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取材から受けた会社の印象
教材印刷の会社としてスタートしたという同社は、現在Ｚ会グループの企業として、プロモーション・営業ツール・Web・業務システムなど多岐にわたるサービスを提供しています。
たとえば、企業ブランディングに関わるクリエイティブを包括的にサポートしたり、Web広告やイベントなど多彩な手法で効果的なプロモーションを提案したり、業務効率化によるコストダウンを提案したり。
制作まで一貫して同社で対応できるため、課題に対する提案の引き出しが豊富にあります。また、特化型の商材ではないからこそ、お客様自身も自社の課題を話しやすく、同社でもそれを拾って提案という形で返すことができるのだそう。
こうした業務に未経験から挑戦できることが、今回募集する企画営業の魅力。とにかく先輩と一緒に現場へ出て、経験を積みながら知識やノウハウを蓄積すれば大丈夫とのこと。多方面から提案できる営業になれる日もそう遠くはないはずです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■提案の幅の広がりを実感できます。
たとえば「お店の認知度アップを図りたい」という要望に対して、「ポスター制作により交通広告を出す」「SNSアカウントを開設して、若い世代の認知を促す」など多方面からプロモーション戦略を立てることが可能。また、依頼を受けて話を聞いているうちに「本当に解決が必要な課題はこちらなのでは…」という視点から、潜在的課題へアプローチすることもあるといいます。
もちろん、はじめからすべてできるわけではありません。先輩に同行してさまざまな事例に触れることで徐々に覚えていけばいいそうです。課題に向き合い提案の幅が増えるたびに、成長を実感できるとのことでした。
たとえば「お店の認知度アップを図りたい」という要望に対して、「ポスター制作により交通広告を出す」「SNSアカウントを開設して、若い世代の認知を促す」など多方面からプロモーション戦略を立てることが可能。また、依頼を受けて話を聞いているうちに「本当に解決が必要な課題はこちらなのでは…」という視点から、潜在的課題へアプローチすることもあるといいます。
もちろん、はじめからすべてできるわけではありません。先輩に同行してさまざまな事例に触れることで徐々に覚えていけばいいそうです。課題に向き合い提案の幅が増えるたびに、成長を実感できるとのことでした。
厳しさ■本当の困りごとを見つける努力が必要です。
テレアポや飛び込みなどはいっさいなく、ニーズがある顧客への対応です。とはいえ、目の前の依頼にだけ応えていたら御用聞きで終わってしまいます。要望を受け止めたうえで、お客様以上に親身に考えて、本当に困っていることを見つける姿勢が大切です。どうすれば課題が見えてくるのか、ヒアリングの仕方も含めて試行錯誤しながら真剣に向き合うことが求められるでしょう。
テレアポや飛び込みなどはいっさいなく、ニーズがある顧客への対応です。とはいえ、目の前の依頼にだけ応えていたら御用聞きで終わってしまいます。要望を受け止めたうえで、お客様以上に親身に考えて、本当に困っていることを見つける姿勢が大切です。どうすれば課題が見えてくるのか、ヒアリングの仕方も含めて試行錯誤しながら真剣に向き合うことが求められるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎アイデアを出すことが好きな方
お客様のさまざまな課題に向き合い、自社のサービスを使って解決へと導く仕事です。多彩なサービスがありますが、枠にとらわれない自由さもあります。そのため、アイデアを出すことが好きな方や、経験問わず「これやってみたい！」と前向きに関わっていける方にピッタリです。
お客様のさまざまな課題に向き合い、自社のサービスを使って解決へと導く仕事です。多彩なサービスがありますが、枠にとらわれない自由さもあります。そのため、アイデアを出すことが好きな方や、経験問わず「これやってみたい！」と前向きに関わっていける方にピッタリです。
向いていない人△受け身の姿勢の方
誰かの指示で動いていくのではなく、どうすれば良いか自ら考えて、わからなければ調べたり、周りへ聞いたりしながら取り組む仕事です。そのため、受け身の姿勢の方には向いていないでしょう。
誰かの指示で動いていくのではなく、どうすれば良いか自ら考えて、わからなければ調べたり、周りへ聞いたりしながら取り組む仕事です。そのため、受け身の姿勢の方には向いていないでしょう。
