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取材から受けた会社の印象
6名と少数精鋭の企業ながら、3年間で270%もの売上成長を遂げる同社。その強みが気になり、詳しく伺いました。
同社が開発した『EDWARD』は、会員データや購買データを活用してマーケティングに反映できるシステムです。それまでは大企業しかできていなかったマーケティング手法を叶える、業界内でも先駆けて開発されたシステムだといいます。
さらにISO認証を取得しているのも強みの1つ。セキュリティ面やシステムの機能面でも問題を起こすことなく、大手企業からも頼られるポジションを築いています。顧客へのシステム利用上のサポートなどの手厚さも、信頼を獲得できる理由です。
LINEヤフーからは『テクノロジーパートナー』、スマレジからは『DevelopersExpert』として公認され、独自の立ち位置を確立しています。そんな同社であれば、急成長を遂げる会社の一員として、自信をもって営業ができそうだと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎幅広い業種の企業から頼られる誇らしさがあります。
商談する企業の中には、カニの専門店や琉球ガラス店などの珍しいお店も。今まで知らなかった商材を扱うお店に出会えることも、日々楽しく働けるポイントなのだといいます。そのお店の経営を支えられるシステムを提案できることで、幅広い層の顧客から頼られる嬉しさがあるそうです。
◎ノルマがないので、顧客とじっくり向き合うことができます。
完全反響型の営業スタイルで、ノルマや営業目標、テレアポは一切ありません。そのため、顧客のニーズに合わせた提案や、導入サポートをはじめとした既存顧客フォローに力を注ぐことができます。
商談する企業の中には、カニの専門店や琉球ガラス店などの珍しいお店も。今まで知らなかった商材を扱うお店に出会えることも、日々楽しく働けるポイントなのだといいます。そのお店の経営を支えられるシステムを提案できることで、幅広い層の顧客から頼られる嬉しさがあるそうです。
◎ノルマがないので、顧客とじっくり向き合うことができます。
完全反響型の営業スタイルで、ノルマや営業目標、テレアポは一切ありません。そのため、顧客のニーズに合わせた提案や、導入サポートをはじめとした既存顧客フォローに力を注ぐことができます。
厳しさ△施策がすぐに結果につながるとは限りません。
直接システムを運用するのは顧客のため、なかなか成果が出せない場合にもどかしさを感じることもあるそう。場合によっては説明した施策を実践してもらうまでに時間がかかったり、システムを使いこなしてもらうためのサポートに想定以上に労力がかかったりすることもあります。
△積極的な姿勢が求められます。
指示を待っているのではなく、積極的な姿勢で動いていくことが求められます。判断に迷うことがあれば先輩社員に相談できますが、リモート勤務のため、自分で調べ・確認・判断をしなければならない場合があります。
直接システムを運用するのは顧客のため、なかなか成果が出せない場合にもどかしさを感じることもあるそう。場合によっては説明した施策を実践してもらうまでに時間がかかったり、システムを使いこなしてもらうためのサポートに想定以上に労力がかかったりすることもあります。
△積極的な姿勢が求められます。
指示を待っているのではなく、積極的な姿勢で動いていくことが求められます。判断に迷うことがあれば先輩社員に相談できますが、リモート勤務のため、自分で調べ・確認・判断をしなければならない場合があります。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎何事にも好奇心をもてる方
原則フルリモートですが、全国出張も年に数回発生します。旅行のように前向きに楽しめるという方は、向いているでしょう。また、設立間もない同社では、業務フローが整備されていないことも多いそう。業務内容やソリューション内容も日々変わるため、新しいチャレンジに興味を持てる方にはピッタリです。
原則フルリモートですが、全国出張も年に数回発生します。旅行のように前向きに楽しめるという方は、向いているでしょう。また、設立間もない同社では、業務フローが整備されていないことも多いそう。業務内容やソリューション内容も日々変わるため、新しいチャレンジに興味を持てる方にはピッタリです。
向いていない人△売ることだけに集中したい方
ただ商材を紹介して販売すれば良いわけではなく、その後のシステム活用の最適化まで一貫してフォローする必要があります。目先の売上ばかり気にしてしまう方や、長期の関係構築が苦手な方には向きません。
ただ商材を紹介して販売すれば良いわけではなく、その後のシステム活用の最適化まで一貫してフォローする必要があります。目先の売上ばかり気にしてしまう方や、長期の関係構築が苦手な方には向きません。
