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取材から受けた会社の印象
長い歴史を持ち、様々な偉大なワインを産み出してきた、フランス産のワイン。忘れることのできない味わいのワインもあると伺いました。好みのワインを探求しつづける魅力の高い嗜好品だと言えます。
そんなワインに偶然出会ったのが同社代表。かつて料理人として経験を積んでいたころ、1本のワインと出会い、そのポテンシャルに魅了されたとのこと。質の高いワインを輸入している輸入代理店などの仕入元と密に関係性を作り、厳選してお客様に提供していると言います。1万円前後から数万円以上の高級ワインに絞り、法人の事業年度で3年目ながら、2億円近い売上げを作り出しています。
約300社以上もの飲食店と取引を行ないながら、今後も更なる拡大を目指していきたいとのこと。今回はそういった背景での採用でもあります。今後の成長がとても楽しみな企業だと感じる取材でした。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様に喜んでもらえます。
同社が提供するワインは数万円～数百万円と非常に高価なモノばかり。そのため、お客様が購入される際も非常に慎重になると言います。営業としても「産地の特徴」「香りや風味の魅力」「どんな料理に合うか」など、様々な方向から情報提供することが重要です。結果として購入に繋がり、口にされた際に「本当に美味しいね！○○さんの説明通りだったよ！」と嬉しい言葉を伝えてもらえることも多いそう。お客様の中には購入時に同社の社員を指名してくれることもあるのだとか。ワインを通じてお客様と心が通い合う、そんなやりがいを感じられる仕事です。
同社が提供するワインは数万円～数百万円と非常に高価なモノばかり。そのため、お客様が購入される際も非常に慎重になると言います。営業としても「産地の特徴」「香りや風味の魅力」「どんな料理に合うか」など、様々な方向から情報提供することが重要です。結果として購入に繋がり、口にされた際に「本当に美味しいね！○○さんの説明通りだったよ！」と嬉しい言葉を伝えてもらえることも多いそう。お客様の中には購入時に同社の社員を指名してくれることもあるのだとか。ワインを通じてお客様と心が通い合う、そんなやりがいを感じられる仕事です。
厳しさ■知識のインプットが欠かせません。
質の高いワインのみを取り揃える同社の営業として働く以上、商品知識が不可欠です。ソムリエの資格を持っているとしても、見たことも聞いたことも無いようなワインに触れる機会もあるでしょう。自分が分からないワインの魅力は、お客様に絶対伝わらないため、常に学ぶ姿勢が求められます。お客様との信頼関係構築や、収入アップを実現するためにも、こうした地道な努力が必要な厳しさがあるでしょう。
質の高いワインのみを取り揃える同社の営業として働く以上、商品知識が不可欠です。ソムリエの資格を持っているとしても、見たことも聞いたことも無いようなワインに触れる機会もあるでしょう。自分が分からないワインの魅力は、お客様に絶対伝わらないため、常に学ぶ姿勢が求められます。お客様との信頼関係構築や、収入アップを実現するためにも、こうした地道な努力が必要な厳しさがあるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎主体的に動ける方
お客様先へのテレアポや新ワインの提供など、成果を出すために自分から動くことが欠かせません。そのため、「お客様から依頼される前に動ける方」「相手に寄り添った対応ができる方」にピッタリでしょう。
お客様先へのテレアポや新ワインの提供など、成果を出すために自分から動くことが欠かせません。そのため、「お客様から依頼される前に動ける方」「相手に寄り添った対応ができる方」にピッタリでしょう。
向いていない人△成長意欲に欠ける方
お客様にワインを提供することが、自身の収入アップや営業としてのスキルアップに直結する環境です。そのため、「知識を意欲的に身につけようとする気概がない方」には向いていません。
お客様にワインを提供することが、自身の収入アップや営業としてのスキルアップに直結する環境です。そのため、「知識を意欲的に身につけようとする気概がない方」には向いていません。
