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取材から受けた会社の印象
「最近、評価制度を変えたんです」と話すのは、同社の代表・竹内さん。これまでは、社員みんなが平等に稼ぐことを意識していたそう。ですが、年次・役職問わず、頑張るほど稼げる仕組みを整えたといいます。
歩合率は10％と、高水準に設定。月10～13件の成約で、月15万円程度のインセンティブをゲットできるといいます。実際、制度を変えて年収が70万円以上アップしたという社員の方もいらっしゃるそう。
また、インセンティブを獲得しやすい環境も、特徴の一つ。グループで40年以上、地域密着で不動産事業を展開してきたからこそ、成約に繋がりやすい提案方法などのノウハウがあり、社内で共有し合っているとのこと。さらに、地域のオーナー様との関係も深いため、家賃交渉も受け入れてもらいやすいそうです。
頑張りをしっかり評価してもらえる環境があるなら、今回入社される方もモチベーション高く仕事に取り組めるでしょう。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■人生の節目に携わり、感謝されるやりがい
入学や入社、転勤などで一人暮らしを始める方。結婚を意識して同棲を始めるカップルなど。同社には、様々なお客様が来店されます。「新生活のスタート」という人生の節目に携わるため、得られるやりがいも大きいのだとか。
お客様に対して真摯な対応を心がけることで、感謝される機会もしばしば。中には、前に担当したお客様が顔を見せに来てくれることもあるそうです。「◎◎さんに任せて本当に良かった。ありがとう」「無事に子どもが産まれました」と嬉しい声を頂くことも。自身が紹介した物件で、お客様が幸せな生活を送っていると思うと、嬉しい気持ちで満たされるそうです。
また、お客様やオーナー様からの信頼を得ることで、次の仕事につながる場合も多いそう。お客様から「友人が家を探していて…」と紹介してもらったり。オーナー様からも「知り合いで空室を活用したいって人がいて…」と相談を受けたり。不動産営業として頼ってもらえたときには、自身の成長を実感するとのことでした。
■徐々に業界知識を深めていける成長性
未経験で入社される方の場合、不動産の知識ゼロのところからスタートすることになります。入社後の研修では、代表が自ら建物のことや不動産について教えることもあるそう。研修や日々の業務を通じ、徐々に不動産用語や図面の見方、お客様が興味を持つようなトークの仕方などを習得できます。そのため、初めてお客様に提案できたとき、成約できたときなど、色々なタイミングで自身の成長実感を得られるでしょう。
入学や入社、転勤などで一人暮らしを始める方。結婚を意識して同棲を始めるカップルなど。同社には、様々なお客様が来店されます。「新生活のスタート」という人生の節目に携わるため、得られるやりがいも大きいのだとか。
お客様に対して真摯な対応を心がけることで、感謝される機会もしばしば。中には、前に担当したお客様が顔を見せに来てくれることもあるそうです。「◎◎さんに任せて本当に良かった。ありがとう」「無事に子どもが産まれました」と嬉しい声を頂くことも。自身が紹介した物件で、お客様が幸せな生活を送っていると思うと、嬉しい気持ちで満たされるそうです。
また、お客様やオーナー様からの信頼を得ることで、次の仕事につながる場合も多いそう。お客様から「友人が家を探していて…」と紹介してもらったり。オーナー様からも「知り合いで空室を活用したいって人がいて…」と相談を受けたり。不動産営業として頼ってもらえたときには、自身の成長を実感するとのことでした。
■徐々に業界知識を深めていける成長性
未経験で入社される方の場合、不動産の知識ゼロのところからスタートすることになります。入社後の研修では、代表が自ら建物のことや不動産について教えることもあるそう。研修や日々の業務を通じ、徐々に不動産用語や図面の見方、お客様が興味を持つようなトークの仕方などを習得できます。そのため、初めてお客様に提案できたとき、成約できたときなど、色々なタイミングで自身の成長実感を得られるでしょう。
厳しさ■関係各所と調整する大変さ
お客様の要望を叶えられるよう、家賃などをオーナー様に交渉しにいくことも。双方の希望をくみ取り、利害が一致するように対応していく必要があるそうです。また、理想の住まいが見つかったら、引き渡しに向けて協力会社を手配します。もし住宅設備に不備があった際には、引き渡しの日程に間に合うように、スケジュールを管理しなければなりません。多くの協力会社とやりとりを行なうため、スケジュール調整を難しく感じるとのことでした。
■成約に繋げるために、追客しなければいけない厳しさ
来店していただいた日に成約に繋がるパターンは少なく、内見をしてからすこし考えるというお客様が多いそう。返事がないお客様には、お客様の仕事の昼休みを狙って「部屋が埋まりやすいので早めに決めた方が良い」などと電話をかけてみたり、来店以降も物件情報を送り続けたり…など、追客することが求められます。連絡しても返ってこなかったとき、他で決まってしまったなどの報告を受けたときには、なかなか次へと切り替えられない辛さがあるでしょう。
お客様の要望を叶えられるよう、家賃などをオーナー様に交渉しにいくことも。双方の希望をくみ取り、利害が一致するように対応していく必要があるそうです。また、理想の住まいが見つかったら、引き渡しに向けて協力会社を手配します。もし住宅設備に不備があった際には、引き渡しの日程に間に合うように、スケジュールを管理しなければなりません。多くの協力会社とやりとりを行なうため、スケジュール調整を難しく感じるとのことでした。
■成約に繋げるために、追客しなければいけない厳しさ
来店していただいた日に成約に繋がるパターンは少なく、内見をしてからすこし考えるというお客様が多いそう。返事がないお客様には、お客様の仕事の昼休みを狙って「部屋が埋まりやすいので早めに決めた方が良い」などと電話をかけてみたり、来店以降も物件情報を送り続けたり…など、追客することが求められます。連絡しても返ってこなかったとき、他で決まってしまったなどの報告を受けたときには、なかなか次へと切り替えられない辛さがあるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎お客様に寄り添える方
お客様のことを第一に考える同社では、希望の条件のみならず、引っ越し理由も丁寧にヒアリング。理想の住まいを叶えられるように、賃貸物件のオーナー様に交渉する場合もあります。そのため、「お客様に寄り添える方」「丁寧な対応ができる方」は長期的に活躍できるでしょう。
お客様のことを第一に考える同社では、希望の条件のみならず、引っ越し理由も丁寧にヒアリング。理想の住まいを叶えられるように、賃貸物件のオーナー様に交渉する場合もあります。そのため、「お客様に寄り添える方」「丁寧な対応ができる方」は長期的に活躍できるでしょう。
向いていない人△主体性に欠ける方
分からないことがあれば自ら質問しにいくなど、積極的に学ぶ姿勢が求められます。また、研修で学んだ内容を吸収していかなければ、成果を上げて活躍することは難しいです。そのため、「主体性に欠ける方」「勉強意欲がない方」は活躍が厳しいでしょう。
分からないことがあれば自ら質問しにいくなど、積極的に学ぶ姿勢が求められます。また、研修で学んだ内容を吸収していかなければ、成果を上げて活躍することは難しいです。そのため、「主体性に欠ける方」「勉強意欲がない方」は活躍が厳しいでしょう。
