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取材から受けた会社の印象
「Athletic」という社名は、「ワクワク感とドキドキを提供し、本気で楽しむ」という想いから名付けられたそうです。「仕事も遊びも、全力で取り組める環境を作っていきたい。そのためには、社員がまずワクワクを忘れないでいてほしい。それが結果として、お客様にもワクワクしていただくことにつながっていく」というお話を伺い、同社が大切にしてきた熱い気持ちが伝わってきました。
さらに印象に残ったのが、失敗を積極的に受け入れているという社風が根付いていることでした。お客様のニーズをうまく引き出せなかったり、成約につながらなかったりした際の失敗経験を先輩社員と一緒に振り返り、成長のための学びに変えています。上司は決して叱ったり責めたりせず、改善点を探りながら良いところを伸ばす育成を心がけているそうです。成約時には社員全員で喜びを分かち合っており、仲の良い様子に思わずこちらもほっこりした気持ちになりました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■メリハリをつけながら、仕事に集中できる環境です。
営業に専念できる「分業制」を導入している組織なので、社員のほとんどは定時で退社しています。休日勤務もないため、メリハリのついた働き方が実現できているそうです。お客様との商談内容やスケジュール管理はすべて専用の社内システムで管理されており、業務スケジュールは1週間前にチェックできるようになっています。そのため、1日のタスクを絞って取り組むことができ、効率よく働ける仕組みが整っています。そのため、スピード感を持って営業スキルを習得し、早い段階で成果が出せるようになるそうです。
営業に専念できる「分業制」を導入している組織なので、社員のほとんどは定時で退社しています。休日勤務もないため、メリハリのついた働き方が実現できているそうです。お客様との商談内容やスケジュール管理はすべて専用の社内システムで管理されており、業務スケジュールは1週間前にチェックできるようになっています。そのため、1日のタスクを絞って取り組むことができ、効率よく働ける仕組みが整っています。そのため、スピード感を持って営業スキルを習得し、早い段階で成果が出せるようになるそうです。
厳しさ■成果につながるまで、諦めずに取り組む姿勢が問われます。
入社をしてから初成約を迎えるまで、なかなか成果が出ないこともあります。もちろん、入社後のフォローや先輩社員・代表のサポートもありますが、「投資用マンションを売る・買う」というお客様の立場を理解するのは簡単ではありません。そうした感覚を身につけていくためにも、さまざまなアドバイスを受け止め、練習を重ねることが大切です。すぐに諦めず、「自分がお客様なら、どうするかな？」と視点を変えて、試行錯誤を続ける粘り強さが求められます。
入社をしてから初成約を迎えるまで、なかなか成果が出ないこともあります。もちろん、入社後のフォローや先輩社員・代表のサポートもありますが、「投資用マンションを売る・買う」というお客様の立場を理解するのは簡単ではありません。そうした感覚を身につけていくためにも、さまざまなアドバイスを受け止め、練習を重ねることが大切です。すぐに諦めず、「自分がお客様なら、どうするかな？」と視点を変えて、試行錯誤を続ける粘り強さが求められます。
この仕事の向き＆不向き
向いている人周りからのアドバイスに、素直に耳を傾けられる方が向いています。未経験スタートの場合、最初は成果につながらないのも当たり前のこと。研修で学んだ知識・スキルを軸に、少しずつ自分なりにチャレンジを積み重ねながら、先輩社員に相談していってほしいそうです。「こうしてみたら？」という意見を積極的に取り入れ、前向きに取り組んでみる姿勢が成功への近道につながっています。
向いていない人なかなか成約につながらず、苦しい思いをする時期もあるかもしれません。そうした際には気持ちを切り替え、次のアクションへ移ることも必要になります。いつまでも過去を引きずってしまい、前向きに業務に取り組めない方には向いていないでしょう。
