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取材から受けた会社の印象
76年の歴史を持つ同社。創業当時は四国の中でも小さな会社で、地道な営業活動が中心だったそう。しかし、大手製紙会社との取引開始をきっかけに成長が加速。現在は、清掃業や備品レンタル業、人材派遣業など、M&Aや新分野への進出を積極的に進め、多角的な経営をされています。
特にめざましいのは海外展開。早期に中国へ進出して成功を収めたことで、過去に日経ビジネスでも紹介されており、今後は世界各地の古紙の輸出入にも注力していくそう。定期的に海外視察も行なっており、「今後は全世界の古紙以外の再資源にも注目していきたい」と、展望についてのお話も聞くことができました。
さらにSDGsにも積極的。食品ロス削減や教育サポートなど幅広く取り組まれており、リサイクルを手がける会社としての強い貢献意識を感じました。同社であれば、安定性と成長性を兼ね備えた環境の中、やりがいをもって日々の業務にあたれそうです。
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい■お客様と関係をつくっていけるやりがい。
売上のためにガツガツ…ではなく、コミュニケーションを取って信頼関係を大切にしていく営業スタイルの同社。だからこそ、お客様と関係を築けたことに嬉しくなる場面が数多くあるそう。先輩のみなさんからも、たくさんのエピソードをお聞きしました。
――新規の営業では…
・「前のところとは対応も全然違くていいね!」「こんなところもあるよ」と新しいお客様を紹介していただいた!
・「この間、他社の営業さんが来たんだけど、松本光春さんに頼んでるからって断ったんだよ~」と言ってもらえた!
――同業他社への仕入れでは…
・「もうキミんところに全部やるわ~(笑)」と、まるっと任せてもらえた!
・最初は取引量も少なかったところから、ついに取引量が10倍になった!
などなど、とにかく「松本光春さんでやれてよかった」という声をもらえることが多いそう。数字が増えていくことはもちろんですが、お客様とこうした関係をつくれることが、何より楽しくやりがいを感じるとのことでした。
売上のためにガツガツ…ではなく、コミュニケーションを取って信頼関係を大切にしていく営業スタイルの同社。だからこそ、お客様と関係を築けたことに嬉しくなる場面が数多くあるそう。先輩のみなさんからも、たくさんのエピソードをお聞きしました。
――新規の営業では…
・「前のところとは対応も全然違くていいね!」「こんなところもあるよ」と新しいお客様を紹介していただいた!
・「この間、他社の営業さんが来たんだけど、松本光春さんに頼んでるからって断ったんだよ~」と言ってもらえた!
――同業他社への仕入れでは…
・「もうキミんところに全部やるわ~(笑)」と、まるっと任せてもらえた!
・最初は取引量も少なかったところから、ついに取引量が10倍になった!
などなど、とにかく「松本光春さんでやれてよかった」という声をもらえることが多いそう。数字が増えていくことはもちろんですが、お客様とこうした関係をつくれることが、何より楽しくやりがいを感じるとのことでした。
厳しさ■自主的なコミュニケーションも必要です。
リサイクルの専門用語や、資源の輸出入に関わる専門知識など、普段聞き慣れないような言葉もたくさん出てきます。もちろん基礎的なことは最初にお教えしていくものの、もしわからない部分があれば、自分からそれを聞きにいかなければ先輩たちも答えることができません。待ちの姿勢になるのではなく、自主的にコミュニケーションを取っていく姿勢も必要になるでしょう。
リサイクルの専門用語や、資源の輸出入に関わる専門知識など、普段聞き慣れないような言葉もたくさん出てきます。もちろん基礎的なことは最初にお教えしていくものの、もしわからない部分があれば、自分からそれを聞きにいかなければ先輩たちも答えることができません。待ちの姿勢になるのではなく、自主的にコミュニケーションを取っていく姿勢も必要になるでしょう。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎気持ちを切り替えて行動ができる方
お客様とはもちろん一度の訪問で関係を築けるわけではありません。また、飛び込みで営業をかけていった先で断られてしまうこともあります。そんなときでも、へこたれずに「また今度来ます!」と伝えたり、「次また頑張ろう」と気持ちを切り替えて前向きな姿勢で行動したりできるような方に向いているでしょう。
お客様とはもちろん一度の訪問で関係を築けるわけではありません。また、飛び込みで営業をかけていった先で断られてしまうこともあります。そんなときでも、へこたれずに「また今度来ます!」と伝えたり、「次また頑張ろう」と気持ちを切り替えて前向きな姿勢で行動したりできるような方に向いているでしょう。
向いていない人△報告・連絡・相談ができない方
自由度の高い環境ですが、「勝手にしていい」というわけではありません。先輩たちは「報連相をしっかりしてくれれば、許可もするし、アドバイスもどんどんします!」とのことで、常になんでも聞いてほしいそう。そのため、報連相を怠ってしまう方は、マッチしにくいかもしれません。
自由度の高い環境ですが、「勝手にしていい」というわけではありません。先輩たちは「報連相をしっかりしてくれれば、許可もするし、アドバイスもどんどんします!」とのことで、常になんでも聞いてほしいそう。そのため、報連相を怠ってしまう方は、マッチしにくいかもしれません。