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取材から受けた会社の印象
農業や酪農、畜産業などの一次産業が年々縮小している日本。同社代表の渡邊さんは、60年以上続く丸菱商事の3代目社長として、この状況を「なんとかしたい」という強い想いがあるといいます。
東海地方の中でも飼料に携わってきた歴史が長く、最先端の設備を整備。畜産技術の高度化の要求に応え、配合飼料の合理化や緻密な製造販売、安定供給を実現してきたといいます。
飼料の製造販売とLPガスの製造販売を目的に創業し、時代と共に発展をしてきた同社。飼料事業以外にも畜産技術の開発、LPガス事業、不動産事業と多角的に事業を展開しているため、昨今の情勢でも売上や利益が大きく落ち込むことはないそうです。
今回の募集を通じて、新規開拓にも注力していきたいとのこと。安定した経営基盤を持ちながらも、熱い想いを持つ同社の挑戦はまだまだ続きそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■やればやるだけ成果が報酬に繋がること
事業拡大のため、新規開拓に注力していきたいという同社。裁量が大きく、やればやるほど成果が報酬に繋がる仕組みも整えているため、しっかり稼ぎたい方にピッタリの環境だといいます。また、裁量が大きく、自分でスケジュールを組んで訪問できるため、効率の良い成果の出し方も工夫できるのだそう。
既存の取引先についても、単にいつもの飼料を提供するのではなく、ニーズや悩みに耳を傾けて開発部門と連携することで、より良い提案ができることも。お客様のために…と行動した結果、喜ばれることはもちろん、自身の売上アップにも繋がるとより一層やりがいを感じるそうです。
★「信頼関係を築けた」と感じる瞬間があります。
お客様の仕事をお手伝いすることもあります。一緒に鶏を移動させたり、卵の保管スペースをつくったりなど、＋αの取り組みをすることで喜んでいただけます。新規顧客・既存顧客に関わらず、繋がりを継続していく中で信頼関係を築けたと感じる瞬間があります。
事業拡大のため、新規開拓に注力していきたいという同社。裁量が大きく、やればやるほど成果が報酬に繋がる仕組みも整えているため、しっかり稼ぎたい方にピッタリの環境だといいます。また、裁量が大きく、自分でスケジュールを組んで訪問できるため、効率の良い成果の出し方も工夫できるのだそう。
既存の取引先についても、単にいつもの飼料を提供するのではなく、ニーズや悩みに耳を傾けて開発部門と連携することで、より良い提案ができることも。お客様のために…と行動した結果、喜ばれることはもちろん、自身の売上アップにも繋がるとより一層やりがいを感じるそうです。
★「信頼関係を築けた」と感じる瞬間があります。
お客様の仕事をお手伝いすることもあります。一緒に鶏を移動させたり、卵の保管スペースをつくったりなど、＋αの取り組みをすることで喜んでいただけます。新規顧客・既存顧客に関わらず、繋がりを継続していく中で信頼関係を築けたと感じる瞬間があります。
厳しさ■成果に繋がらないもどかしさがあること。
新規開拓を進めていく中で、なかなか成果が出ないときはやるせない気持ちになることも。喜ばれる提案をするためにも、専門知識を学ぶことが大切です。
また、お客様との距離を縮めたくても、コミュニケーションが取りづらく、なかなか受け入れてもらえない状況に落ち込むことも。信頼関係を築くために何をすれば良いか試行錯誤する難しさもあるでしょう。
新規開拓を進めていく中で、なかなか成果が出ないときはやるせない気持ちになることも。喜ばれる提案をするためにも、専門知識を学ぶことが大切です。
また、お客様との距離を縮めたくても、コミュニケーションが取りづらく、なかなか受け入れてもらえない状況に落ち込むことも。信頼関係を築くために何をすれば良いか試行錯誤する難しさもあるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■積極的に行動できる方
新規開拓では事前にアポイントを取ってから訪問できるケースもあれば、飛び込みで営業をしに行くこともあります。毎回歓迎されるわけではないため、そんな状況でもあきらめず、積極的に行動できる方は活躍できるでしょう。
■相手の意図をくみ取れる方
積極性が求められる一方で、何でもかんでも自分勝手に行動すると成果は出せません。会社とお客様から求められていることをくみ取っていく必要があります。
新規開拓では事前にアポイントを取ってから訪問できるケースもあれば、飛び込みで営業をしに行くこともあります。毎回歓迎されるわけではないため、そんな状況でもあきらめず、積極的に行動できる方は活躍できるでしょう。
■相手の意図をくみ取れる方
積極性が求められる一方で、何でもかんでも自分勝手に行動すると成果は出せません。会社とお客様から求められていることをくみ取っていく必要があります。
向いていない人■受け身な姿勢の方
大きな裁量のもと、自らスケジュールを調整して、成果へ繋げることが求められます。そのため、常に誰かの指示がほしい方や、受け身な姿勢の方には難しいでしょう。
■人づきあいが苦手な方
お客様と取引を継続するためにも、積極的にコミュニケーションを図る必要があります。
大きな裁量のもと、自らスケジュールを調整して、成果へ繋げることが求められます。そのため、常に誰かの指示がほしい方や、受け身な姿勢の方には難しいでしょう。
■人づきあいが苦手な方
お客様と取引を継続するためにも、積極的にコミュニケーションを図る必要があります。
