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取材から受けた会社の印象
「これ昨日僕が作ったんですよ!」と具材たっぷり、ほかほかのカレーの写真を見せてくれたのは、同社トップの成績を誇る先輩営業。前職はバーテンダーだったこともあり、料理が得意なのだそう。「同じ釜の飯を食べて、学生のようにワイワイ過ごせる関係性って良いですよね(笑)」と楽しげにお話しされていました。
また営業部の雰囲気についても伺うことができました。営業の皆さんは30名ほどで、全員20代。上長・部下の年齢も近いため、普段のコミュニケーションのフランクなものだといいます。先輩が後輩の悩みを聞いたり、後輩から先輩を食事に誘ったりと、和気あいあいとした雰囲気なのだそうです。
一方、お互いのプライベートを尊重する風土も。休日に社員同士で連絡をし合うことは少なく、職場以外の友人・知人との時間も大切にできるといいます。なごやかな雰囲気と心地よい距離感がある同社なら、安心して転職できそうだと感じました。
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい■成果が出しやすい&しっかり還元される。
近年、電気代の値上がりに悩む方も多いのではないでしょうか。それは同社のお客様である法人も同じ。新電力プランにより電気代を大幅に下げられる可能性があるため、同社の提案を聞いていただきやすいといいます。だからこそ、日々の行動量が収入にしっかりつながっていくようです。
また売上の30%が支給インセンティブとなっており、これだけで月平均20万円ほどになるそう。またリーダーやマネージャーへのキャリアステップも明確なため、1人ひとりが日頃から高いモチベーションで仕事に取り組めるとのことです。営業のメンバー同士の距離が近く、情報共有などが活発なことも同社の魅力とのことでした。
近年、電気代の値上がりに悩む方も多いのではないでしょうか。それは同社のお客様である法人も同じ。新電力プランにより電気代を大幅に下げられる可能性があるため、同社の提案を聞いていただきやすいといいます。だからこそ、日々の行動量が収入にしっかりつながっていくようです。
また売上の30%が支給インセンティブとなっており、これだけで月平均20万円ほどになるそう。またリーダーやマネージャーへのキャリアステップも明確なため、1人ひとりが日頃から高いモチベーションで仕事に取り組めるとのことです。営業のメンバー同士の距離が近く、情報共有などが活発なことも同社の魅力とのことでした。
厳しさ■体力的な負担や、数字に愚直に向き合う大変さも。
基本的には、外回りをしながら飛び込みで営業をしていきます。自転車や徒歩で移動する場面もあるため、季節によっては暑さ・寒さにさらされる負担もあるそうです。
また、常に数字に愚直に向き合うことも必要とのこと。ニーズのある商材だからこそ商談や契約につながるケースは多いものの、時には門前払いをされてしまうこともあるといいます。そんな時は気持ちの切り替えが必要になるとお話しされていました。
基本的には、外回りをしながら飛び込みで営業をしていきます。自転車や徒歩で移動する場面もあるため、季節によっては暑さ・寒さにさらされる負担もあるそうです。
また、常に数字に愚直に向き合うことも必要とのこと。ニーズのある商材だからこそ商談や契約につながるケースは多いものの、時には門前払いをされてしまうこともあるといいます。そんな時は気持ちの切り替えが必要になるとお話しされていました。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎主体性のある方
ひとり立ちの後は、1人で外回りに行く時間がほとんどになります。そのため主体性を持ち、目標に向かって努力できる方が向いているでしょう。
◎教わったことを素直に実践できる方
教育制度が整っているため、営業経験がない方でも活躍できます。その場合は、教わったことをすぐに実践するなど、素直・柔軟に新しいことを吸収する姿勢があると、早期に活躍できそうです。
ひとり立ちの後は、1人で外回りに行く時間がほとんどになります。そのため主体性を持ち、目標に向かって努力できる方が向いているでしょう。
◎教わったことを素直に実践できる方
教育制度が整っているため、営業経験がない方でも活躍できます。その場合は、教わったことをすぐに実践するなど、素直・柔軟に新しいことを吸収する姿勢があると、早期に活躍できそうです。
向いていない人△人との会話が苦手な方
新電力プランを提案する際のトークはまとまっていますが、お客様と話す際は、何気ない雑談を交えることも少なくありません。またトークスクリプトとは異なる会話の流れになることもあるでしょう。そのため人との会話が苦手な方は、ミスマッチを感じそうです。
新電力プランを提案する際のトークはまとまっていますが、お客様と話す際は、何気ない雑談を交えることも少なくありません。またトークスクリプトとは異なる会話の流れになることもあるでしょう。そのため人との会話が苦手な方は、ミスマッチを感じそうです。