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取材から受けた会社の印象
同社の設立までに、2社の不動産会社を経験している代表。業界に入った段階から既に独立を視野に入れていたそうです。
1社目では営業を6年経験。規模の大きい会社の為、業務部・調査部・広告部と分業体制が敷かれていました。これは個人の成長観点ではあまり良くないと、転職を決意されたそうです。
2社目では仕入れから反響の取得、資金計画、契約までワンストップの営業を経験。入社1年でトップセールスとなり役員に就任。自身の中に様々なノウハウを蓄積し、満を持して同社を設立されました。
起業の目的は、業界にイノベーションを起こしたい。とのこと。「アメリカだと、不動産営業はライセンス制で、弁護士などと同等の扱い。日本でもそうした地位に持っていきたい」と語る代表。ハードワークという印象も変えていく為、今後は社内の組織体制も充実させていくそうです。こうした情熱溢れる代表のもとなら、会社と共に成長していけそうだと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様と絆を深めていける
住宅の購入は、お客様にとって非常に大きな買い物。人生の岐路ともいえるフェーズであるため、お客様も真剣です。こうした大事な瞬間において、プロとしてはお客様に後悔のない選択をしてもらう必要があります。最適な金額や間取り、ローンの組み方など、時間をかけて寄り添うことで、少しずつお客様の不安を解消。無事に購入に繋がった時には「○○さんに頼んで本当に良かった」と、会社ではなく個人単位で感謝をいただけます。お客様と営業という立場ではなく、親族のような親身な接客を続けることで、「またお願いしたい」とリピートに繋がることもあるそうです。不動産売買を通じ、お客様と絆を深めていけるのが大きなやりがいだと言います。
住宅の購入は、お客様にとって非常に大きな買い物。人生の岐路ともいえるフェーズであるため、お客様も真剣です。こうした大事な瞬間において、プロとしてはお客様に後悔のない選択をしてもらう必要があります。最適な金額や間取り、ローンの組み方など、時間をかけて寄り添うことで、少しずつお客様の不安を解消。無事に購入に繋がった時には「○○さんに頼んで本当に良かった」と、会社ではなく個人単位で感謝をいただけます。お客様と営業という立場ではなく、親族のような親身な接客を続けることで、「またお願いしたい」とリピートに繋がることもあるそうです。不動産売買を通じ、お客様と絆を深めていけるのが大きなやりがいだと言います。
厳しさ■法律など専門知識を覚えるのに苦労する
お客様に対して最適な提案をするためには、営業側が幅広い知識を持っている必要があります。人によっては、入社後に学んでいくことの多さに挫折してしまうそうです。必須知識で言えば、建築基準法や宅建業法、ローンに関する提案に必要な金融知識…などがあります。それぞれ難易度が高く、分量も非常に多いとのこと。これらをきちんと身に付けなければ、他社と差を生むだけの結果を出すことはできないと言います。知識習得のためには、自身の意欲が何よりも重要。未経験OK だからといって「何でも教えてもらえる」という他人任せな気持ちでいると、ギャップに繋がるでしょう。
お客様に対して最適な提案をするためには、営業側が幅広い知識を持っている必要があります。人によっては、入社後に学んでいくことの多さに挫折してしまうそうです。必須知識で言えば、建築基準法や宅建業法、ローンに関する提案に必要な金融知識…などがあります。それぞれ難易度が高く、分量も非常に多いとのこと。これらをきちんと身に付けなければ、他社と差を生むだけの結果を出すことはできないと言います。知識習得のためには、自身の意欲が何よりも重要。未経験OK だからといって「何でも教えてもらえる」という他人任せな気持ちでいると、ギャップに繋がるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■誠実さを大事にできる方
お客様の幸せを叶えることを第一優先としている同社。嘘のない対応や、積極的な自己開示がお客様からの信頼に繋がるため、誠実さを大事にできる方に向いています。
■コツコツ素直に学べる方
未経験から活躍するためには、先輩の指示を素直に聞けるか、コツコツ学んでいけるかというのがカギになります。そういった部分に自信がある方にはピッタリの環境です。
お客様の幸せを叶えることを第一優先としている同社。嘘のない対応や、積極的な自己開示がお客様からの信頼に繋がるため、誠実さを大事にできる方に向いています。
■コツコツ素直に学べる方
未経験から活躍するためには、先輩の指示を素直に聞けるか、コツコツ学んでいけるかというのがカギになります。そういった部分に自信がある方にはピッタリの環境です。
向いていない人■協調性に欠ける方
会社をより良く、より大きくするためには、周囲の社員との連携が不可欠。個の力だけでなく、周囲とサポートし合いながら事業成長にコミットしていく必要があります。そのため、協調性に欠ける方やチームワークを重視できない方には向きません。
会社をより良く、より大きくするためには、周囲の社員との連携が不可欠。個の力だけでなく、周囲とサポートし合いながら事業成長にコミットしていく必要があります。そのため、協調性に欠ける方やチームワークを重視できない方には向きません。
