目指すは、お客様の期待を超えられる営業。 | 転職・求人情報なら、【エンジャパン】のエン転職

法人営業

林翼

富山県出身、34歳。野球が好きで、小学校から大学までピッチャーとして活躍していた。今でもプロ野球の速報や、メジャーリーグの配信は見逃さない。休日は外に出かけていて、滝などの自然やお城などを見に行くアウトドアな活動に興味がある。直近では、滋賀県の長浜市に恋人と出かけ、黒壁スクエアやガラス工房、陶芸体験などを楽しんだ。

前職	教育業界個人営業
転職後	広告・PR・SP・イベント業界法人営業

転職理由と、この会社に決めた理由

もともとアルバイトで働いていたカラオケ店に新卒入社した私は、東京都の店舗でスーパーバイザーや責任者として経験を積んでいました。その後は同棲を考えていた彼女が居た愛知で基盤を築きたいと考え、電源装置の販売営業や資格取得学校の営業を経て、広告営業に至りました。

広告代理店であれば、カラオケ店で働いていた時に感じていた「外部からお店をPRするような仕事がしたい」という思いを叶えられると思ったのも、この会社を選んだきっかけでした。また、それまでは上長や会社の指示通りに動く仕事が中心で、何か提案をしても理由なく断られてしまうことに不満を感じていて。お客様が何を望んでいるかを考えて、実践できる裁量をもたせてもらえる環境に移りたかったんです。

その点この会社では、ただ雑誌の広告枠を販売するだけじゃない挑戦ができるのが魅力で。各社員の自由を尊重してもらえる社風が決め手になりましたね。

仕事の感想と、入社してよかった点

よかった点は、幅広い施策の提案力をイチから身に付けられたことですね。まずは『大人の名古屋』という雑誌の広告枠の営業から始めて、売るためのノウハウを教えてもらえます。その後は携わる領域も広げられて、テレビCMやチラシ、イベントの開催まで提案できるようになりました。

例えば、過去には自動車販売店とハウジングセンターのお客様同士を紹介し、コラボイベントを開催したこともあって。「集客」や「ブランド認知」に課題を抱えお客様同士で「自動車と住宅のブース」を出展し、相乗効果を生むことができたんです。こうした既存の商材や提案に囚われない施策を打ち出すことで、お客様から寄せられる相談も増えていって。求められる存在になれた実感が嬉しかったですね。

あとは、定性面での目標を決めて週、日、時間単位で追うのも、毎日達成感が味わえて嬉しいです。1日をぼんやり過ごすことがなく、意味ある毎日を過ごせている充実感があります。

中途入社だから分かる社風・カルチャー

立場に関係なく意見を発信できる、風通しの良さがあります。これまでの職場では「上司の言うことは絶対」という雰囲気があり発言自体がしづらかったので、仕事のしやすさに驚きました。

発言や提案したことをサポートしてもらえる環境が整っていて。まずはやってみてから、「なぜ上手くいかなかったのか」ということを体験して学ばせてもらえます。仮説検証したうえでFBや助言を貰えて、何かを強制されることはありません。

過去に私が大手企業へのアプローチに挑戦し、提案力が足りずに商談に失敗してしまった時も、温かく見守ってもらえて。「次はどうしよう」という視点でFBを貰えて、段階的に目標を追うことができました。

また、仕事一筋ではなくプライベートと両立しやすい所も魅力でしたね。リフレッシュできる時間を持てて、人生が豊かになった実感があります。広告営業としてイチから成長を目指したい方は、安心して挑戦できる環境だと思いますよ。