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取材から受けた会社の印象
物品・資産管理システムのパイオニアとして、業界内で確かな地位を築いている同社。取引先にはアステラス製薬株式会社や株式会社島津製作所など、有名企業が名を連ねています。
取材では現場社員の方々がいきいきと仕事についてお話しされていたことが印象的です。風通しが良く、裁量をもって働けることが魅力なのだとか。そんな同社の社風について、詳細に伺いました。
同社では働き方から目標設定、スケジューリングに至るまで、社員の裁量に委ねていることが特徴。社員それぞれの自由な発想を大切にしているからこそ、それを阻害しないように柔軟性のある体制を整えているそうです。
営業組織についても、年次や立場に関係なく意見を発信しやすい環境があるとのこと。マネージャーが話し合いの場を重視し、積極的に設けるなど、コミュニケーションを大切にしている様子が窺えました。
風通しが良く柔軟性のある同社でなら、安心して働けそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎お客様に寄り添った提案ができます。
お客様の困り事を詳細に伺ったうえで、それぞれに合った解決策を提案することができます。決められたものを決められたやり方で販売するような営業手法とは異なり、課題に合わせて商材を組み合わせられるところが魅力です。
たとえば、倉庫管理会社の場合。当時使用していたシステムが会社の基幹システムと連携しづらく、機材や備品の管理に課題を抱えていたそう。そこに対して同社の営業は、データの連携に特化したオプションなどとともにシステムを提案。既存のシステムと連携させることで、管理業務を効率化したとのこと。
このように、商材の機能性と幅を活かしてお客様にしっかりと寄り添った提案ができることが、やりがいにも繋がっているそうです。
お客様の困り事を詳細に伺ったうえで、それぞれに合った解決策を提案することができます。決められたものを決められたやり方で販売するような営業手法とは異なり、課題に合わせて商材を組み合わせられるところが魅力です。
たとえば、倉庫管理会社の場合。当時使用していたシステムが会社の基幹システムと連携しづらく、機材や備品の管理に課題を抱えていたそう。そこに対して同社の営業は、データの連携に特化したオプションなどとともにシステムを提案。既存のシステムと連携させることで、管理業務を効率化したとのこと。
このように、商材の機能性と幅を活かしてお客様にしっかりと寄り添った提案ができることが、やりがいにも繋がっているそうです。
厳しさ△知識を習得・活用する必要があります。
システムを提案していくうえで、商品理解を深めたり、物品・資産管理に関する知識を習得したりすることが求められます。さらには身につけた知識を活用し、システムの機能や各種サービスについてお客様に分かりやすく説明する力も必要です。自発的に勉強するのはもちろんのこと、それを商談で活用できるレベルまで引き上げなければいけない大変さがあります。
システムを提案していくうえで、商品理解を深めたり、物品・資産管理に関する知識を習得したりすることが求められます。さらには身につけた知識を活用し、システムの機能や各種サービスについてお客様に分かりやすく説明する力も必要です。自発的に勉強するのはもちろんのこと、それを商談で活用できるレベルまで引き上げなければいけない大変さがあります。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎傾聴力のある方
お客様の話に耳を傾け、課題を抽出したり、的確なアドバイスをしたりすることが求められます。傾聴力のある方は、活躍できるでしょう。
お客様の話に耳を傾け、課題を抽出したり、的確なアドバイスをしたりすることが求められます。傾聴力のある方は、活躍できるでしょう。
向いていない人△受け身な方
自発的に動いていくことが大切な仕事です。受け身で指示を待ってしまう方、自律心をもって行動するのが苦手な方は、向いていません。
自発的に動いていくことが大切な仕事です。受け身で指示を待ってしまう方、自律心をもって行動するのが苦手な方は、向いていません。
