取材から受けた会社の印象
社長は50代、社員の平均年齢は35歳という若くフレッシュな組織の同社。今回の取材では、その活気に満ちた雰囲気に圧倒されることとなりました。
総勢13名の少数精鋭だからこそ全員が仲良く、社員旅行も年に2回実施してきたそう。旅行先を決める際にも「どこがええ?」「ここ行きたい!」とみんなでアイデアを出し合い、これまで北海道や台湾、マカオなど様々な地域への旅を楽しんできたそうです。
そんな一体感バツグンの同社ですが、実は「不動産業界は初めてだった」という方が大半。その分、新しく入ってくるメンバーが戸惑うであろうポイントも熟知しているといいます。「資格や経験がなくても丁寧に教えるから、ぜひ安心してほしい」とのこと。たとえ“社会人デビュー”であってもしっかりサポートしてもらえるそうです。
和気あいあいとした環境の中、イチから育ててもらえる安心感。入社するのを楽しみにしておける会社だと思いました。
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい◆頑張った分が収入となって跳ね返る!
売上金額に応じてインセンティブで還元している同社。1年目から月5万円以上のインセンティブを手にできるのが同社の“あたりまえ”であり、多い人ではインセンティブだけで月30万円も獲得しているそうです。さらにはグループおよび個人の月間目標を達成すると、別途賞金も支給されるとのこと。仕事の成果が収入に直結する分、高いモチベーションを保ちながら活躍できるとのことでした。
◆人に感謝され、時にはリピーターになってくださる方も!
お客様のご希望に合った物件を紹介できると、「◎◎さんのおかげで良い部屋が見つかりました!ありがとうございます!」などと大変喜んでもらえるそう。中には「子どもが生まれて引越す予定なので、もう一度◎◎さんに部屋探しをお願いしたい」とリピートしてくださる方もいるのだとか。お客様の生活に大きく関わる「住まい」を扱うからこそ、たくさんの感謝の声が届く様子。人の役に立っているという実感を得られやすい仕事だといえるでしょう。
売上金額に応じてインセンティブで還元している同社。1年目から月5万円以上のインセンティブを手にできるのが同社の“あたりまえ”であり、多い人ではインセンティブだけで月30万円も獲得しているそうです。さらにはグループおよび個人の月間目標を達成すると、別途賞金も支給されるとのこと。仕事の成果が収入に直結する分、高いモチベーションを保ちながら活躍できるとのことでした。
◆人に感謝され、時にはリピーターになってくださる方も!
お客様のご希望に合った物件を紹介できると、「◎◎さんのおかげで良い部屋が見つかりました!ありがとうございます!」などと大変喜んでもらえるそう。中には「子どもが生まれて引越す予定なので、もう一度◎◎さんに部屋探しをお願いしたい」とリピートしてくださる方もいるのだとか。お客様の生活に大きく関わる「住まい」を扱うからこそ、たくさんの感謝の声が届く様子。人の役に立っているという実感を得られやすい仕事だといえるでしょう。
厳しさ◆自分の引き出しを増やす努力が必要!
自分が考えていた通りにうまくコトが運ばない…ということも多いのが、ルームアドバイザーの難しさ。たとえば「お客様の想いをうまく汲み取れずガッカリされてしまった」「一生懸命提案したけれど、最終的には選んでもらえなかった」…なんてこともあるといいます。うまくいかない原因は経験や知識不足と考えられるケースも多いため、まずは自分の引き出しを増やしていくことが大切。積極的に先輩からアドバイスをもらうなど、前向きに努力を重ねる必要があるでしょう。
自分が考えていた通りにうまくコトが運ばない…ということも多いのが、ルームアドバイザーの難しさ。たとえば「お客様の想いをうまく汲み取れずガッカリされてしまった」「一生懸命提案したけれど、最終的には選んでもらえなかった」…なんてこともあるといいます。うまくいかない原因は経験や知識不足と考えられるケースも多いため、まずは自分の引き出しを増やしていくことが大切。積極的に先輩からアドバイスをもらうなど、前向きに努力を重ねる必要があるでしょう。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎分からないことを素直に質問できる方
しっかりとした知識を身に付けることで、お客様の信頼を獲得しやすくなります。分からないことをすぐに質問したり、先輩社員にアドバイスを求めたりできる方は成長が早く、売上もぐんぐん伸びていく傾向があるそうです。
しっかりとした知識を身に付けることで、お客様の信頼を獲得しやすくなります。分からないことをすぐに質問したり、先輩社員にアドバイスを求めたりできる方は成長が早く、売上もぐんぐん伸びていく傾向があるそうです。
向いていない人△相手のために真剣になり切れない方
トークが上手であるよりも、真面目に取り組む姿勢こそがお客様の信頼を得る近道、という考えが同社流。そのため「その場しのぎで受け答えしてしまう」「自分の考えを押し付けがち」という方には向かないでしょう。
トークが上手であるよりも、真面目に取り組む姿勢こそがお客様の信頼を得る近道、という考えが同社流。そのため「その場しのぎで受け答えしてしまう」「自分の考えを押し付けがち」という方には向かないでしょう。