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取材から受けた会社の印象
主にスロベニア、イタリア、フランスからの輸入品を、日本仕様に合わせて販売する同社。全社員10名と小規模な会社ですが、協力会社が全国にある為、アフターフォローに定評があります。その秘訣を詳しく伺いました。
まず同社は、世界中のワイナリーが利用する機械メーカーと20年にわたり取引を続ける、正規販売代理店。ワイン文化の深く根付いた海外でアップデートされ続ける商品を仕入れ、トレンドの最先端となる商品を提供できているのだとか。
また、常に仕入れ先を拡販し、商品ラインナップを更新しているそう。ヨーロッパの学会で開催している商品展示会にも参加し、お客様の要望をもとに求められる商品を探して仕入れています。
こうして国内では取り扱いの少ない商品を日本の顧客向けに提供することで、仕入れ先や販路を広げ続けてきたそう。そんな同社であれば、営業も自信をもってサービスを提案できそうだと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎顧客の事業の根幹を支えられる嬉しさがあります。
顧客の悩みのヒアリングから商品導入後のメンテナンスまでトータルに担当するため、自分がどのように役立てたのかを実感しやすいそう。「おかげで理想のワインブランドをつくれました」「生産コストが抑えられて、経営を続けられそうです」といった声を貰えると、顧客の事業運営の根幹を支えることができた達成感を得られるといいます。
◎新商品を生み出すきっかけをつくれる感動があります。
工場の立ち上げから関わった製品の、一番搾りのものを全社で飲む試飲会なども設けているのだとか。「自分の提案が顧客の工場を変え、新商品が生まれる」感動は大きいといいます。数年の時を経て努力が実を結んだことを実感でき、嬉しいそうです。
顧客の悩みのヒアリングから商品導入後のメンテナンスまでトータルに担当するため、自分がどのように役立てたのかを実感しやすいそう。「おかげで理想のワインブランドをつくれました」「生産コストが抑えられて、経営を続けられそうです」といった声を貰えると、顧客の事業運営の根幹を支えることができた達成感を得られるといいます。
◎新商品を生み出すきっかけをつくれる感動があります。
工場の立ち上げから関わった製品の、一番搾りのものを全社で飲む試飲会なども設けているのだとか。「自分の提案が顧客の工場を変え、新商品が生まれる」感動は大きいといいます。数年の時を経て努力が実を結んだことを実感でき、嬉しいそうです。
厳しさ△数年かけて関係構築を続けても、受注に至れないことも。
製造設備の入れ替えやワイナリーの立ち上げでは高額な取引が多く、受注に期間を要します。時には8年かけてヒアリングを続けて、ようやく受注できることもあったそう。逆に何年かけても、最終的に提案が却下されてしまうこともあるのだとか。時間をかけて顧客と向き合い続ける分、成約に至れなかったときには虚しさを感じるかもしれません。
製造設備の入れ替えやワイナリーの立ち上げでは高額な取引が多く、受注に期間を要します。時には8年かけてヒアリングを続けて、ようやく受注できることもあったそう。逆に何年かけても、最終的に提案が却下されてしまうこともあるのだとか。時間をかけて顧客と向き合い続ける分、成約に至れなかったときには虚しさを感じるかもしれません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎機械いじりやお酒の醸造方法に興味のある方
日本各地にあるワインや清酒の生産現場を訪問し、機械でお酒が醸造される様子を見学できます。機械いじりが好きな方やお酒に興味があるという方であれば、楽しんで勉強できるでしょう。
日本各地にあるワインや清酒の生産現場を訪問し、機械でお酒が醸造される様子を見学できます。機械いじりが好きな方やお酒に興味があるという方であれば、楽しんで勉強できるでしょう。
向いていない人△売ることだけに集中したい方
ただ契約して終わりではなく、納品からその後のメンテナンスまで一貫して担当するポジションです。目先の売上ばかり気にしてしまう方や、長期の関係構築が苦手な方には向きません。
ただ契約して終わりではなく、納品からその後のメンテナンスまで一貫して担当するポジションです。目先の売上ばかり気にしてしまう方や、長期の関係構築が苦手な方には向きません。
