取材から受けた会社の印象
不動産売買では「いかに良い物件を仕入れられるか」も重要。そのためには不動産業者に、いち早く声をかけてもらうことが大切だといいます。
こうした点が、同社の強みの1つなのだそうです。同社の代表や先輩営業は、業界歴20年以上のベテラン。業界での人脈や長く信頼関係を築いているとのこと。加えて少数精鋭の組織であるため「土地を買うかどうか」の判断が速いのだそう。こうした点も、オーナー様から「売りやすい!」と高く評価されているとのことでした。
また物件を仕入れた後は、販売しやすくなるようリフォームも行なっています。そのために他社のショールームに行き、人気の間取りや内装などをリサーチすることも怠らないそうです。
こうした努力が実を結び、売上も順調に拡大。市況の回復もあり、なんと昨対比300%以上となっています。そんな同社であれば、安心して転職先に選べるのではないでしょうか。
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい◎仕入れから販売まで行なうから、担当物件への愛着もひとしお。
一般的な不動産会社では、物件の「仕入れ」と「販売」を別々の営業が行なっています。しかし同社では、仕入れから物件のリフォーム、販売まですべて同じ営業が担当しているそうです。
だからこそ、物件が売れたときの達成感もひとしおだといいます。自分が仕入れた中古物件が美しく姿を変え、新しい持ち主の生活を守る住まいになる…ということに、大きな喜びを感じるそうです。
また担当業務の幅が広いからこそ、自分の成長にもつながります。仕入れも販売も、どの不動産会社も行なっていること。そのため同社では、不動産業界で営業として活躍するために必要なスキルを広く身につけることが可能だそうです。自分の市場価値が高まる実感を得られるでしょう。
一般的な不動産会社では、物件の「仕入れ」と「販売」を別々の営業が行なっています。しかし同社では、仕入れから物件のリフォーム、販売まですべて同じ営業が担当しているそうです。
だからこそ、物件が売れたときの達成感もひとしおだといいます。自分が仕入れた中古物件が美しく姿を変え、新しい持ち主の生活を守る住まいになる…ということに、大きな喜びを感じるそうです。
また担当業務の幅が広いからこそ、自分の成長にもつながります。仕入れも販売も、どの不動産会社も行なっていること。そのため同社では、不動産業界で営業として活躍するために必要なスキルを広く身につけることが可能だそうです。自分の市場価値が高まる実感を得られるでしょう。
厳しさ△成約を獲得できるまでに、何ヶ月、何年と時間がかかる。
自分の担当物件を持つには、まず仕入れに成功する必要があります。それまでにオーナー様と関係を築き、良い物件を仕入れ、その後は販売する前にリフォーム。そこまで進んでようやく販売に着手できる…という流れです。
そのため成約を獲得できるようになるまでには、一般的な有形商材を扱う営業と比べて非常に長い時間がかかります。また少数精鋭の組織であることから、直接数字に結び付かない業務であっても、他のスタッフへのフォローとして取り組まなければなりません。そんな時はより一層、焦りを感じてしまうこともあるようでした。
自分の担当物件を持つには、まず仕入れに成功する必要があります。それまでにオーナー様と関係を築き、良い物件を仕入れ、その後は販売する前にリフォーム。そこまで進んでようやく販売に着手できる…という流れです。
そのため成約を獲得できるようになるまでには、一般的な有形商材を扱う営業と比べて非常に長い時間がかかります。また少数精鋭の組織であることから、直接数字に結び付かない業務であっても、他のスタッフへのフォローとして取り組まなければなりません。そんな時はより一層、焦りを感じてしまうこともあるようでした。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎助け合いながら仕事を進められる方
会社全体で4名と、少数精鋭の組織です。そのためお互いにフォローし合いながら仕事を進めています。自分の担当業務でなくても手伝うなど、周囲への思いやりをもって行動できる方が向いています。
◎粘り強く成果を求められる方
物件を仕入れるところから始めるため、販売で成約につながるまでには時間がかかります。すぐに成果が出ずとも焦らず、地道に取り組める方は活躍できるでしょう。
会社全体で4名と、少数精鋭の組織です。そのためお互いにフォローし合いながら仕事を進めています。自分の担当業務でなくても手伝うなど、周囲への思いやりをもって行動できる方が向いています。
◎粘り強く成果を求められる方
物件を仕入れるところから始めるため、販売で成約につながるまでには時間がかかります。すぐに成果が出ずとも焦らず、地道に取り組める方は活躍できるでしょう。
向いていない人△自分から質問できない方
仕入れから販売まで行なう分、一般的な不動産会社と比べて学ぶことが多いです。不動産についての知識や商談の進め方は入社後に学べますが、受け身の姿勢では周囲についていくことが難しいでしょう。主体的に周囲に質問できない方は、向いていないかもしれません。
仕入れから販売まで行なう分、一般的な不動産会社と比べて学ぶことが多いです。不動産についての知識や商談の進め方は入社後に学べますが、受け身の姿勢では周囲についていくことが難しいでしょう。主体的に周囲に質問できない方は、向いていないかもしれません。