取材から受けた会社の印象
50年以上にわたり賃貸事業を手がけてきた『生和グループ』。大都市のある関東・関西・東海・九州エリアにて、管理する物件は10万戸以上。しかも10年連続で98%以上の入居率を維持し、業界内での信頼度の高さは抜群です。
入居率の高さは、同社が満足度の高いサービスを提供している証。同社では賃貸契約・家賃徴収・入退去管理・近隣交渉・クレーム対応など、 物件管理に関するあらゆる業務のノウハウがあるとのことでした。
また、グループとしての事業展開が多岐にわたるため、賃貸経営サポートやマンション管理、建築・リフォームなどのノウハウも豊富。たとえば「家具付き物件として入居率アップを狙いましょう」「内装にこんな工夫を」といった、柔軟な提案ができることもオーナー様に喜ばれているそうです。
このように営業としての“武器”が数多くある同社なら、実績をあげて会社に貢献し、自身の市場価値を高められるのではないでしょうか。
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい■自社への貢献実感がある
不動産の管理会社が成長していくには、管理物件の拡大が不可欠。そこを担う営業は、社内の誰もが認める“花形ポジション”だそうです。一度ご契約いただくと継続して手数料が入ってくるストックビジネスのため、成果をあげるほどに利益が積み重なっていきます。だからこそ会社の成長に貢献している実感があるそう。また、成果を出せばインセンティブとして自分にも返ってくるため、モチベーションアップにもつながっていくとのことでした。
■オーナー様の役に立てる喜びも
入居率が上がらずに悩んでいる物件オーナー様は少なくありません。そのため自分が改善提案をすることで、実際に入居率アップにつなげられたときは嬉しいそうです。オーナー様から「入居者が増えて本当に嬉しい!」「あなたに頼んで良かった!」「別の物件もお願いできる?」と嬉しい言葉をいただけることも。オーナー様への貢献実感も、大きなやりがいの一つです。
不動産の管理会社が成長していくには、管理物件の拡大が不可欠。そこを担う営業は、社内の誰もが認める“花形ポジション”だそうです。一度ご契約いただくと継続して手数料が入ってくるストックビジネスのため、成果をあげるほどに利益が積み重なっていきます。だからこそ会社の成長に貢献している実感があるそう。また、成果を出せばインセンティブとして自分にも返ってくるため、モチベーションアップにもつながっていくとのことでした。
■オーナー様の役に立てる喜びも
入居率が上がらずに悩んでいる物件オーナー様は少なくありません。そのため自分が改善提案をすることで、実際に入居率アップにつなげられたときは嬉しいそうです。オーナー様から「入居者が増えて本当に嬉しい!」「あなたに頼んで良かった!」「別の物件もお願いできる?」と嬉しい言葉をいただけることも。オーナー様への貢献実感も、大きなやりがいの一つです。
厳しさ■同業他社に競り勝っていく大変さも
営業活動では、他の多くの不動産管理会社が競合となります。サービスの質の高さにこだわり、「価格が安いだけ」の提案はしていないという同社。単純に価格だけをくらべると他社が勝るケースもあり、そんな中で自社の強みをご理解いただく難しさを痛感することも多いそうです。自身が所属するのは、社内で唯一の営業チーム。収益を上げることへのプレッシャーを感じる場面もあるでしょう。
営業活動では、他の多くの不動産管理会社が競合となります。サービスの質の高さにこだわり、「価格が安いだけ」の提案はしていないという同社。単純に価格だけをくらべると他社が勝るケースもあり、そんな中で自社の強みをご理解いただく難しさを痛感することも多いそうです。自身が所属するのは、社内で唯一の営業チーム。収益を上げることへのプレッシャーを感じる場面もあるでしょう。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎コミュニケーションを楽しめる方
オーナー様にご信頼いただくには、明るい挨拶や気持ちの良いコミュニケーションで、自分自身を気に入っていただくことが大切です。まずは自分自身が色々な方との出会いを楽しみながら、自信をもって会話できる方なら活躍が期待できます。
オーナー様にご信頼いただくには、明るい挨拶や気持ちの良いコミュニケーションで、自分自身を気に入っていただくことが大切です。まずは自分自身が色々な方との出会いを楽しみながら、自信をもって会話できる方なら活躍が期待できます。
向いていない人▲主体的に取り組めない方
社内で管理物件の拡大に直接貢献できるのは、自身が所属する営業チームだけ。だからこそ、成果を出すためにアプローチ方法や提案内容を自分で考え、工夫する姿勢が求められます。受け身の姿勢で仕事に取り組みたい方には、不向きかもしれません。
社内で管理物件の拡大に直接貢献できるのは、自身が所属する営業チームだけ。だからこそ、成果を出すためにアプローチ方法や提案内容を自分で考え、工夫する姿勢が求められます。受け身の姿勢で仕事に取り組みたい方には、不向きかもしれません。