです。

向いていない人■自発的に行動することが苦手な方
お客様のニーズに合わせて提案する商品を変えたり、より深ぼってニーズを引き出したりと、自分から動かないと契約が形になりにくい仕事です。契約更新に繋がらずに、せっかく築いた関係が絶えてしまう可能性も。お客様のほうから声がかかるのを待ってしまう方は、活躍は難しいでしょう。

会社概要株式会社アドバンスホールディングス

株式会社アドバンス
ホールディングス

関西・中四国・東北にて、情報通信環境サービスを
提供しております。
OA機器の企画提案やスマートフォンやタブレットの
ホームページ等の企画提案などを行っています。

設立	2015年
代表者	代表取締役畑中祐
資本金	3000万円
従業員数	31名（2023年6月現在）
売上高	13億4791万円（2023年3月期実績） 11億3232万円（2022年3月期実績） 10億4741万円（2021年3月期実績）
事業内容	◇OAソリューション（複合機やセキュリティ機器など） ◇モバイルソリューション（スマートフォンやタブレットなど） ◇Webソリューション（HP制作や運用保守など） ◇ECOソリューション（LED照明・エアコンなど）
事業所	本社／〒541-0047　大阪府大阪市中央区淡路町1-4-9 TPR北浜ビル9F 高松支社・高松営業所／〒760-0023　香川県高松市寿町1-4-3 高松中央通りビル5F 松山営業所／〒790-0003　愛媛県松山市三番町1-7-4 VTビル8F 高知営業所／〒780-0870　高知県高知市本町4-2-44 グラン高知県庁前ビル7F 徳島営業所／〒770-0841　徳島県徳島市八百屋町3-26 大同生命徳島ビル9F 仙台営業所／〒980-0803　宮城県仙台市青葉区国分町3-6-11 アーク仙台ビル2F
企業ホームページ	https://www.advance-holdings.co.jp
採用ホームページ	株式会社アドバンスホールディングス　関西・中四国・東北にて、情報通信環境サービ… https://en-gage.net/advance-holdings_jobs

応募・選考について

入社までの流れ	STEP1 Web履歴書による書類選考 STEP2 面接1回（Web面接可能です！） STEP3 内定！ ――――――――――――――――――― ★最後までお読みいただきありがとうございます！ ――――――――――――――――――― ◇ご応募から内定までは3週間以内を予定しています。 ◇ご応募から1ヶ月以内での入社が可能です。 ◇職場見学やカジュアル面談も可能です！ ◇面接日・入社日はできる限り、調整します。在職中の方もお気軽にご相談ください。 ――――――――――――――――――― ★面接にはリラックスしてお越しください！ ――――――――――――――――――― 面接はお互いを知る場にしたいと思っていますので、ぜひリラックスしてお越しください。「実際の働き方は？」「教育体制について詳しく知りたい」といった質問にもお答えします。遠慮なくご相談ください。 ――――――――――――――――――― ★選考に際し何かあればお気軽にご相談ください。 ――――――――――――――――――― 何か事情がある場合や体調が悪くなった場合は、前日または当日に連絡先の番号にお電話ください。選考に進むことを希望される場合は再度日時を設定させていただきます。選考が不利になることはありませんので、遠慮なくお申し付けください。
応募受付方法	当ページより、ご応募ください。追ってご連絡を差し上げます。
面接地	▼下記の希望勤務地にて面接を実施します。 ■高知営業所〒780-0870 高知県高知市本町4-2-44 グラン高知県庁前ビル7F ■高松営業所〒760-0023 香川県高松市寿町1-4-3 高松中央通りビル5F ■松山営業所〒790-0003 愛媛県松山市三番町1-7-4 VTビル8F ■徳島営業所〒770-0841 徳島県徳島市八百屋町3-26 大同生命徳島ビル9F
連絡先	■高松支社〒760-0023 香川県高松市寿町1-4-3 高松中央通りビル5F 担当採用担当（福嶋） TEL087-813-1165

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