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取材から受けた会社の印象
2022年1月期の売上で前年度の約2倍、100億円ものアップを実現させたエイワ産業。建設業界の成長率と比較すると、明らかに異常な伸び率です。そこには、代表の営業力に大きな鍵がありそうだと感じました。
15年前に、代表のお父様と二人で創業した同社。以来、現場において発生が避けられない鉄スクラップの買取を、解体工事や建設工事と一貫して提供しています。今では、『天神ビッグバン』や『博多コネクティッド』といった大型案件にも関わっているそうです。
何でも、そうした取引先のほとんどは代表が開拓しているのだとか。理由を伺うと、「高く買い取る」を軸に、お客様目線に立つことが鍵だとお話していただきました。
現在は建設工事の比率を高めたいと考えており、元請けの立場で案件を受注できるような体制を整えている最中。今期の売上は300億円目標と、もはやその勢いは簡単には止まりません。今後の発展がますます楽しみな企業です。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎お客様から喜ばれ、感謝されること
大規模な現場だと、トラック何千台分の鉄スクラップが出ることも。そんな大量の鉄スクラップや瓦礫を綺麗に片づけて買い取ることで、お客様から「本当に助かりました。ありがとう」と言っていただけるといいます。
営業の清水さんに伺ったところ、特に東京の火力発電所での買取が印象に残っているとのこと。大がかりな工事のため、予定していた2年の工期よりも長い期間、お客様との調整を続けたそうです。真摯に寄り添うことで、信頼を得ることができたとのことです。
また、同社は「高く買い取って、お客様に少しでも利益を上げてもらうこと」を大切にしています。喜ばれる営業として、日々やりがいを感じられるそうです。
大規模な現場だと、トラック何千台分の鉄スクラップが出ることも。そんな大量の鉄スクラップや瓦礫を綺麗に片づけて買い取ることで、お客様から「本当に助かりました。ありがとう」と言っていただけるといいます。
営業の清水さんに伺ったところ、特に東京の火力発電所での買取が印象に残っているとのこと。大がかりな工事のため、予定していた2年の工期よりも長い期間、お客様との調整を続けたそうです。真摯に寄り添うことで、信頼を得ることができたとのことです。
また、同社は「高く買い取って、お客様に少しでも利益を上げてもらうこと」を大切にしています。喜ばれる営業として、日々やりがいを感じられるそうです。
厳しさ▲知識がないと、サービスの提案もできないこと
鉄スクラップをまとめて安く買い取る競合企業が多い中、同社はできるだけ高く買い取るサービスを行なっています。例えば磁石を使って素材を分けたり、ネットで素材を調べて価格を調整したりするのだとか。買取価格は原料によって一律で決まっていたり、相場が上下したりするため、専門的な知識を覚えることに時間がかかるといいます。買取営業としての知識などはしっかりサポートするそうですが、年数がかかることは覚悟して欲しいとのことでした。
鉄スクラップをまとめて安く買い取る競合企業が多い中、同社はできるだけ高く買い取るサービスを行なっています。例えば磁石を使って素材を分けたり、ネットで素材を調べて価格を調整したりするのだとか。買取価格は原料によって一律で決まっていたり、相場が上下したりするため、専門的な知識を覚えることに時間がかかるといいます。買取営業としての知識などはしっかりサポートするそうですが、年数がかかることは覚悟して欲しいとのことでした。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎粘り強く取り組める方
最初のうちは、思ったように買取・販売ができないことも少なくありません。失敗をバネに、「知識をつけて再チャレンジしよう」と前向きに取り組める方に向いています。また、取引先の上層部へ萎縮せずにハッキリと意見を言える方も向いているでしょう。
最初のうちは、思ったように買取・販売ができないことも少なくありません。失敗をバネに、「知識をつけて再チャレンジしよう」と前向きに取り組める方に向いています。また、取引先の上層部へ萎縮せずにハッキリと意見を言える方も向いているでしょう。
向いていない人▲言われたことだけを行ないたい方
急成長企業の立ち上げメンバーとして、事業を大きくしていくポジションです。主体的な行動が大切なため、言われたことだけを行ないたい方には向きません。
急成長企業の立ち上げメンバーとして、事業を大きくしていくポジションです。主体的な行動が大切なため、言われたことだけを行ないたい方には向きません。
