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取材から受けた会社の印象
2000年の設立から順調に売上を伸ばしてきた同社。太陽光発電システムや蓄電システムを扱う企業が多い中で、トップクラスの売上高や知名度の高さを誇っています。
その理由の1つが、販売から施工までを全て自社で対応できる体制があることです。協力会社ではなく自社で手がけられるからこそ、営業と施工担当の連携を密に行なえます。その結果、お客様にとって安心感のあるサービスを提供できるそうです。
また、完全分業制も特徴の1つ。お客様のニーズに合わせたシミュレーション資料を作成する営業推進や、的確に工事を管理する施工管理など、部門を分けているためそれぞれの業務に専念することが可能です。それぞれが専門的な知識を発揮してお客様をサポートできるのが、評価されるポイントになっています。
他社とは異なる魅力がある同社なら、今後もさらなる成長を続けていきそうだと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎お客様から感謝の言葉を貰えます。
今回入社される方にお任せするのは、太陽光発電システム・蓄電池の導入シミュレーションのご案内と日程調整。お客様の中には営業担当の提案をきっかけに、太陽光発電システムに興味を持つ方が多くいます。最初は太陽光発電システムに対して、興味関心がない、良いイメージを持っていない場合でも、話を聞くことで正しく理解できるようになる方も少なくないのだとか。「うちに来てくれてありがとう。あなただから話を聞こうと思いました」と手紙をもらう機会や、「あのとき○○さんが熱心に勧めてくれて良かった」と声をかけてもらえる機会もあります。その際、自分の仕事が人の役に立ったと実感でき、嬉しさを味わえるでしょう。
◎頑張った分だけ評価される環境です。
同社には、「1日○件以上は訪問する！」「1日で〇件以上はアポイントを取る！」といったノルマやルールはありません。しかし、実際にアポイントを取ったお客様が、シミュレーションを通して設置を決めるとインセンティブが支給されます。インセンティブの額は月あたり何万円分の案件を獲得したかという観点で決定。1件の平均は300万円なので、4件獲得して1000万を超えると月に30万円支給されることも。頑張りが給与に反映され、目に見える形で評価されるため仕事のやりがいやモチベーションになるでしょう。
今回入社される方にお任せするのは、太陽光発電システム・蓄電池の導入シミュレーションのご案内と日程調整。お客様の中には営業担当の提案をきっかけに、太陽光発電システムに興味を持つ方が多くいます。最初は太陽光発電システムに対して、興味関心がない、良いイメージを持っていない場合でも、話を聞くことで正しく理解できるようになる方も少なくないのだとか。「うちに来てくれてありがとう。あなただから話を聞こうと思いました」と手紙をもらう機会や、「あのとき○○さんが熱心に勧めてくれて良かった」と声をかけてもらえる機会もあります。その際、自分の仕事が人の役に立ったと実感でき、嬉しさを味わえるでしょう。
◎頑張った分だけ評価される環境です。
同社には、「1日○件以上は訪問する！」「1日で〇件以上はアポイントを取る！」といったノルマやルールはありません。しかし、実際にアポイントを取ったお客様が、シミュレーションを通して設置を決めるとインセンティブが支給されます。インセンティブの額は月あたり何万円分の案件を獲得したかという観点で決定。1件の平均は300万円なので、4件獲得して1000万を超えると月に30万円支給されることも。頑張りが給与に反映され、目に見える形で評価されるため仕事のやりがいやモチベーションになるでしょう。
厳しさ△なかなかアポイントを獲得できないこともあります。
リストに載っているお客様は、既に興味を持って検討していただいている方ばかりではありません。そのため、「興味がない」「設置する予定はない」と一蹴されてしまう場合もあります。また、丁寧に説明して理解していただいても、アポイント獲得まで繋がらないことも多いのだとか。その際、1日のアポイント獲得件数に目を向けるだけではなく、長い目で見たときに次に活かせるようにする姿勢が大切です。とはいえ、訪問件数を増やしても、なかなか成果に繋がらないときには厳しさを感じるでしょう。
営業という仕事には「正解」がありません。素直な姿勢で初心を忘れず取り組むことが重要です。また、仲間と協力し、支え合いながら、結果を出すための行動を続ける必要もあるでしょう。落ち込みそうになっても、常に前向きな気持ちで仕事に向き合う姿勢が大切です。お客様と接する時には誠実な態度・言動も重要です。節約効果がどのくらいあるのかといった魅力をお伝えし、お客様のお悩みに真摯に向き合いましょう。
リストに載っているお客様は、既に興味を持って検討していただいている方ばかりではありません。そのため、「興味がない」「設置する予定はない」と一蹴されてしまう場合もあります。また、丁寧に説明して理解していただいても、アポイント獲得まで繋がらないことも多いのだとか。その際、1日のアポイント獲得件数に目を向けるだけではなく、長い目で見たときに次に活かせるようにする姿勢が大切です。とはいえ、訪問件数を増やしても、なかなか成果に繋がらないときには厳しさを感じるでしょう。
営業という仕事には「正解」がありません。素直な姿勢で初心を忘れず取り組むことが重要です。また、仲間と協力し、支え合いながら、結果を出すための行動を続ける必要もあるでしょう。落ち込みそうになっても、常に前向きな気持ちで仕事に向き合う姿勢が大切です。お客様と接する時には誠実な態度・言動も重要です。節約効果がどのくらいあるのかといった魅力をお伝えし、お客様のお悩みに真摯に向き合いましょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎人と話すのが好きな方
お客様のご自宅で、電気代に関するお悩みなどを伺います。関わる方は年齢や性別、職業などもさまざまです。いろいろな方と話すのが好きな方に向いているでしょう。
◎人に喜ばれるものを提案したい方
太陽光発電システムを導入した結果、電気代が安くなったという方が多くいます。環境に配慮したシステムでもあるため、人に喜ばれるものを提案したい方にピッタリです。
お客様のご自宅で、電気代に関するお悩みなどを伺います。関わる方は年齢や性別、職業などもさまざまです。いろいろな方と話すのが好きな方に向いているでしょう。
◎人に喜ばれるものを提案したい方
太陽光発電システムを導入した結果、電気代が安くなったという方が多くいます。環境に配慮したシステムでもあるため、人に喜ばれるものを提案したい方にピッタリです。
向いていない人△素直に質問ができない方
いち早く独り立ちするには、わからないことや困ったことをすぐに聞く姿勢が大切です。そのため、人に質問ができない方、独断で仕事を進めてしまう方には向いていないでしょう。
いち早く独り立ちするには、わからないことや困ったことをすぐに聞く姿勢が大切です。そのため、人に質問ができない方、独断で仕事を進めてしまう方には向いていないでしょう。
