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取材から受けた会社の印象
今年で設立69年目を迎える同社。同社が提供する梱包材の売上は右肩上がり。売上高は75億円を超え、直近5年で約13億円増となっています。物流業界がある限り、必要とされ続ける事業です。
そんな同社では、環境配慮の観点も重視。同社の製品は、環境に優しいオール段ボール製。CO2排出量を削減して「カーボンニュートラル」に貢献しています。リサイクルできる素材であるため、将来性も抜群。こうした同社の製品は、テレビなどの各種メディアでも紹介され、愛知を代表する企業にも選ばれているそうです。
また、同社は受賞歴も豊富。日本パッケージングコンテストでは経済産業省製造産業局長賞、ジャパンスター賞、工業包装部門賞、大型・重量物包装部門賞などを毎年のように獲得。通産52回も各賞に輝いているとのことでした。
確かな技術力が評価されている同社であれば、この先も安定経営を期待できそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎お客様と関係を築く喜び
ちょっとした会話が、お客様との関係を深めるきっかけになることも。たとえば、もともと眼鏡業界にいた営業の方は、大手化学メーカーの部長との商談で「○○の眼鏡ですか？さすがセンスがおありですね」と一言。そこで会話が弾み、「もう○○さんのこと覚えたよ！」と言ってもらえたときは、お客様との距離が縮まったと実感できたそうです。最初は、他人行儀だったお客様が自分に心を開いてくれる嬉しさがあります。
◎課題解決に導く面白さ
「コストを削減したい」「作業性を上げたい」「環境に配慮してCO2を削減したい」など、お客様の抱える課題を解決するために、強化段ボールのオーダーメイド提案を行ないます。同社では、お客様と一緒に考えていく姿勢を大事にしているそう。ときには、商談時に絵を描きながら伝えることや、海外現地の倉庫にまで訪問することも。共に課題に向き合い、熱意を持って最大限取り組み、お客様に信頼される喜び。そんなやりがいを感じられる仕事です。
◎胸を張れる製品を提案できるやりがい
同社の段ボール製品を扱うことで、「カーボンニュートラルの実現（排出するCO2を実質ゼロにすること）」といった環境問題の解決にもつながります。お客様に提案するときは、「環境に配慮した製品なんですよ！」と自信を持って提案できるため、胸を張った営業ができるでしょう。
ちょっとした会話が、お客様との関係を深めるきっかけになることも。たとえば、もともと眼鏡業界にいた営業の方は、大手化学メーカーの部長との商談で「○○の眼鏡ですか？さすがセンスがおありですね」と一言。そこで会話が弾み、「もう○○さんのこと覚えたよ！」と言ってもらえたときは、お客様との距離が縮まったと実感できたそうです。最初は、他人行儀だったお客様が自分に心を開いてくれる嬉しさがあります。
◎課題解決に導く面白さ
「コストを削減したい」「作業性を上げたい」「環境に配慮してCO2を削減したい」など、お客様の抱える課題を解決するために、強化段ボールのオーダーメイド提案を行ないます。同社では、お客様と一緒に考えていく姿勢を大事にしているそう。ときには、商談時に絵を描きながら伝えることや、海外現地の倉庫にまで訪問することも。共に課題に向き合い、熱意を持って最大限取り組み、お客様に信頼される喜び。そんなやりがいを感じられる仕事です。
◎胸を張れる製品を提案できるやりがい
同社の段ボール製品を扱うことで、「カーボンニュートラルの実現（排出するCO2を実質ゼロにすること）」といった環境問題の解決にもつながります。お客様に提案するときは、「環境に配慮した製品なんですよ！」と自信を持って提案できるため、胸を張った営業ができるでしょう。
厳しさ▲時間をかけたものが採用されないときの、やりきれなさ
オーダーメイド段ボールの開発は、早くても1ヶ月、長いと2～3年という多大な時間がかかります。お客様の製品を要望通りに梱包・輸送するためには、段ボールの構造を計算したり、試作やテストを行なったりする必要があるからです。しかし、何度もテストを行なって、やっと完成した段ボールがお客様に採用されないことも珍しくありません。ときには、どうしようもないやりきれなさを感じてしまうそうです。
▲論理的に伝える難しさ
既に完成したものを売るのではなく、お客様の課題やご要望に沿った提案が必要です。「なぜこの構造なのか？」など、お客様にご納得いただけるように、筋の通った提案をしなければなりません。「根拠がある説明になっているか」「専門知識のない方でもわかるように伝えられるか」など、論理的に物事を伝える大変さがあります。
オーダーメイド段ボールの開発は、早くても1ヶ月、長いと2～3年という多大な時間がかかります。お客様の製品を要望通りに梱包・輸送するためには、段ボールの構造を計算したり、試作やテストを行なったりする必要があるからです。しかし、何度もテストを行なって、やっと完成した段ボールがお客様に採用されないことも珍しくありません。ときには、どうしようもないやりきれなさを感じてしまうそうです。
▲論理的に伝える難しさ
既に完成したものを売るのではなく、お客様の課題やご要望に沿った提案が必要です。「なぜこの構造なのか？」など、お客様にご納得いただけるように、筋の通った提案をしなければなりません。「根拠がある説明になっているか」「専門知識のない方でもわかるように伝えられるか」など、論理的に物事を伝える大変さがあります。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎人と話すのが好きな方
お客様との関係構築を求められる仕事です。コミュニケーションが得意な方、会話を楽しめる方、思いやりのある接し方ができる方などに向いています。
◎自発的に考えて行動できる方
お客様が何を求めているのかを考えることが大切です。本質的に物事を捉えられる方、自発的に考えて行動することができる方にピッタリです。
お客様との関係構築を求められる仕事です。コミュニケーションが得意な方、会話を楽しめる方、思いやりのある接し方ができる方などに向いています。
◎自発的に考えて行動できる方
お客様が何を求めているのかを考えることが大切です。本質的に物事を捉えられる方、自発的に考えて行動することができる方にピッタリです。
向いていない人▲継続的な学習や考えることが苦手な方
お客様に本質的な提案を行なうためには、製造や設計に関する知識を身につける必要があります。お客様が何を求めているのかを知るためにも、自主的に考える力も必要です。そのため、継続して勉強を行なうのが苦手な方、自発的に考えて行動できない方には難しいでしょう。
お客様に本質的な提案を行なうためには、製造や設計に関する知識を身につける必要があります。お客様が何を求めているのかを知るためにも、自主的に考える力も必要です。そのため、継続して勉強を行なうのが苦手な方、自発的に考えて行動できない方には難しいでしょう。
