動画でCheck!
取材から受けた会社の印象
営業と聞くと「自分にできるかな」「外回りなど大変そう」と不安になる方も多いのではないでしょうか。ですが取材を通して、「営業や食品業界の経験がなくても活躍できそう」だと感じました。その理由は主に2つです。
1つ目は充実した教育体制。同社では「安心して営業としてスタートを切ってほしい」という想いから、すぐに担当顧客を持たせることはなし。まずは事務作業などを通し、仕事の流れを把握するところからスタートできます。
そのため「どこからどのように仕入れて、どこに商品が届くのか」「営業が普段どのような動きをしているのか」といった知識が、自然に身につくそうです。
2つ目が働き方。実は、同社の営業はほとんどが内勤。外回りは月1回の出張のみだそうです。さらに、出張先は各地の観光地がメイン。有名テーマパークを訪れることもあり、出張を楽しみにしている社員もいるのだとか。同社なら、未経験でも安心かつ楽しんで働けそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様と、何十年ものお付き合いになります
「お客様に美味しいと思ってもらえるものを届けたい」という想いが根付く同社。そのため、お客様には価格面のメリットだけを伝えるのではなく、ドライフルーツやナッツの風味の良さなどを丁寧に伝えるといいます。魅力が伝わるように、かみ砕いて説明するとのこと。結果、お客様からは「分かりやすい説明で興味が出てきたから、取り扱ってみようかな」といった声をいただけるのだとか。
そうしてお客様からの信頼も厚くなり、10年を超えたお付き合いになるケースもしばしばあるそうです。ちなみに、こうしたスタイルを確立されていることが、個人ノルマを設けていない理由にもつながるとのこと。お客様と信頼関係を築いていき、長く関係が続くことが、大きなやりがいに繋がっているとのお話でした。
「お客様に美味しいと思ってもらえるものを届けたい」という想いが根付く同社。そのため、お客様には価格面のメリットだけを伝えるのではなく、ドライフルーツやナッツの風味の良さなどを丁寧に伝えるといいます。魅力が伝わるように、かみ砕いて説明するとのこと。結果、お客様からは「分かりやすい説明で興味が出てきたから、取り扱ってみようかな」といった声をいただけるのだとか。
そうしてお客様からの信頼も厚くなり、10年を超えたお付き合いになるケースもしばしばあるそうです。ちなみに、こうしたスタイルを確立されていることが、個人ノルマを設けていない理由にもつながるとのこと。お客様と信頼関係を築いていき、長く関係が続くことが、大きなやりがいに繋がっているとのお話でした。
厳しさ■お客様から厳しい意見が届くことも
取り扱う商品は何百種類にも及ぶ上、海外から輸入しています。そのため「欠品が起こっている」という声が届くことも少なくないといいます。情勢や仕入れのバランス、他社との価格競争などが要因でこうした状況になるため、どうすることもできずもどかしさを感じることもあるそう。イレギュラー時にはお客様との調整を行なう必要があり、大変さを感じるでしょう。
取り扱う商品は何百種類にも及ぶ上、海外から輸入しています。そのため「欠品が起こっている」という声が届くことも少なくないといいます。情勢や仕入れのバランス、他社との価格競争などが要因でこうした状況になるため、どうすることもできずもどかしさを感じることもあるそう。イレギュラー時にはお客様との調整を行なう必要があり、大変さを感じるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■腰を据えて働きたい方
2年連続で売上を伸ばしている同社は、休日休暇が充実しており、ムリなく働けることが特徴です。そのため「安定企業で働きたい」「腰を据えて働きたい」という方にピッタリです。
■フットワークが軽い方
エリアごとに担当が決まっているため、月1回ほどの頻度で出張が発生します。そのため「旅行に行くことが好きな方」「フットワークが軽い方」に向いています。
2年連続で売上を伸ばしている同社は、休日休暇が充実しており、ムリなく働けることが特徴です。そのため「安定企業で働きたい」「腰を据えて働きたい」という方にピッタリです。
■フットワークが軽い方
エリアごとに担当が決まっているため、月1回ほどの頻度で出張が発生します。そのため「旅行に行くことが好きな方」「フットワークが軽い方」に向いています。
向いていない人■当たり前のことを疎かにしてしまう方
既存顧客と長年の付き合いになるため、信頼関係の構築が重要です。そのため、すぐにレスポンスしたり、約束の期限を守ったりするなどの対応が重要。こうした点をいい加減にしてしまう方は、信頼関係を失うことになるため活躍が難しいでしょう。
既存顧客と長年の付き合いになるため、信頼関係の構築が重要です。そのため、すぐにレスポンスしたり、約束の期限を守ったりするなどの対応が重要。こうした点をいい加減にしてしまう方は、信頼関係を失うことになるため活躍が難しいでしょう。
