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取材から受けた会社の印象
大手企業だけに採用の基準が高いのでは…と思う方もいらっしゃるでしょう。しかしルート営業として採用された人材について尋ねると、キャリアも志望動機も多種多様で驚きました。一部、ご紹介致します。
例えば、元々社会人経験が少なかった20代後半の男性社員に尋ねたところ、キリンの充実した研修サポートに惹かれたそう。「ビジネスマナーや営業スキルを基礎から学びたい」と入社しました。また、主婦の方もいて「直行直帰だから通勤時間も短くて家庭と両立しやすい」と久しぶりのお仕事を開始しています。
他には営業職や飲食店経営の経験を持つ方も。その方々はキリンブランドのもとで仕事をすることで、飲食店や量販店のビジネスモデルや地域のネットワークを学び、将来独立する際に役立てたいと考えているとか。
実に多彩な人材を受け入れ、それぞれに働きがいを提供しているのが分かりました。盤石な企業基盤とブランド力を持つ同社ならではと言えます。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様と一緒に、喜びを分かち合えます。
コツコツと毎日の業務に取り組んでいく中で、お客様との信頼関係を深めていける仕事です。お客様との作戦会議を通じて売上が伸びた時には、一緒に喜ぶことができます。少しずつ信頼関係を築くことで、時には「君が言うなら、そうするよ」と全面的に提案を受け入れてもらえることもあるそう。自分自身の存在価値を認めてもらえた時が、一番嬉しい瞬間なのだそうです。
■自分の提案によって売上が伸びた時は、達成感が得られます。
キリン商品の認知度をあげるために提案する内容は、店舗の顧客層やコンセプト等に応じて様々。たとえば、スーパーであればキリン飲料にあった料理とあわせて並べたり、飲食店であればセットメニューを作ってみたり、お酒の特徴が伝わるようなPOPを掲出して売上アップに繋げたりと、店舗に応じた工夫ができます。自身のアイデアによって売上が伸びた時には達成感を得られるでしょう。
コツコツと毎日の業務に取り組んでいく中で、お客様との信頼関係を深めていける仕事です。お客様との作戦会議を通じて売上が伸びた時には、一緒に喜ぶことができます。少しずつ信頼関係を築くことで、時には「君が言うなら、そうするよ」と全面的に提案を受け入れてもらえることもあるそう。自分自身の存在価値を認めてもらえた時が、一番嬉しい瞬間なのだそうです。
■自分の提案によって売上が伸びた時は、達成感が得られます。
キリン商品の認知度をあげるために提案する内容は、店舗の顧客層やコンセプト等に応じて様々。たとえば、スーパーであればキリン飲料にあった料理とあわせて並べたり、飲食店であればセットメニューを作ってみたり、お酒の特徴が伝わるようなPOPを掲出して売上アップに繋げたりと、店舗に応じた工夫ができます。自身のアイデアによって売上が伸びた時には達成感を得られるでしょう。
厳しさ■粘り強く行動し続ける大変さがあります。
ひとことで信頼関係と言っても、そこに至るまでは苦労も多くあります。店舗側としても業務が忙しいため、なかなか話を聞いてもらえないこともあるそうです。そんな状況を切り開くには、ひとえに粘りあるのみ。コツコツと足を運ぶなどの地道な努力が必要になりますので、なかなか結果が出ないこともあるかもしれません。
ひとことで信頼関係と言っても、そこに至るまでは苦労も多くあります。店舗側としても業務が忙しいため、なかなか話を聞いてもらえないこともあるそうです。そんな状況を切り開くには、ひとえに粘りあるのみ。コツコツと足を運ぶなどの地道な努力が必要になりますので、なかなか結果が出ないこともあるかもしれません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■コミュニケーション能力に自信がある方
人と話すのが好きな方に向いている職場です。また、決まった取引先をコツコツ回る仕事になるため、「長期的にお付き合いする仕事がしたい」という方にもピッタリです。
人と話すのが好きな方に向いている職場です。また、決まった取引先をコツコツ回る仕事になるため、「長期的にお付き合いする仕事がしたい」という方にもピッタリです。
向いていない人■自律して行動できない方
最初はサポートがついて一緒に量販店または飲食店に向かいますが、独り立ち後はお住まいからそのまま取引先に直行するようになります。誰も見ていないからと手を抜く、立ち居振る舞いに気を配れないといった方は、ブランド力を持つ同社の営業には向いていないでしょう。
最初はサポートがついて一緒に量販店または飲食店に向かいますが、独り立ち後はお住まいからそのまま取引先に直行するようになります。誰も見ていないからと手を抜く、立ち居振る舞いに気を配れないといった方は、ブランド力を持つ同社の営業には向いていないでしょう。
